出海增长新解，品牌广告破解营销迷局
没有人会否认，每个营销场景背后，都藏着一个品牌加速的黄金时机。但在全球市场，品牌竞争从来不止于眼前的流量。
有些品牌赢得销量，有些品牌赢得心智，最聪明的品牌知道，真正的挑战是如何在每个场景中持续发力，让品牌在流量高峰后依旧深植人心，让营销场景成为品牌成长的沃土。答案只有一个——打造品牌力，而不仅仅是短期的营销爆点。
品牌出海，
不怕没流量，就怕没人记
品牌出海，
不怕没流量，就怕没人记
做品牌，听起来很美，做起来却是另一回事。预算烧了，热度有了，用户却不认？营销做了，转化不错，品牌却没人记住？这场出海马拉松，商家们都在跑，但有人冲刺，有人迷路。
即使是在TikTok这样的全球社交娱乐平台上，商家有了触达全球用户的绝佳机会，但品牌建设的挑战同样不小。不是内容爆了，就等于品牌立住了；不是流量来了，就等于用户记住了。做品牌建设，到底卡在哪里？
痛点1：品牌认知难，赢了流量却没有赢得“心”
很多品牌都遇到过这样的问题，当流量走了，热度褪去，用户还是不认识你。这也是因为很多商家习惯于短期冲刺，忽略长期品牌塑造，导致产品红了，品牌却没跟上。这个问题的关键在于没有明确的品牌定位、没有清晰品牌调性，再多的投放，也只是“流量短跑”，而不是“品牌长跑”。
如今越来越多的平台开始强调“占心率”，比如 TikTok for Business一直在推动品牌通过精准的内容创作和社交互动，在全球范围内建立更深的用户连接，从而提高品牌在消费者心中的存在感和影响力。但与此同时，全球化带来的不仅是大量的商业机会，还伴随着市场多样性、文化差异和竞争加剧等一系列挑战，这正是我们面临的下一个痛点。
痛点2：跨文化难，内容踩坑，品牌寸步难行
全球市场千人千面，一个广告在一个国家爆红，换个地方可能就成了“翻车现场”。本地化不只是翻译，而是文化适配。但许多出海品牌简单套用同一套内容，结果要么不接地气，要么引发误解。特别是品牌在跨文化的营销中，往往面临内容创作难题和文化差异的挑战，这使得他们在全球市场中寸步难行。
这也是为什么我们能在各类全球平台上看到同一品牌在不同市场上的差异化策略。即使是相同的营销节点，品牌也会根据不同区域的文化和消费者需求，做出细微的调整。
比如，在中国市场，星巴克可能会推出富有中式文化特色的红枣饮品来迎接新年；而在其他市场，他们则可能根据当地的口味推出芝士、肉桂等更符合当地消费者偏好的产品。这种本地化的内容和产品设计，正是品牌在全球化营销中能够真正与各地消费者产生共鸣的关键。
可见，在这个千人千面的全球市场中，品牌不仅要关注流量，更要从场景出发，精准适配不同的文化需求。将品牌植入到恰当的营销场景中，才能真正避免短期的“流量短跑”，而实现持续的品牌积累。
痛点3：内容创新难，品牌传播缺乏连接点
我们常常能在短视频平台看到各种当下流行的文化，TikTok每天都在产生大量有趣、潮流的内容。对品牌营销来说，这都是可借鉴的内容。
但这些内容作用于品牌建设却并没有那么容易，短视频刷了一遍又一遍，用户记住的是梗，而不是品牌，商家做了嫁衣，品牌成了背景板。
真正的品牌传播应该是持续的价值传递，利用场景营销，不仅仅能提升品牌曝光，更是品牌与用户产生情感共鸣的关键。通过在合适的场景中传递有价值的内容，品牌能有效地提高用户的情感连接，从而推动品牌传播，而不是单纯依赖短期热度。
痛点 4：品牌广告难量化，预算烧了，回报呢？
品牌广告不像效果广告，转化数据没那么直接，看不到 ROI，很多商家迟疑：“钱花了，品牌投入到底值不值得？” 短期 ROI 让人焦虑，长期品牌积累让人迷茫，商家在“投不投”之间反复拉扯。
但真正的品牌，不是短期内打造出来的，而是长期积累的结果。在建设品牌的过程中，品牌往往需要平台提供强大的数据分析工具，以便深入洞察用户行为，优化营销策略，从而实现精准投放和长期的品牌价值沉淀。在全球化的舞台上，要实现品牌的稳步增长，商家需要把握上文所说的精准洞察、文化适配和用户关系。
观察这些痛点，我们会发现品牌想要成功出海，关键在于如何在全球平台上打好品牌建设的基础。而TikTok作为成功的全球化范本，正通过其独特的兴趣推荐机制和用户生态，帮助品牌实现真正的全球布局。
品牌建设三步：
抓住人、站稳场、投得准
品牌建设三步：
抓住人、站稳场、投得准
真正的品牌，不是一次次短暂的曝光，而是一次次长期的沉淀。出海赛道，拼的不是谁跑得快，而是谁走得远。
接下来，我们结合商家在TikTok上做品牌的三个要素，梳理出了品牌增长的三大核心方向：蓄水人群、营销场景和品牌广告。每个方向都能为品牌发展带来强有力的支持，帮助商家在全球市场中脱颖而出。
蓄水人群：品牌增长的源动力
蓄水人群，就像品牌的“金池塘”，源源不断提供着增长的“水源”。这不仅能带来稳定的流量，更是品牌忠诚度的加油站。通过优质创意内容吸引用户，借助互动活动增强用户粘性，蓄水人群的“池塘”将不断扩展。
出海品牌可以充分利用TikTok平台丰厚的人群资产，根据其O5A人群模型完成A1-A5的客群细分，全链路洞察并追踪海外消费者，覆盖“触达、点击、种草、购买、重复购买”的完整消费旅程。尤其是A3客群，这是一部分展露出购买意向的潜在人群，这是距离生意转化最接近的人群，也更容易转化为长期用户和复购人群。品牌可以通过精准的内容投放和智能的关键词优化，提升A3客群的比例，扩大潜在客群，实现长期种草。
营销场景：品牌增长的“催化剂”
场景驱动需求，需求引发转化。在品牌建设的过程中，不同的营销场景作用巨大，不仅有助于提高品牌曝光，还能有效推动转化。
我们来看几个重要场景：
新品上市场景：在新品推出时，如何迅速提高品牌认知度并激发用户购买欲？TikTok for Business的广告定向功能和用户分析工具，可以让商家在新品上市之初，就锁定目标用户群体，并通过后续营销迅速提高新品曝光度。
节日/热点营销：节日营销是品牌争夺用户心智的黄金时刻。TikTok平台的生态优势为品牌提供了天然的传播土壤，商家不仅可以利用多元化内容形式，还能根据不同国家的节日习俗进行本地化投放，精准触达用户内心，实现品效合一。
日常营销：品牌的长期增长不仅取决于节日营销，更在于日常的持续曝光与互动，丰富自己在TikTok上的官方账号内容，可以让品牌与用户保持长久的连接，增强用户粘性，进而提高忠诚度与复购率。而精准的数据分析工具，让商家可以灵活调整投放策略，降低成本，提高效益。
如以上几个重要节点，当商家在精准的场景中不断投放，品牌不仅能触及到新的消费者，还能通过场景的差异化适配，让品牌深深植入用户心中，获得更深层的情感连接。
品牌广告：品牌增长的加速器
有了精准人群，有了优质内容，有了适配场景，在此基础上，品牌还需要注意的是，单纯的品牌广告无法撬动用户心智，而单靠内容，品牌也很难被系统性记住。
因此，品牌需要借助TikTok for Business“优质内容+品牌广告”双引擎，精准影响用户认知，有效影响不同层级的用户，从兴趣触达，到心智占领，形成品牌记忆，再到最终转化。通过塑造品牌形象、传递品牌价值来提升品牌知名度。
在这方面，TikTok拥有丰富的广告形式，如开屏广告、信息流广告、挑战赛广告等，能够帮助品牌提升市场影响力。加上平台强大的兴趣推荐机制与互动机制，品牌广告可以精准触达目标用户，不仅提高曝光度，还能增加与用户的情感连接，从而提升品牌溢价。
另一方面，在短视频时代，品牌内容的质量如何衡量？完播率、互动率、分享率等核心数据，决定了内容的吸引力与传播力。
这让品牌投放不再是“玄学”， TikTok for Business从品牌曝光度（品牌被看见的广度）、用户互动度（品牌被认可的深度）和人群资产积累（品牌的长期沉淀）三大维度来衡量，确保广告不仅“看得见”，还能“记得住”，最终转化为品牌影响力。
“正如大卫·奥格威所说：‘你不需要去销售一款好产品，只需要创造一个强大的品牌。’”对于出海商家而言，这句话的意义更加深远。
最终我们会发现，品牌增长，不是靠一次“流量炸弹”，而是长期积累的品牌势能。做好营销场景，实现精准洞察、文化适配与用户关系的深度链接，决定品牌能否在全球市场站稳脚跟。
在这个瞬息万变的市场中，商家还必须在每个营销场景中把握核心机会，突破信息洪流，与用户建立深度连接。利用TikTok for Business精准的场景营销与内容+广告的双轮驱动，不仅在每一个营销场景中让品牌出现在用户眼前，更让它在用户心中深深扎根。从“看见”到“记住”，再到“爱上”，品牌将在全球市场中形成持久的影响力。
真正的品牌，不是一次次短暂的曝光，而是一次次长期的沉淀。出海赛道，拼的不是谁跑得快，而是谁走得远。
接下来，我们结合商家在TikTok上做品牌的三个要素，梳理出了品牌增长的三大核心方向：蓄水人群、营销场景和品牌广告。每个方向都能为品牌发展带来强有力的支持，帮助商家在全球市场中脱颖而出。
蓄水人群：品牌增长的源动力
蓄水人群，就像品牌的“金池塘”，源源不断提供着增长的“水源”。这不仅能带来稳定的流量，更是品牌忠诚度的加油站。通过优质创意内容吸引用户，借助互动活动增强用户粘性，蓄水人群的“池塘”将不断扩展。
出海品牌可以充分利用TikTok平台丰厚的人群资产，根据其O5A人群模型完成A1-A5的客群细分，全链路洞察并追踪海外消费者，覆盖“触达、点击、种草、购买、重复购买”的完整消费旅程。尤其是A3客群，这是一部分展露出购买意向的潜在人群，这是距离生意转化最接近的人群，也更容易转化为长期用户和复购人群。品牌可以通过精准的内容投放和智能的关键词优化，提升A3客群的比例，扩大潜在客群，实现长期种草。
营销场景：品牌增长的“催化剂”
场景驱动需求，需求引发转化。在品牌建设的过程中，不同的营销场景作用巨大，不仅有助于提高品牌曝光，还能有效推动转化。
我们来看几个重要场景：
新品上市场景：在新品推出时，如何迅速提高品牌认知度并激发用户购买欲？TikTok for Business的广告定向功能和用户分析工具，可以让商家在新品上市之初，就锁定目标用户群体，并通过后续营销迅速提高新品曝光度。
节日/热点营销：节日营销是品牌争夺用户心智的黄金时刻。TikTok平台的生态优势为品牌提供了天然的传播土壤，商家不仅可以利用多元化内容形式，还能根据不同国家的节日习俗进行本地化投放，精准触达用户内心，实现品效合一。
日常营销：品牌的长期增长不仅取决于节日营销，更在于日常的持续曝光与互动，丰富自己在TikTok上的官方账号内容，可以让品牌与用户保持长久的连接，增强用户粘性，进而提高忠诚度与复购率。而精准的数据分析工具，让商家可以灵活调整投放策略，降低成本，提高效益。
如以上几个重要节点，当商家在精准的场景中不断投放，品牌不仅能触及到新的消费者，还能通过场景的差异化适配，让品牌深深植入用户心中，获得更深层的情感连接。
品牌广告：品牌增长的加速器
有了精准人群，有了优质内容，有了适配场景，在此基础上，品牌还需要注意的是，单纯的品牌广告无法撬动用户心智，而单靠内容，品牌也很难被系统性记住。
因此，品牌需要借助TikTok for Business“优质内容+品牌广告”双引擎，精准影响用户认知，有效影响不同层级的用户，从兴趣触达，到心智占领，形成品牌记忆，再到最终转化。通过塑造品牌形象、传递品牌价值来提升品牌知名度。
在这方面，TikTok拥有丰富的广告形式，如开屏广告、信息流广告、挑战赛广告等，能够帮助品牌提升市场影响力。加上平台强大的兴趣推荐机制与互动机制，品牌广告可以精准触达目标用户，不仅提高曝光度，还能增加与用户的情感连接，从而提升品牌溢价。
另一方面，在短视频时代，品牌内容的质量如何衡量？完播率、互动率、分享率等核心数据，决定了内容的吸引力与传播力。
这让品牌投放不再是“玄学”， TikTok for Business从品牌曝光度（品牌被看见的广度）、用户互动度（品牌被认可的深度）和人群资产积累（品牌的长期沉淀）三大维度来衡量，确保广告不仅“看得见”，还能“记得住”，最终转化为品牌影响力。
“正如大卫·奥格威所说：‘你不需要去销售一款好产品，只需要创造一个强大的品牌。’”对于出海商家而言，这句话的意义更加深远。
最终我们会发现，品牌增长，不是靠一次“流量炸弹”，而是长期积累的品牌势能。做好营销场景，实现精准洞察、文化适配与用户关系的深度链接，决定品牌能否在全球市场站稳脚跟。
在这个瞬息万变的市场中，商家还必须在每个营销场景中把握核心机会，突破信息洪流，与用户建立深度连接。利用TikTok for Business精准的场景营销与内容+广告的双轮驱动，不仅在每一个营销场景中让品牌出现在用户眼前，更让它在用户心中深深扎根。从“看见”到“记住”，再到“爱上”，品牌将在全球市场中形成持久的影响力。
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