信息流上位 百度提出精准饱和攻击新概念

发布日期 2018-12-11记者:成功营销

古希腊的哲学家赫拉克利特说过“变化是生命中唯一永恒的事情”,随着营销进入3.0时代,营销人、品牌、以及平台方都不断地思考和摸索。如何用变化的眼光来看待这个世界?如何用创新的思维来影响整个营销圈?


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百度大客户部总经理 陈志峰


来自百度大客户部总经理陈志峰在2018中国创新营销峰会现场,提出了将AI Marketing做为营销增长新引擎的论述,引起广泛认同,“精准饱和攻击”营销新概念更是成为热词。


营销3.0时代

变化中的百度新营销


在这个技术不断迭代,营销圈不断创新的时代,百度也在寻求改变,“在整个的世界变化中间,永远都是在变化的,不破不立。”陈志峰在现场为我们分享了百度所做出的思考与改变:


如何判定经验主义还是数据主义?在流行爆款的时代,是出奇制胜还是稳扎稳打?曾经不可融合的规模化和个性化能否达到统一?怎样判断品牌认知和用户转化之间的关系?如何提高营销的广度?


这些不仅是百度思考的问题,也是百度改变的方向。作为全球最大的中文搜索引擎,百度已经成长为国内最大的信息平台。Quest mobile的数据显示,百度的媒体用户规模MAU已达到4.7亿,远远领先腾讯、头条等平台。作为行业第一的信息平台,加上百度的搜索数据,利用AI能力,兴趣+意图结合数据+算法,就会形成一个非常高效的营销效果。


在陈志峰看来,AI时代,营销智能化最核心部分还是数据+算法,真正有效的数据、有用的数据,才是有价值的数据,而算法是不断迭代的。今天如果还用搜索引擎眼光定义百度,营销界就会错失很多机会。


信息流赋能

让营销更简单


“两年前我们开始做信息流,大概两年的时间,我们已经成长为中国最大的内容分发或者信息流的平台。”谈到百度新营销的变化,陈志峰说道。


信息流是大家经常使用的方式,百度已经是分发量排全中国排名第一的平台。相比于其他的媒体来讲,它的信息的准确度和有效性会比其他的平台更高。同时,百度开始贯通自身的整个线上平台,百度App,百度地图、百度贴吧、网盘等都成为了百度线上信息流背后的强力数据支撑。在线下,百度布局线下聚屏,同线下渗透率高的平台进行合作,丰富线下数据的收集,让整个O2O的闭环越来越全面。


但是,越来越丰富的平台信息可以提供饱和式营销,但是饱和攻击意味着什么?意味着浪费,而且是不确定性的浪费,因为你无法知道到底浪费在哪里。


百度的优势在于强大的媒体生态,但核心却是以人为本,这也是百度区别于其他媒体平台的地方。“我们会通过人群包的方式把人以群分,给他提供他当下最关心的信息。这样他的效率会比其他的效率高的多。”这就是陈志峰在会上分享的核心逻辑:百度要传统的粗放营销到精准的饱和攻击。


精准饱和攻击

让营销更高效


在这一核心理念下,AI Marketing让百度的信息流能力更加突出。在百度与捷豹路虎的合作中,百度的AI能力不仅通过对代言人影响力、目标客户群、带货能力、好感度等等数据的分析,帮捷豹找到E-PACE的最佳代言人。采用“精准饱和攻击”,在投放过程中,捷豹路虎选择了百度开屏广告大范围、强势曝光,对不同的人群进行个性化展示。


“精准饱和攻击最主要的问题就是减少浪费。我们在品牌传播里不停地唤醒消费者,通过这样的方式,在不同频段里与消费者进行持续地沟通。”陈志峰分享了在与捷豹路虎的合作中,百度所做出的精准饱和式攻击。


同时他强调,这些阶段里不同的营销内容和营销方式,正是源于背后百度信息流所提供的数据及分析。“我们在线下和线上都有非常强的媒体矩阵,我们可以非常清楚的通过这些数据在背后的支撑,在不同的阶段进行有效的沟通,达到减少记忆衰减的过程,进行持续的沟通,在你的脑海里建立很好的印象。”


捷豹路虎中国市场执行副总裁胡波在2018中国创新营销峰会上表示,与百度Omni Marketing的合作是希望通过百度体系内的账户打通和关联线下的数据找到潜在的客户群,同时还能竞品人群和高端人群,在三个人群基础上,又找到了12个精准人群包,并对12个人群包提供了36套不同的创意组合。


在投放中,通过对这些人群的搜索意图、关键购买因素和点击流量、互动行为的深度发掘,不断形成信息流的联动,从而实现多维度、多角度的触达。通过投放后,对消费者进行的一些数据的沉淀和分析,再次优化和调整投放策略。这样的一套组合拳打法,使得捷豹路虎这次推广的关键KPI,点击率CTR高出行业平均水平21%。


完善的媒体矩阵为百度提供了强大的搜索能力,而AI Marketing的成功践行为百度的数据赋予了更加高效的意义。它不仅可以在全用户场景下精准识别用户的意图,同时还能对用户不间断地进行有效影响,达到精准饱和攻击。


 “今天是AI时代、数据驱动的时代,相信大家做Marketing时,一定要用新的思维和方式解决问题。”陈志峰表示进入营销3.0的百度,从找准核心用户,到触达核心用户再到影响,百度强大信息流以智能为依托,实现千人千面的智能投放,最终能够实现对消费者有效的影响。不仅在汽车领域,百度的AI Marketing驱动着各大行业的持续增长,达到营销增长新引擎。

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