你是要微微辣、标准辣、还是变态辣?等等,我说的是牙膏。丨一周V案例

发布日期 2019-05-19作者:零零灯

国内案例


冷酸灵:没有比这更硬核的牙膏了


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案例:冷酸灵和小龙坎老火锅跨界联合带来火锅牙膏,分别有川渝微微辣、标准中度辣、和传闻变态辣三种口味。

 

各品牌为了跨界联名活动,什么丧心病狂的合作形式都能想出来。前有六神口味的RIO,后有大白兔奶糖味的唇膏,现在连火锅味的牙膏都有了。品牌跨界冷酸灵与小龙坎的这次跨界是为了天猫“510国货大赏”准备的,牙膏还要怎么玩出花样来,除了在外包装上巧妙构思,最有可能的就是就心思放在味道上了。

 

没想到的是,为了这次引爆用户讨论,冷酸灵居然拉来了小龙坎合作,推出了三款这么硬核的牙膏。4月30日,该牙膏套装在天猫上线预售,产品一上市就被抢光。在5月10日天猫“中国品牌日”,冷酸灵决定再次上线加售。由于是限量发售,你甚至能在各大二手转卖平台上看到它们的身影。

 

点评:没有什么是一顿火锅搞不定的,如果不能,再来三支牙膏。引爆舆论,打响品牌声量的目的达到了,但也有网友吐槽:刷完不会上火吧?


聊天聊上了报纸,还有这种操作


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案例:7大商业银行、7组聊天记录登上7张报纸,原来他们都在聊一件事:用云闪付还这些银行的信用卡,不收手续费!

 

让银行齐发力为品牌背书,这种“互相吹捧”式的微信对话虽然很有趣,但最让人感到意外的是,它们居然登上的是主流报纸。这种趣味+严肃的形式,让广告内容一下就能吸引用户的注意,产生了最奇妙的化学反应。

 

这已经不是闪付第一次与别的品牌进行联合营销了,在不久之前还进行过声势浩大的全球代言计划,请来20个“一点和闪付都不搭边的代言人,为闪付代言。如同这次七大银行的效果一样,“联盟式”的营销让闪付的信任度大大增加,这对于一个主打安全的品牌来说直击了用户使用移动支付产品的痛点。

 

点评:很久都没有见过优秀的报纸创意广告了,就像出色的互联网平台宣传一样,一个好的纸媒同样也可以引起足够震撼的效果,引爆网络。


端午节带上辣条一起玩吧


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案例:今年端午节,卫龙的网红辣条粽子又霸气回归了。

 

5-6月的众多节日成为了品牌营销的天然节点,端午节自然少不了食品品牌的身影。而本来和粽子一点不搭边的卫龙也加入了这场大战。没有热点也要制造热点,端午节也可以带上辣条一起玩。

 

“奇葩”的口感加上颜值高的包装,卫龙辣条粽显然是将用户群体对准了爱尝鲜的年轻用户。更加有意思的是,卫龙为了让“辣条”粽深入人心,专门制作了鬼畜视频。成功让消费者产生了独特记忆,随着视频的广泛传播,也为卫龙辣条粽子增加了被二次购买的机会。

 

点评:如果卫龙辣条每年都玩出点花样来加入粽子军团,那网上就不止“甜粽”和“咸粽”之争了。


爱豆合作了,我该羡慕谁


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案例:时尚芭莎携手BMW宝马一起见证“易烊千玺&木村光希的星光之旅”。一同感受易烊千玺&木村光希&BMW 3系跨越世纪的icon来和新生代icon碰撞出别样炙热的火焰。

 

自带粉丝的易烊千玺和拥有大量祖传粉丝的木村光希本来就是时尚感非常强的俩人。而这次宣传BMW 3系,宝马更想向年轻粉丝传达的核心思想就是:时代的ICON。无论是演绎者,还是参与者,都在向用户展现每个时代特有的偶像力量。易烊千玺和木村光希正是新时代最优质的偶像,由他们出面为品牌造势,更能展现偶像的作用,向年轻粉丝传递和引导正能量,将宝马3系的核心价值传达给如今正在蓬勃发展的年轻一代。

 

点评:用流量爱豆为产品背书已经不新鲜了,但这次财大气粗的宝马一下请了俩,还是目前风头正劲的当红icon。我该羡慕谁?我还是羡慕宝马吧。

 

饿了么:挟美食以“杠”天下


案例:今年517吃货节,饿了么首次发布了基于用户评价大数据的美食榜单——阿里本地生活美食榜。

 

就像咸豆花和甜豆花之争一样,每个人都有自己对美食的态度,所有人都想和对方因为美食的问题杠一杠。这次饿了么在美食节选择了用H5宣传,饿了么将“盖火锅”、“炒鱿鱼”、“炒冷饭”的食物谐音梗,作为与用户的沟通衔接点,让杠精吃货们在球场、职场、片场这些场景中就地取食材,变身擂台角斗士,表达自己的美食立场,直接开杠!最后由裁判、清洁阿姨、导演化身饿了么代言人,直接向开杠吃货和屏幕前的用户隔空喊话,并带出本次主题 #各有立场,上饿了么开杠#。

 

用户开杠还不过瘾,饿了么还邀请了一堆KOL录制视频隔空开杠,即输出了自己的观点,还能为饿了么站台。利用全民互动的话题加上网红带起的流量,饿了么让这次开杠活动杠遍全网络。

 

点评:官方开杠为的就是传达饿了么对美食的认真态度,要不是饿了么这么一杠,我还真不知道517是吃货节。

 

国外案例


NIKE借势2019女足世界杯


案例:2019年女足世界杯即将开打,NIKE推出了这支借势广告“Dream with us (与我们一起梦想)”。

 

广告中来自不同运动项目的年轻女运动员走出更衣室和体育场通道,所有人汇集成一条条长长的队伍,这些球员中不乏知名女性运动员。

 

“你的梦想是什么?成为比大威廉姆斯更伟大的运动员吗?或者成为第一个为洋基队效力的女孩?”伴随着著名影星维奥拉·戴维斯的旁白,在广告的结尾,所有的球员跟随女足球员跑进球场,点亮了这次广告的主题“最疯狂的梦想,是能开启一百万人的梦想”

 

点评:用“女性牌”点燃与用户之间的情感共鸣是NIKE的拿手好戏,但关键在于,耐克并不是2019女足世界杯的赞助商,但是NIKE巧妙借助了自己美国国家队赞助商的身份,“强行”蹭到了世界杯的热度,这是一次成功的借势营销。


汉堡王又叒叕怼麦当劳了


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案例:西班牙汉堡王以“Birthday should be happy(生日就该快乐)”为主题发布了小丑系列海报,海报上的小丑手里抱着受惊的孩子、满脸嬉笑,形成巨大反差。眼尖的网友提出了疑问,这些小丑是否在暗指麦当劳?

 

汉堡王怼麦当劳已经变成了他家的常见操作,而这一次汉堡王把炮火瞄准了麦当劳的“小丑”形象。仅管麦当劳的小丑形象已经被大家所接受,但随着一些恐怖片的上映,小丑仍然还是大多数人心中的阴影。

 

汉堡王用一系列图片向消费者说明:生日派对不要找吓哭小朋友的小丑出现。潜台词让大家别买麦当劳,还宣传了一波自己的生日派对营销。

 

点评:光看海报就把我吓哭了,我不吃了还不行吗!


雪碧出了“喷雾装”


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案例:夏天的雪碧还能怎么变装,这次雪碧玩起了瓶身,推出了“喷雾装”

 

夏天到了,饮料品牌又开始蠢蠢欲动了。每年都围绕清凉主题来营销,今年的雪碧还能怎么玩出花来?近日,雪碧改变了饮料的形式,出了一款“喷雾装”的饮料。雪碧希望通过清凉的喷雾来唤醒夏天。

 

这次推广更有趣的是,喷雾不止适合夏天,更是街头文化的一大元素。雪碧巧妙地将新款包装和美国街头文化相结合,融合众多嘻哈元素。雪碧采用视频、海报、户外等多种媒介进行整合营销传播,在推广场景上更是加强了户外广告的强力投放。

 

点评:感觉这样包装的雪碧不止好喝,更好玩,虽然被网友吐槽神似杀虫剂,但仍然很想在国内市场看到相应的操作。


为了让你远离酒驾 这个啤酒品牌操碎了心


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案例:为提醒大家远离酒驾,苏格兰啤酒品牌Brewdog联手李奥贝纳,一起“劫持”了世界上应用广泛的导航系统Waze,在巴西推出公益活动:事故报告(Throw Back Crash)。

 

根据世界卫生组织的最新数据显示,巴西的交通被认为是美洲最暴力的国家之一,圣保罗是道路交通死亡人数最多的州,酒后驾车是造成这些死亡的第二大原因。在受欢迎的节日里,这个数字甚至更高。为了让大家警惕酒驾,在此次公益行动中,苏格兰啤酒品牌Brewdog 事先在Waze软件上录入信息,根据此前的新闻报道绘制出醉酒司机的事故地图,利用Waze的提交机制,把过去各个事故地点提交上去。

 

司机在使用Waze导航期间,如果开到之前事故发生的地点,那么Waze就会进行提醒,提醒司机不要酒后驾车。当然,最后官方也不忘宣传一下自己的品牌:如果你因为酒驾事故而没机会一起喝酒的话,我们制作啤酒也将毫无意义。

 

点评:公益营销的目的是为了传递品牌的价值观,Brewdog也意识到作为一个啤酒品牌,更应该帮助大家形成良好的欣酒习惯,制造更好的社会环境,体现品牌的社会责任感。


法国廉价航空创意活动


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案例:法国航空公司(AirFrance)旗下的一家低成本航空公司Transavia近日发起了一项新的运动,巧妙地利用了假日期间未使用的绿色广告牌进行营销。

 

这些广告牌在假日期间未使用时会被绿纸覆盖。Transavia让为覆盖空广告牌的绿纸(15%在假日期间未售出)与Transavia标志颜色完全相同。为了让这次绿色的广告牌在“空闲期”内变成自己的营销工具,Transavia通过社交媒体活动提醒用户注意身边户外场所里的这些绿纸,并鼓励他们找到这些广告牌。然后在instagram标记它们@transaviafr,就有机会赢得机票奖品。Transavia还在每个广告牌后面,都隐藏着一个特定的目的地,一旦有人找到了,机票就归谁,先到先得。

 

点评:如何将没有广告的广告牌变成自己的免费广告?Transavia用有奖参与的方式刺激着用户互动,还大大节省了一比广告位的费用,这是最好的低成本宣传活动。


一周V案例专栏


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本文来源:成功营销