TikTok 娱乐与广告产品的最新动向
2022 年 10 月 13 日第二届 TikTok World 全球产品峰会正式开幕，助力品牌与 TikTok 社群进行深度联结、合作共赢、并肩成长。在过去的几年里， TikTok 上不断有各类社群打破娱乐和营销的边界，让品牌实现与用户的良性互动。通过讲述品牌故事、拥抱 TikTok 社群、释放内容创意，品牌已经成为了娱乐体验的核心部分。
在为下一个广告时代做准备的时候，今年的 TikTok World 上分享最前沿的广告产品解决方案以及调研成果，帮助品牌更好地与 TikTok 上的各类社群互动，进而为不同品牌提供更多销售转化的机会。
与 TikTok 的其他功能一样，TikTok 的广告产品旨在增强 TikTok 社群的体验、激发创造力的同时，给用户带来欢乐。通过研究了解到，与其他平台上的广告相比，用户在 TikTok 上的广告观看停留时间更长。
• 73% 的用户表示他们与在 TikTok 上进行互动的品牌产生了更深的联系（1）
• 与其他平台相比，TikTok 用户对品牌的回想度要高出 40% (2)
• TikTok 的销售增长伙伴 NCSolutions 发现，TikTok 能够为销售带来持续的增长，平均广告支出回报率 (ROAS)是 NCS 平均广告营销表现基准的近两倍 (3)
TikTok for Business 致力于提供优质广告解决方案，为品牌和 TikTok 上的消费者搭建桥梁，让广告投放更高效：TikTok 用户可以在趣味探索中第一时间发现品牌。同时，品牌也可在购物旅程的任意阶段与潜在消费者建立联系。具体来说， TikTok World 有以下亮点：
用只有在 TikTok 上才能找到的真实创意来加速品牌增长
在 TikTok 上，创意与广告表现直接挂钩。从 Hotspex 的研究中了解到，71% 的 TikTok 用户表示创作者真实原生的视频内容激发了他们的购买欲(4) 。最近TikTok 联合 Kantar 展开的调研结果显示，品牌与 TikTok 创作者共创的视频内容可以提高用户粘性与用户观看时长，进而提升品牌影响力(5)。 随着TikTok 与现有用户、创作者等合作伙伴的合作逐渐深入，也希望吸引更多的创作者加入到 TikTok 的生态中，为品牌和创作者合作带来更多可能。
TikTok Creator Marketplace（TTCM）是 TikTok 官方推出的达人合作平台，这个平台已将品牌、代理商与全球 80 多万名优质的 TikTok 的创作者联系起来。如今对 TTCM 平台做了几项更新，以便帮助品牌更有效地寻找创作者并发挥其优势，同时衡量并优化广告表现。
• 通过优化搜索能力、整合品牌营销洞察力，TTCM 现在可以利用精细化的关键词搜索功能，为品牌匹配最适合的创作者。
• TTCM Match 是一个新的推荐功能，可以在 10 秒内根据品牌需求自动生成创作者名单。
• Open Application Campaign 目前以邀请制的形式在美国、英国、加拿大和澳大利亚市场向品牌开放测试，品牌可以在 TTCM 平台上发布营销活动相关信息，有合作意愿的创作者将主动与品牌取得联系。
• 邀请链接（Invite Links）允许所有品牌和代理商与创作者合作（包括未加入 TTCM 的创作者）。通过邀请链接，广告主无需复杂步骤，即可使用实时数据报告工具等 TTCM 的核心功能。
• 游戏锚点（Gaming Anchor）让与移动游戏公司合作的创作者能够在其视频内容中添加 iOS 或 Android 应用商店链接，方便用户直接从视频内容中下载游戏。
• 评论锚点（Comment Anchor）允许创作者在置顶评论中添加一个可点击的链接，以便用户了解视频中的产品或服务。
• 升级的广告投放后分析报告: TTCM 提供了新的品牌内容指标，包括受众的重叠度及兴趣分布、Spark Ads 广告投放日期等，帮助广告商更好地分析用户行为与营销表现。
*创作者必须年满 18 岁才可以加入 TTCM 中提供的营销合作项目
作为 TikTok 开发者计划的一部分，还推出了个人资料包（Profile Kit），允许用户将他们的 TikTok 账户合并在第三方应用程序上。第一个资料包是与 Linktree 合作的，创作者可以直接在 Linktree 页面上展示其 TikTok 主页内容，通过鼓励 Linktree 用户访问创作者主页，为创作者 TikTok 主页访问量增加带去更多机会。
Focused View：用一个新的营销目标衡量用户互动
高质量的互动与关注度是 TikTok 变得与众不同的原因之一。用户能在 TikTok 全屏、有声的沉浸式体验中感受短视频带来的愉悦，这促使他们不仅每天花时间浏览 TikTok 短视频，而且互动意愿也高于其他平台。46% 的用户能够专注于 TikTok 上的各种内容(6)。 因此，用户粘性是 TikTok 的“超能力”，也是品牌的机会。
为了助力品牌提升影响力，推出了 Focused View。它是在 TikTok 广告管理平台（TikTok Ads Manager）上的推出的新功能，能够帮助品牌只衡量有效和高质量的广告互动。有了 Focused View，品牌只有在用户观看广告至少 6 秒或在前 6 秒内与广告进行互动时才进行付费。这意味着广告主只需要为那些真正关注品牌的用户浏览付费。
Focused View 功能在与全球品牌合作伙伴的测试中得到了满意的结果。在瞬息万变的数字营销世界，广告的支出回报率越来越受到重视，该功能在与受众群体互动时，能为品牌提供一种更有效、更具性价比的方式。
为专属受众量身打造的广告解决方案
社群体现着 TikTok 上全新的用户组成结构。用户们每天从 TikTok 不同的社群中获得娱乐和灵感。在此过程中，他们也积极参与、创造和分享。这是人们创造文化、将点滴时刻变成趋势，以及重塑行业形态的过程。#TikTokMadeMeBuyIt 现在有超过 250 亿的浏览量。在 TikTok 上，排名前 100 的游戏相关话题标签每月的视频浏览量超过 400 亿次(7)。
随着越来越多的行业营销人员将目光投向 TikTok，TikTok for Business 也在不断创新，推出更专业、更优质的品牌营销解决方案，在展示产品和服务的基础上，完成更多的销售转化。
TikTok for Business 最近推出了购物广告（Shopping Ads）。它可以最大限度地发挥品牌商品库优势，帮助品牌与 TikTok 用户产生联结、简化购买路径，发现更多高意愿消费人群，完成电商营销目标。
• 购物广告可以更容易地将用户需求转为销售机会，并且它在 TikTok 广告管理平台中引入了一个新的“商品销售”目标，所以品牌可以在一个平台完成所有的电商营销规划和购买。
购物广告提供了三种极具互动性的广告模式: Video Shopping Ads（视频购物广告）、Catalog Listing Ads（产品列表广告）和 LIVE Shopping Ads（直播购物广告），这将最大化商家的商品库潜力，并将广告投放范围扩展到 TikTok 的 For You Page 之外。
根据调查，52% 的人在 TikTok 上发现新节目、电影或演员 (8) ，四分之一的人在看到娱乐广告时会进行购买 (9)，TikTok 增强了用户的发现能力，重塑了娱乐营销。为了帮助电影工作室与这些活跃的社群建立联系，创建了 TikTok Showtimes。这是一种全新的本地化体验，可以将有观影意愿的用户直接从 TikTok 引流到票务合作方并完成购票。
• Showtimes 功能让电影公司可以完整地展示他们的电影预告片，然后根据用户的位置提供当地放映时间和影院信息。
• 通过 Showtimes Ads，用户可以轻松点击至票务合作方完成购票。
*TikTok Showtimes 目前只对美国本地受邀的电影公司开放。
塑造未来
TikTok 正以创新为核心来构建娱乐产业的未来——围绕发现、社群和文化，为创作者和品牌提供更丰富的机会、进而打造影响力。TikTok 是一个让所有企业都可以与用户产生联系、触达目标消费者并提升营收的平台。很高兴看到各大品牌使用TikTok for Business 多样化的广告工具，持续与 TikTok 社群建立联系，并创造更多可能。
Index:
1. TikTok Marketing Science Global Community and Self-Expression Study (US Results) 2021 conducted by Flamingo
2. TikTok Marketing Science US Brand Building Study 2022 conducted by DIRT
3. TikTok Marketing Science, CPG Meta-Analyses+ Closed Beta, US, Conducted by NCSolutions, 2021-2022
4. TikTok Marketing Sciences Global Creators Like Me Study, 2021, conducted by Hotspex
5. TikTok Marketing Science Creative Coding Analysis based on 3,500 TikTok ads that ran from 1/1/2021 - 10/1/2021 representing all major verticals, conducted by Kantar, 2022
6. TikTok Marketing Science Global Time Well Spent 2021 conducted by Kantar
7. TikTok Internal Data, US, May 2019 – Feb 2022, based on top 100 gaming related hashtags
8. TikTok Marketing Science US Entertainment Study 2021 via Suzy, Base: US TikTok MAUs 18+
9. TikTok Marketing Science US, TikTok Made Me Watch It Survey via Suzy, July 2021. Base: US TikTok MAUs 18+
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