爱奇艺《烈火军校》开启大剧产品化售卖新模式

本周，爱奇艺的独家热播剧《烈火军校》进入了收官剧情周，从开播至今，《烈火军校》就一直备受关注，除了总制作人于正掀起的一波流量话题，《烈火军校》凭借轻松有趣的剧情和风趣新颖的人设吸引了大批年轻用户的收看。在近期的微博热度中，许凯因为玩世不恭、帅气不羁的顾燕帧一角喜提热搜，剧中的热门场景也引发了大量观众的讨论。

从平台播放的成绩来看，《烈火军校》内容热度峰值达到了8101，成功跻身内容热度8000+矩阵，此前，同样晋位8000+矩阵的电视剧还有去年夏天的《延禧攻略》和近期的《小欢喜》、《亲爱的，热爱的》等剧目。视频平台的竞争从未停下脚步，但面对影视寒冬，题材受限，想要在同质剧集中脱颖而出，深耕圈层用户，靠的是可持续性地制造优质原创内容。

内容热度峰值

智能时代下的视频行业新生态

像《烈火军校》这样的爆款剧，对今年的爱奇艺来说似乎形成了常态。从《都挺好》《破冰行动》，到近期火爆荧屏的《亲爱的，热爱的》、《小欢喜》，爱奇艺无论是热剧IP打造还是挖掘上的实力都可见一斑，而这些成绩有一部分原因得益于爱奇艺内容热度峰值带来的客观真实的内容价值反映。

以《烈火军校》为例，它的热播让我们看到了爱奇艺在题材选择上的大胆尝试，抛弃了热门的甜宠剧路线，而是大走更加青春、热血的校园风格，从另一个方面撬动了同质化严重的青春甜宠剧市场，吹来了一股别样的青春风。

从前期的制作筹备上来看，一部爆款剧能够做到让观众迅速入戏，最重要的是要让观众能快速从艺人的关注上转换到角色上。许凯和白鹿已经不是第一次组CP了，正是因为有了《招摇》的基础，观众对这对荧幕CP的接受度已经有了相当高的基础，可以让观众快速从演员过度到角色。而在剧情的推动上，从早期的甜蜜校园风转变到后期热血并虐情的励志片，爱奇艺在剧情的变化过程中捕捉到用户的情绪波动，形成喜怒交织的快节奏，这些都是一部爆款剧必不可少的因素。

因为有了爱奇艺内容热度峰值长期积累下来的大数据优势，爱奇艺才可以从不同维度探寻观众情绪的变化，精准把握用户的兴趣点，推动内容的制作和宣传节点的选择，快速洞察爆款剧成功奥秘。随着视频网站相继取消点击量、播放量显示，爱奇艺内容热度峰值正在以其客观和公正的数据评估体系和海量用户的观看、互动、分享等行为数据，合理反映内容当前的受欢迎程度和用户吸引力，成为电视剧领域内备受认可的新的价值衡量标杆。

创新“剧场模式”

让内容营销迭代升级

爱奇艺内容热度峰的普及让爱奇艺收获了敏锐的市场洞察力，只有抓住市场风向才能突破创新。这也是爱奇艺为什么会大胆选择《烈火军校》、《破冰行动》等创新式题材，并收获市场好评的原因。

同时我们能看到，爱奇艺的这些圈层类型剧对用户有着强黏性，让爱奇艺“剧场模式”下的剧集更有品牌化特性。

有了优质的内容，为爱奇艺发力圈层用户提供了强有力的基础，围绕不同的用户需求，将内容价值精准释放。从另一方面来看，“剧场模式”的高效精准触达性为爱奇艺提供了更加优化的广告解决方案，帮助爱奇艺达到了内容营销的迭代升级，让平台资源充分赋能品牌主品牌营销。

“剧场模式”的优势在于通过内容热度、AI算法等，将剧集以“7100热度剧场”、“TOP剧场”、“定制剧场”等归类售卖。品牌主可以根据投放需求，将广告展示位置分配给剧集内容集合。以“7100热度剧场”为例，内容热度峰值突破7000则被爱奇艺定义为热播剧，超过7100热度的剧将自动进入客户的投主名单，这是爱奇艺内容热度峰值的突破性延展，它为品牌主带来的是全方位的内容及用户数据检测，保障了品牌主投放的安全性，节省了品牌主的投放成本。

这就好比“剧场模式”对用户层面的深度触达，同样也能够带领品牌有效地抓住核心用户。爱奇艺对内容的精准把控，和对用户情绪、参与度的感知与影响，更加能够帮助品牌主评定投放的节点，其下海量剧目，也让“剧场模式”减少了广告主对单个内容表现的依赖，一定程度缓解了内容上线时间的不确定性。

平台资源齐发力

网罗圈层用户 击破营销壁垒

毫无疑问，《烈火军校》是爱奇艺发力圈层用户的一次成功出击，而今年其他的爱奇艺爆款剧集也充分反映了爱奇艺对国产剧多元化的探索。除了今年公认的四大爆款《都挺好》《破冰行动》《亲爱的，热爱的》《小欢喜》，还有《独家记忆》《皓镧传》《黄金瞳》《招摇》《爱上北斗星男友》《新白娘子传奇》《动物管理局》《追球》《宸汐缘》《无主之城》等针对不同人群的剧集。

爱奇艺用强大的内容制作和运营能力，保证了大量的优质网剧可供用户选择。针对广告主，爱奇艺发挥平台资源优势，赋能新剧宣推和维持剧作热度，以强大的用户基础和内容营销能力，协同多方力量，放大粉丝效应，为广告主营造覆盖多维圈层的优质营销土壤。

在这片土壤中，爱奇艺有着突破6亿的庞大用户基数、遥居行业第一的付费VIP用户数量，产生了强大的用户粘性。如何利用这些粉丝基础？爱奇艺进行跨平台偶像宣推、线下活动造势、线上陪看主播招募令活动、泡泡社区社交互动等多种形式吸引多元生态的网民进入剧作构建的营销堡垒，促进品牌信息破圈层传播。

在《烈火军校》热播期间，爱奇艺在上海陆家嘴正大广场投放的LED 裸眼3D视觉广告，将剧中几位主演的形象立体逼真地展示在一线城市的繁华商圈，不仅创意吸睛，还为受众带来了全新的、极具震撼的视觉体验。同时，爱奇艺围绕《烈火军校》开展了线上线下强势联动，选定年轻人聚集、人流量庞大的北京望京西地铁站换乘通道投放巨幅海报，同时联合“悦头条”等12个头部APP进行了开屏展示广告的深度植入，达到立体化高渗透扩散矩阵。

《烈火军校》LED裸眼3D视觉广告展示

热播剧集《宸汐缘》在今年完成了一次完美的逆袭，从开播初期的不被看好，到观众纷纷“真香”，口碑、热度节节高升。七夕期间必胜客浪漫造势，在线下开设《宸汐缘》主题店，线上与参演明星进行角色互动。除了美食品牌的新零售玩法，还有美妆品牌婷美，紧贴剧情主题，用仙侠中的“不变”元素打造抗衰老联动产品。网络互助平台水滴互助，以艺人ID、APP开屏、banner的形式，邀请大家加入水滴互助。

这些创意的宣推方式深度结合剧集内容，随着剧情的深入，优选推广时间，让品牌的联合营销不仅造势声量大，更能稳抓用户兴趣点，用一部剧集网罗了美食、美妆、公益等不同圈层的用户，将内容的价值发挥到了极致。

《宸汐缘》创意宣推方式

创新广告形式

贴合内容 直击营销痛点

主打青春圈层用户，突破了8000热度峰值的《烈火军校》自然成为了爱奇艺今年暑期档广告投放的最佳实践者。这部青春励志大剧自上线以来就展现出了其强大的商业潜力，吸引了携程、苏宁等行业广告主进行原创大头贴等各类深度合作。

如今广告植入生硬和转化率低已经变成了品牌主营销的最大痛点。想要帮助品牌主让营销品效协同，最根本的是需要切合内容进行营销。只有在对自身内容有着充分了解的基础上，平台才能有更多针对品牌主的创新玩法，平台懂得如何用内容打动观众，自然对品牌投放的准确时机有着更加深刻的认知。

在《烈火军校》中，爱奇艺将原版“大头贴”升级为“大头贴2.0”，借力热门IP、从内容场景结合明星效应，打动粉丝情感，为广告主达到人设价值观赋能品牌的营销效果。

还有更多的热门剧集中不同的大头贴广告形式，每一个大头贴都是独一无二内容，从角色的选取到文案的策划再到品牌的露出方式，都通过爱奇艺的精心设计，力求达到品牌理念、剧集内容、角色设定与观众兴趣多方的完美融合，充分反应了爱奇艺对品牌广告植入的把控与应变能力。

爱奇艺热播剧不同形式贴片广告

爱奇艺对广告形式的优化以及对前沿技术的全新运用，帮助品牌主在热剧营销中实现实质性突破，而这一切都是围绕着内容所进行的广告创新。在今年爱奇艺的多部剧集中，我们可以看到明星口播专场随着剧情的发展，深度植入，毫无违和感。有趣的角标广告充分贴合剧情，传递品牌特性。贴片广告形式伴随前情回顾，对品牌形成二次、多次曝光。

从2018年开始，“影视寒冬”之类的词语就逐渐成为了制作方、平台方头上的阴霾，然而在政策和市场调整之下，内容行业在变革中寻求创新，爱奇艺的发力步伐并未放缓。

爱奇艺有着优质的平台资源和强势的新剧宣推手段，更重要的是拥有优秀的大热剧集自制能力。从大剧营销到生态创新整合，从IP授权运营到粉丝经济，爱奇艺深耕垂直领域，挖掘长尾收益。用众多的大热剧集和平台资源为品牌主提供了优质的营销载体，再加上越来越多的创新广告形式，立体化丰富品牌主营销路径，爱奇艺在“寒冬”中突袭，带领品牌主在长视频的下半场竞争中找到适合自己的影视营销方法论。