雪碧帮别人打广告？

继更换瓶身颜色后，雪碧于近日再次成为了人们关注的焦点。在消费者对身体健康愈发重视的当下，饮料品牌推出无糖版本饮料原本已是不足为奇。但雪碧却凭借一招CP营销，让自己推出无糖版本一事，变得更格外引人注目。

8月12日，雪碧发布了第一支无糖版本的广告宣传片。宣传片中，雪碧将已经被消费者熟知的绿色瓶身雪碧与一瓶白色包装的饮料放在一起。在模糊的画面中，白色瓶身的饮料不由得让人们联想到了另一饮料品牌元气森林。就连雪碧自己也抛出了“难道我们在帮别人打广告？”的疑问。随着镜头的推进，真相随即浮出水面，原来白色瓶身的饮料是雪碧无糖版本。

8月14日，雪碧发布了第二支关于无糖版本的广告宣传片。与上支广告宣传片相比，这支广告宣传片看似变得平常。讲述了两个女孩到便利店中购买饮料的片段。当大众以为这就是一支稀疏平常的广告片时，雪碧在结尾处指出“只有够酷爽，才能0怨气、0闷气、0火气”，亮点随之产生。三大关于“0”的表述，也再次让人们联想到了元气森林品牌的宣传用语。

在两次宣传片中，雪碧有意的让消费者产生对竞品形象的联想，坐实了雪碧要与竞品品牌相爱相杀的未来趋势。虽然看似在为其他品牌打广告，但凭借这一招CP营销，雪碧为无糖产品与品牌赢得了超高的关注度与讨论度。既侧面应对了来自竞品的挑战，又迅速让消费者记住了自身产品的变化。

雪碧用一招CP营销，获得了消费者的关注，并给品牌自身带来了出其不意的效果，但对于大众而言，CP营销这种营销方式却却并不是什么新鲜事。除了雪碧和元气森林的CP组合外，还有许多品牌，都通过CP营销的方式，让大众记忆深刻。

提起CP营销，就不得不说到可口可乐与百事可乐。无论是二者互披对方品牌的罐身，愚人节相互表白，还是将对方作为垫脚石去购买贩卖机中另一方的画面，都彰显出了可口可乐和百事可乐相爱相杀的局面。而同为饮料品牌的它们，通过CP的方式，缓解了长期竞争关系下的紧张氛围。甚至，因为二者的长期捆绑，消费者笑称这就是“自古红蓝出CP”。

麦当劳与汉堡王，是CP营销中的常客。其中，麦当劳叔叔下班后，乔装去汉堡王买汉堡，前方5KM麦当劳253KM汉堡王的两个指路牌，汉堡王国王亲吻麦当劳叔叔的海报等，这些都已经成为汉堡王、麦当劳CP营销中的名场面。在长期的CP营销下，麦当劳和汉堡王已经为消费者种下了强关联的品牌印象，形成了在提及一方时，人们很难不想到另一方的双赢局面。

作为知名的汽车品牌，奔驰与宝马也尝试过CP营销。虽然频率不高，但含糖量却极高。在执掌戴姆勒集团长达13年之久的迪特蔡澈退休之际，宝马汽车制作了一则短片为其致敬。在短片的最后，迪特蔡澈告别奔驰，开上了宝马汽车。在官方微博中，两个品牌还相互表达了陪伴之情。在这样的CP营销下，消费者也感到了奔驰与宝马虽是竞品，但却是互相尊敬的品牌态度。

国内品牌也同样喜爱组CP的营销方式，喜茶就是其中一个。在一次微博抽奖中，喜茶抽中了一名名为“等一杯茶颜悦色”的粉丝。作为抽奖方的喜茶，并没有因为茶颜悦色是自己的竞品而重新抽奖，反而借着一巧合回复自己终究是错付了。这一举动最终让喜茶成功登上热搜榜，引得网友一片叫好。尝到了CP营销的好处后，喜茶又先后抽中了星巴克和CoCo的粉丝。

除了这些常见的品牌CP组合外，也有像美团&饿了么、英菲尼迪&奥迪、老乡鸡&周黑鸭等越来越多的竞品开始尝试组CP的营销方式。根据《2021 CP圈层营销报告》中总结了五种CP营销的方式，其中“品牌×品牌”的玩法，相对更安全可控，且不失趣味。显然，CP营销的方式可以为竞品带来1+1＞2的好处。

随着消费者购物自主选择权变大以及品牌多元化的双重趋势下，品牌也需要通过制造话题，提升品牌自身的曝光和话题性，获取消费者的关注。而CP营销的方式，无论品牌组CP是否成功，都可以获得流量和话题性的保障。

就像此次雪碧与元气森林的CP营销，广告中模糊的品牌形象，充分激发了消费者的好奇。#难道雪碧在帮别人打广告#这一微博话题除了登上热搜榜外，已经获得了超过3亿的阅读量。CP营销通过往日竞品间的相爱相杀，形成组合在一起时的反差，以此引起了大众的关注。这种反差还可以促成网友间的自发传播，消费者自发的讨论还可以再次提升品牌的曝光度。

CP营销还可以突出品牌单方的优势，巩固品牌定位以及品牌在行业中的定位。在CP营销中，最常见的就是竞品组合。既然同为竞品，在产品定位、目标消费者以及品牌本身，就很大程度上有着相似之处，而CP营销的方式，则可以更好的让双方凸显出各自的优势，以此表现自己在行业中的独特之处。

就像在汉堡王与麦当劳的CP营销中，汉堡王经常以“火烤”的形式来突出自己有别于麦当劳的品牌特色。凭借与麦当劳的CP，汉堡王也逐渐跃升为继麦当劳、肯德基之后的快餐行业佼佼者。而汉堡王的多次捆绑，也佐证了麦当劳在快餐领域不可撼动的地位。通过CP营销，二者在行业中的地位都更加稳固，实现了双赢。

通过CP营销树立品牌的正面形象，以此获得消费者的好感，也是CP营销的重要作用。在激烈的市场竞争中，品牌为了争取到更多的增长，从来不惜余力。而在长期竞争的关系中，率先选择握手言和，开始组CP的品牌，往往能获得消费者的好感，甚至让企业形象变得更加丰富。

喜茶就凭借CP营销在撕杀严重的茶饮市场中，获得了消费者的好感。比如在喜茶多次抽奖抽中粉丝后，一名获奖的CoCo粉丝就将自己的个人简介改为了“爱茶茶”。而那名名为“等一杯茶颜悦色”的粉丝，也在喜茶官微下幽默的回复了“我错了”。CP营销让喜茶在巧合中就收获了来自竞品的粉丝。

虽然竞品通过CP营销可以获得诸多好处，但竞品双方的CP营销也有着一些不成文的潜规则。如果品牌双方打破了这些规则，则会使得双方品牌形象受损，重者甚至会受到消费者的指责和抛弃。

比如在挑选CP营销的对象时，就不可以随意为之。CP营销的双方，在品牌知名度、品牌受众和市场份额方面，都应该势均力敌。如果一方过于强大，则会有失品牌风度，给消费者留下以大欺小的印象。而过弱的一方主动进行CP营销，则会让消费者感到有碰瓷之嫌。

就像多年前，魅族通过海报中的“卡、慢、丑、小、糙”来暗讽其他品牌时，联想乐檬手机借势为被映射到的品牌予以还击。然而这次回击不仅没有为乐檬手机博得好感，反被消费者认为有蹭热度之嫌。而产生这样结果的原因，归根结底是乐檬品牌与魅族、小米等品牌，在知名度、占有量上的巨大悬殊。

注意内容的尺度，同样是竞品CP营销中不可忽略的一步。竞品间尝试CP营销，原本是希望通过二者从长期竞争到组合在一起的反差感，给人意想不到的好感。如果尺度把握不当，则很容易从相爱相杀变为冤家路窄，甚至升级成为营销大战。

其中最为明显的例子就是京东和苏宁的双11宣传海报大战。彼时京东正因老板娘奶茶妹妹频上头条，苏宁便以“老板娘”为噱头，发布了映射对方公司的海报文案。而京东也毫不示弱，以苏宁与阿里的合作作为回击，在海报直呼让苏宁问“马爸”。过于低俗的语言，不仅没有让双方成功组成CP，还反被消费者诟病。双方看似博人眼球的回应，实则是两败俱伤。

CP营销的频次，决定了二者CP营销的最终效果。CP营销可以使大众眼前一亮，就是因为其出其不意的组合形式，所给大众带来的惊喜感。如果频繁或者长期使用CP组合这一方式，消费者的新鲜感也难免会随之消失。就像喜茶在抽中茶颜悦色粉丝获奖后，再抽中星巴克和CoCo的粉丝时，热度自然没有第一次抽中竞品粉丝时的可观。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人”这句话大概是对竞品间CP营销最好的解释。从事件热度和双方的回应来看，此次雪碧与元气森林的CP营销，已经告一段落。接下来又会有哪些品牌，通过CP组合的营销方式出奇制胜，值得大家的期待。