从“卷流量”到“筑信任”，AI时代的出海营销需要“品牌真实感”

当前，AI技术与工具正在全面席卷企业营销的每一个关键流程，从中国义乌的小商贩，到全球领先企业的营销官们，都在施展十八班武艺利用AI工具提升营销效率，盘活营销渠道获取流量。然而，当泼天流量袭来时，企业营销者们又发现了新的难题：以往靠制造品牌热点、收割瞬时流量的常规操作，已愈发难以打动全球新世代的目标群体。与其关注品牌制造的热点话题，他们更看重个人与品牌的价值观契合，甚至会根据一家品牌的环保理念与可持续发展观，来决定自身的品牌偏好。

在B2B领域同样如此，领英的全球研究显示，71%的B2B买家是千禧一代与Z世代，他们更倾向于从可信赖的人而非品牌渠道获取决策信息；75%的18-24岁年轻人表示，即使AI技术再先进，也无法替代来自同事或行业专家的直觉与洞察。作为新一代B2B端决策群体 —— “Z世代甲方们”期待更快捷的洞见、更高的透明度，以及更贴合自身需求的定制化内容。

这一趋势也意味着中国企业需要以全新的理念和战略视角在全球市场打造品牌影响力。在LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹看来，“中国企业的品牌全球化已进入‘信任驱动’阶段。品牌传播的本质，正在从内容投放转向真实对话，从单向输出转向双向互动。当GenZ成为采购决策者，中国企业想要进一步赢得海外市场，必须遵循新的营销范式和语言，从‘内容输出’转向‘真实对话’，从而打动新一代的全球买家。”

打动挑剔的GenZ甲方，以“高专业度的创作者营销”精准激发品牌对话

Z 世代是领英平台上增长最快的用户群体，他们在领英上连接人脉的数量和频次远超其他世代；他们的互动活跃度以年同比71%的增长率快速提升；特别是在内容消费方面，他们观看视频内容的频率比领英其他普通用户高出 82%，互动参与度也高出了 64%。

领英调研显示，对于 Z 世代而言，信任感往往来自于同事伙伴的认可推荐，个人的主动探索，以及具有互动性和参与感的第三方内容。而全球80%的企业营销者也认为，最有效的品牌时刻来自于“激发真实对话”，因此他们也将继续加大在KOL和Influencer营销上的预算投入。在B2B领域，有87%的甲方采购者更倾向于信任可靠的行业专家或意见领袖，因此，如何将甲方客户对Influencer的信任转化为对品牌的信任，已成为CMO的首要任务。

作为全球最大的职场社交平台，领英汇聚了超过12亿拥有真实职业信息的会员，覆盖200多个国家和地区。这一平台属性奠定了其作为B2B营销平台的天然优势——领英用户的真实职业身份，高价值的企业端受众群体，以及高度专业化的内容社区，为B2B品牌营销提供了专业化、精准化，且可信赖的独特资源平台。

与此同时，领英正在通过激活更多知识型内容创作者，并持续优化短视频与图片分享功能，为品牌营销打造一条差异化的赛道。近两年来，越来越多的中国出海企业通过领英与海外创作者合作，讲述品牌故事，拓展全球影响力。徐工集团与欧洲创作者合作，通过vlog沉浸式展示展区与技术亮点，显著提升品牌互动量；Style3D与东南亚建筑设计师对话，展示AI+3D技术在时尚产业的应用，引发广泛讨论；Trip.com与新加坡AI创作者合作，打造展示AI产品创新与雇主品牌的短视频，赢得海外受众赞誉。

来自瑞士的商业记者Martina从2012年就开始在领英上分享专业内容，Martina认为，“领英用户普遍具备专业背景，因此相较于过于抓眼球的营销活动，他们更看重可信度、思想领导力和价值创造。在与企业品牌方合作时，我会结合自己的视角，赋予品牌形象更多人性化特质，并运用真实故事叙述，以建立信任和长期互动关系为目标。我也建议企业在与领英创作者合作时，应该超越简单的产品推广思路，与KOL实现价值共创，从而建立信任和对话。”

“领英的目标是打造一个可信赖的社区平台，让全球不同文化背景，不同行业领域的职场专业人士都能以更具创意的方式分享内容，高效互动，探索合作机遇，同时也让品牌广告主能够通过这些创作者精准触达新一代的全球B2B买家”，蔡晓丹指出。

让AI成为构筑品牌信任的利器，而非盲目制造流量的工具

当前，领英的AI营销助手与Microsoft Designer等工具正在全面帮助企业提升营销内容创作创作和转化效率——平均节省30%的创意制作时间，广告点击率提升40%。未来，AI算法将进一步优化用户画像与内容推荐，提升观看体验与转化率。

然而领英认为，AI时代的营销理念不仅应关注技术创新，更应该强调透明度与责任。领英调研显示，72%的用户希望企业公开AI相关政策，54%的用户有信心找到企业AI政策。一些全球领先的企业品牌已经开始围绕“AI for Good”理念，强化责任与透明度，提升数字信任。

在全球化竞争日益激烈、技术变革不断加速的当下，B2B营销的本质正在被重新定义。中国企业若想在国际舞台上赢得更多关注与信任，需要借助像领英这样的平台，构建长期、真实、有温度的品牌关系。未来的品牌，不仅要被看见，更要被相信。