2019营销盘点之十大汽车营销

发布日期 2020-02-27

“年轻化”对汽车品牌来说已经不是趋势了,品牌不仅是在探索“年轻化”之路,而是需要与年轻用户深度“玩”在一起。面对这样一群性格各异,消费观念前卫的用户,明星代言、权威专业背书已经很难引起他们的兴趣,品牌需要的是有趣又有效地传递品牌价值和产品力,最终达到品效合一的结果。


即使是邀请明星,品牌的策略也倾向于更多另辟蹊径玩出新花样,比如直播,比如合作热门综艺,甚至是让明星亲自下场走入一线展现产品力。玩跨界,玩短视频,自黑,洗脑,2019年的汽车营销在想尽办法让品牌更“接地气”,从而打破以往汽车品牌“高处不胜寒”的形象。


凯迪拉克洗脑广告



凯迪拉克推出了一支洗脑魔性广告片,在这支广告中,文案采用“没有_______,不算_______”的句式,每一句文案配合一个与之契合的小场景,不停洗脑播放,最终以“没有后驱,不算豪华”结尾点睛主题。


洗脑式广告一直备受争议,虽然可以不断加深用户对品牌的印象,但是也造成了观众审美疲劳,广告适得其反的效果。而凯迪拉克虽然也用魔性洗脑广告,但却从细微处入手,在这支广告中,13个场景对应13个句式,凯迪拉克将广告聚焦日常生活场景中,其中还包括年轻人最爱的缩写句式,展现了凯迪拉克对年轻人、新事物的深入观察。


凯迪拉克向来以豪车品牌的定位示人,这个“接地气”的洗脑广告正好给他们一贯高贵、奢华的品牌形象加入了一丝无厘头的娱乐效果,让大部分年轻消费者以及下沉市场的用户看到了凯迪拉克品牌年轻化的一面。


路虎揽胜极光:这次营销“怪年轻”的



你能想象出“70后的怪叔叔”陈奕迅和“90后的古怪精灵美少女”周冬雨这样的两个人在一起能擦出怎样的火花吗?在上海举办的“年轻正当时”全新一代路虎揽胜极光上市发布会上,这两个似乎完全不搭界的明星组成了一个活力四射的“怪年轻”的组合,并为全新一代路虎揽胜极光倾情演绎宣传片,以他们的人生体验诠释了什么叫做真正的年轻。全新一代路虎揽胜极光希望藉此能吸引更多的年轻人。


全新一代路虎揽胜极光将主要目标人群定位在“90后”,除了邀请这对 “怪年轻”组合代言,路虎揽胜极光还在各类社交媒体渠道上线“怪年轻”组合的首支 MV。路虎希望通过这个MV传递“年轻是一种心态”的讯息,年轻不仅仅是生理的年轻,心态也可以永远年轻。


为了将“年轻态”的产品形象延续,全新一代路虎揽胜极光还将植入腾讯视频三档视频栏目,包括《超新星运动会》、《奇遇人生》 以及《风味人间》。以此塑造出极光的个性,更多地从情感上跟这一代“90后”消费者做更深入的沟通。


宝马 X 三源里 与菜市场组CP



一边是“网红”菜市场,一边是豪车品牌,三源里和宝马大玩跨界营销,将菜市场变成了潮流打卡地。为了扩大此次跨界的传播声量,宝马推出了#三源里叫板三里屯#微博话题,直接对标北京的潮流圣地“三里屯”。宝马还联合潮牌COC_CUBE,推出了一系列联名单品,宝马还联合潮牌COC_CUBE,推出了一系列联名单品,有印花卫衣、T恤、袜子、购物袋、雨伞、贴纸等,所有产品都与菜市场相关。


实际上这次活动是为了推广宝马THE X2,奇怪的是,在整个营销过程中,并没有THE X2的身影。在一次跨界营销中并没有实际产品现身,这是一次颠覆性的创新营销。宝马联手三源里打造潮流元素,是为了宣传THE X2的产品理念“做什么都型”,连菜市场都能随意输出潮流文化,正好符合了这一理念。即使没有看到THE X2的真身,但是其时尚、大胆、有型的形象已经通过这一系列创意事件得到了展现。


长安福特福克斯 抢占女王节“她经济”



在3月8日来临之际,长安福特福克斯打造了一个女性专属活动。在微博发布“做女王,就敢show”话题,邀请女性在这一天尽情展现“GO精彩。并且在活动当天,定制九图海报总结女王节精髓,搭配靓丽出彩的红色福克斯,通过品牌速递的精准触达和KOL的传播,形象生动传达出了“GO精彩,才是女王范”的主张。


节日、综艺、社会热点等都成为了汽车品牌植入的契机,想要达到借势,品牌则需要深度挖掘其背后的文化属性和情感价值。女性消费势力崛起,传统汽车品牌也开始不断延伸触及越来越多的女性消费群体。而“3.8妇女节”正是崛起中的“她经济”最天然的营销节点。


据微博统计,#带福回家#和#女王节#两个阶段性话题,总计带来了超过6亿阅读量,联合KOL传播矩阵推广创造4万+转评赞,长安福特福克斯大众声量大幅提升。


雷佳音直播卖车



在宝沃汽车宣布签约知名演员雷佳音担任品牌代言人之后,宝沃汽车、雷佳音联合有民间爱迪生之称的网络红人手工耿在淘宝、抖音等多平台开启了一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的直播卖车活动。 在直播中,雷佳音和手工耿一起发起了“大锤砸底盘、加特林射击汽车玻璃、史上最强脑瓜崩”等“砸车”挑战。手工耿的雷神锤、鲁班枪等神器也强势出镜,用来测试宝沃汽车的底盘、AB柱的强度等。


最终两个半小时的直播活动,累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。


在薇娅、李佳琦等一众主播网红的带动下,电商直播成为品牌卖货的重要途径,而明星直播已然成为了如今的趋势,在《长安十二时辰》热播之后,雷佳音迎来了人气大涨。雷佳音和宝沃两者之间在气质上高度契合,也让宝沃国民品牌的属性更加深入人心,同时还可以让宝沃的产品、品牌形象触及到更大范围的消费者。


奥迪Q3千里上市之旅



全新奥迪Q3举办了一场“千里上市之旅”, 在这个活动中,奥迪Q3从一汽大众天津工厂出发,一路南下直达上海,横跨四个城市,成功掀起“共嗨”飓风。


奥迪Q3挑选了年轻群体中颇受关注的四位明星,郭京飞、于朦胧、李念、王子文,让他们全程参与“全新奥迪Q3千里上市之旅”活动。从线上话题造势,到粉丝助力传播,再到线下亲自参与。用明星势能打破圈层用户壁垒,渗透更广的粉丝群体。

启用四个明星,跨越四个城市,奥迪深挖明星背后的粉丝经济,通过个人形象与产品特性的结合,设置与粉丝的不同互动机制,让明星粉丝能够达到极大的参与感。而这带来的是奥迪与年轻用户之间强烈的情感共鸣,让用户融入场景中,通过明星的强势露出,提高产品的辨识度和好感度。


《歌手》X 长安马自达 助力“神仙战役”



湖南卫视音乐竞技类节目《歌手》2019强势回归,其一流的制作水准为观众带来惊艳感官的视听体验。基于对匠心品质的共同追求,长安马自达CX-8全程作为《歌手》节目官方指定座驾,陪伴7组歌手打响这场“神仙战役”。


同时,携手QQ音乐与全民K歌双平台共同出击,强捆绑《歌手》IP内容,依托腾讯音乐广告的独家节目版权音乐权益,通过K歌大赛及QQ音乐资源全面提升了车型的传播溢价。


音乐场景与汽车营销相结合,最重要的是要通过音乐表现品牌以及产品力。歌手舞台群星闪耀,对长安马自达来说,品牌力得到了全方位的展现,深度植入“明星车型”这一品牌印象。而对于产品力的展现,则是通过节目组的特殊环节带来。比如竞演歌手驾乘第二代CX-5袒露创作心声,以及艺术生活的镜头,充分展现了CX-5 从“观感”到“驾感”的多重感官体验。


东风日产劲客 X 抖音“以歌换车”



在抖音上,总有卧虎藏龙的优秀音乐人存在,短视频的爆发为这些年轻人提供了广阔的展现平台。在2019年,一首《你的答案》火遍抖音,旋律朗朗上口,歌词振奋人心。而演唱这首歌曲的女生是通过抖音平台上的游戏“换物游戏”从流浪歌手那里换来了这首歌。这背后展现的是平凡世界的小人物的有趣故事,故事的结局是这位女生也用这首歌为自己换来了一辆东风日产劲客,《你的答案》成为了东风日产劲客的主题曲。


东风日产劲客从海量的营销事件中精准找到符合自身定位并且有传播性价值的事件,舍弃那些需要高金签约的明星,用一首充满故事性的歌曲,帮助一个平凡人实现音乐梦想。这种做法也非常契合劲客“敢·开始”的车型态度,通过这种方式让平台用户对品牌产生了极大的好感。


雪佛兰跨界英雄墨水


跨界无疑是2019年最时髦的营销方式,雪佛兰与英雄墨水联合推出“雪乎蓝色”,并将其与创界结合从而诞生出创界雪乎蓝限量版车型,还和知乎合作,在知乎上发起相关话题。


雪佛兰将创界雪乎蓝限量版为产品主线,推出了一支非常讨巧的广告,这支广告抓住了“80后的回忆杀”英雄墨水,通过看图拼音的教学方式,将中国文字的生僻字与产品特点结合,共同诠释国潮新概念。例如生僻字“辁”,雪佛兰将其拆分为“车”与“全”两个字,自动匹配其车型 “十大智能安全技术”的产品特点。



品牌跨界联名远远不止噱头这么简单,要深入了解跨界品牌,找到与之相匹配的产品力,才得以达到1+1>2的效果。雪佛兰除了运用色彩营销,更是将文化属性融入其中,让消费者对品牌及产品产生独特的印象。


挑战不可能 欧尚X7上太空



2018年特斯拉Roadster跑车跟随火箭升入太空引起了业界瞩目,2019年中国首枚民营入轨火箭——“长安欧尚汽车号”在中国酒泉卫星发射中心成功发射,同时,长安欧尚X7也正式搭载火箭登陆太空,成为中国品牌首个登陆太空的汽车产品。


这次跟随火箭升入太空,不仅是打响了长安欧尚的品牌声量,更是将产品力完整展现在太空实验中。利用升入太空后强震动、强辐射、超低温的严苛环境来测试欧尚X7的产品性能,以技术作为营销创新的突破口,挑战不可能的任务,以此树立了欧尚X7经过太空环境考验的航天级品质SUV形象。


本文来源:成功营销