挖掘地缘特色，“音乐+文旅”能否成为城市营销新范本？

过去，人们的旅游消费流程是先有出行计划，后去相关的旅游平台上进行信息检索。但如今，短视频彻底改变了大家的旅游消费模式，用户被短视频和直播”种草”，平台主动引导、培养大家对旅游的兴趣，然后用强事件推动线上用户走入线下进行消费，同时还有更多的其他潜在用户被继续吸引到圈层中。

跟着短视频去旅行，跟着直播去听音乐会，将数以亿计的线上流量转化成线下的游客，这不仅是在线旅游市场拓展边界的窗口。巨大的流量池为载体，短视频在内容传播上又有着天然的穿透力和影响力，这导致短视频+文旅具有天生的魔力。此外，音乐本身就是一个能够激发共鸣的载体，不仅能将陌生人汇聚一堂，还能跨越圈层的壁垒，连接彼此。

有了这些条件加持，“音乐 X 文旅”的组合成为了一个绝佳的内容共创场景。将年轻人喜爱的音乐元素与城市独特的文化体验融合在一起，品牌能够以更贴近消费者的方式讲述故事，激发情感共鸣，同时将线上热度转化为实实在在的线下消费行为，打造更深层次的品牌记忆点。

不过值得品牌深思的是，找到一个有效的破圈方式并不是一劳永逸的事情，在竞争激烈的营销市场，想要将地缘魅力与品牌营销相结合，要突破的可能还有内容同质化与受众壁垒的难点。

首先，就是要选择一个有吸引力的代表城市。铺天盖地的网红城市来袭，对线上用户来说终有一天会面临审美疲劳的问题，网红城市的内容和模式的同质化已经成为不可避免的趋势。其次，深入挖掘城市特色，并巧妙融合音乐内容与品牌价值，是一个更具挑战性的难点。这一环节直接影响了此次营销活动在受众层面所能触及的深度与广度。

我们可以观察到，快手在城市营销的策略上选择了一条与众不同的路径。展现新线城市的风土人情，帮助品牌挖掘新线城市的增量，这是快手对“地缘文化”的理解。

能够充分挖掘地缘文化的优势，这是快手的独有平台特色所决定的。在快手上聚集了大量的新线城市人群，根据QuestMobile数据，在2023年9月快手用户画像中，三至五线城市及以下用户占比60%，并且这一用户群体可支配收入高、消费意愿强，并且愿意在平台展示自己的“小城故事”。这些人群为快手挖掘地缘文化营销开辟了广阔的增量市场。

只有基于对这些新线用户喜好的深入洞察，快手才不断挖掘区域文化特色，也这些小城故事的内容同质化。而快手去中心化，采用控制头部流量的算法推荐方式，鼓励全民创作。更广的平民创作者广度带来庞大且丰富的内容基本盘，让快手的内容生态带来用户高黏性和高留存。

所以我们总能在快手上看到那些从未见过也从未想像过的小城风景，那些只有小镇青年所熟悉的美好通过快手传播开来，让数以万计的平台用户可以共同领阅到不一样的地缘文化。

在挖掘了区域文化特色之后接下来，地缘文化怎么演变成消费潜力，这可能是品牌最关心的问题。快手需要拿出更迅速有效的方案满足品牌营销需求、文旅热点和用户兴趣这三方的需求。

而此次于青城山举办的《山野音乐会》，无疑是快手地缘文化营销策略下的一个精彩范例。