瑞思教育获“2020年度营销案例金奖”，树立教育行业IP整合营销新模式

2021年1月8日，被誉为业内顶级“年终营销头脑盛宴”的“2020中国创新营销峰会暨中国创新创新营销大奖颁奖典礼”在北京举行。本次大奖共汇集了600多家品牌参加，提报案例达1000多件，瑞思教育凭借《瑞思英语功夫熊猫IP营销模式创新》案例从中突围，荣获2020年度营销金奖。

在黑天鹅事件频发的2020年，各个行业遭受不同程度的挑战，文旅教育行业更是首当其冲、备受关注。2020年儿童节，瑞思英语与环球影业旗下知名IP“功夫熊猫”开启强强合作，开创了教育行业的品牌-效益-增值服务多合一的“IP整合营销”新模式，使瑞思教育在2020疫情重压之下逆势增长，也让企业重新审视品牌和IP营销模式，让“IP整合营销”成为行业创新之举。

理念深度契合，让IP与品牌紧密关联

在近年泛IP合作的营销环境中，品牌往往走入追求爆款IP而忽略品牌契合度的误区，记忆度、传播力不足导致营销效果大打折扣。瑞思教育通过选择契合品牌的IP，深度挖掘IP价值并将其与品牌理念进行深度融合，打造出“英语好功夫”的超级品牌口号，精准表达了瑞思“用英语 炼思维 筑能力”的品牌主张，也进一步强化了瑞思是“值得信赖的青少儿英语教育品牌”的品牌定位。

理念的契合让“功夫熊猫”人物角色、故事情节、价值观念等深入人心的特质成为传递品牌价值的直接锚点，使消费者心理层面更易于理解瑞思英语对孩子成长培养的目标、理念和预期，促使消费者与品牌之间产生直接、长期的价值连接，使“英语好功夫”深入心智，缩短消费者考虑周期。据了解，瑞思教育2020年品牌广告和数字广告中，实现48%的品牌认知度提升，85%的品牌信息有效到达率，IP与品牌高关联度实现IP价值放大，实现有效品牌赋能。

多种IP增值品研发，打通增长全链路

在2020年的市场环境中，增长是众多企业的首要目标。瑞思教育在全年IP整合营销中，持续释放IP价值，形成从品牌价值到线下课程的流量承接和转化，打通从品牌到短期内和长期内增长的后链路。通过结合线下教育售前试听环节，瑞思围绕功夫熊猫和瑞思课程体系，打造全新沉浸式互动体验课——“功夫体验课“，发挥IP价值，有效提升孩子兴趣，试听满意度高达98.3%。

在此基础上，瑞思以体验课渐进式助推快速招生，助力第三季度新招增长122%的效果，扭转上半年疫情影响的态势，在后疫情时代让IP营销成为加速发展的机遇。

将IP实体化是IP营销中的重要一环，实体教具也是青少儿英语学习中的重要辅助工具。课程之外，瑞思还针对的适龄儿童，和功夫熊猫联名出品了多款英语学习增值产品，包括英语学习闪卡、趣味翻翻历和系列绘本礼盒等，增加用户附加价值，形成从IP吸引到课程承接再到学习工具辅助的完整学习闭环，全方位提升孩子学习效果，深受用户青睐。最终，瑞思英语与功夫熊猫的联名增值产品达成销售量8万套的成绩，深度挖掘了用户价值。增值品的研发让IP营销不只是一时的热度，而是打造出落地的有形品牌资产，对品牌而言更具有长期持续价值。

完备媒介策略支持，保障营销效果

在日益复杂的媒介格局以及增长迅速的营销内容中，媒介策略及执行成为影响营销效果的重要一环。在瑞思教育“品牌-效益-增值服务”的营销链路背后，是高整合度、高覆盖度、高精准度的媒介策略支持。瑞思通过高度整合媒体、广告、品牌公关、教研、产品等渠道，以及APP、小程序等线上流量平台，实现全方位投放；通过地铁广告、社区广告、公交车体广告、电台广告等线下渠道载体，以及信息流、新媒体、事件营销等精准触达目标用户，实现最大潜在目标人群覆盖；通过高精准度投放，实现85%以上的品牌信息有效到达率。

环球影城入驻中国前夕，瑞思教育通过IP整合营销实现瑞思英语与功夫熊猫IP深度紧密且清晰的品牌价值传递、情感与实务配合，让双方不仅仅停留在“输血”层面，而是达成双向“造血”赋能，瑞思教育也因此被环球影业评为2020年最佳合作机构。“让IP真正成为综合性的品牌力”，正是以此为IP营销理念，瑞思教育树立起教育行业品牌-效益-增值服务多合一IP整合营销新范式，这也将成为未来教育行业IP营销新趋势。