现场实录丨西瓜视频李冠宏：走进西瓜中视频营销
“中视频内容营销的价值就是讲好故事，通过各种形式、策划、创意融入，以中视频载体为形式，将情感传达给用户，帮助品牌提升认知和转化。”
2021年01月08日，由财讯传媒集团旗下《成功营销》主办的2020中国创新营销峰会&中国创新营销大奖颁奖典礼以一种特殊的呈现方式圆满落幕。
在今年的中国创新营销大奖榜单中，我们看到西瓜视频凭借“佳我一个Vlogger”和“李永乐老师×大众新迈腾”两个案例分别夺得了中国创新营销大奖互联网平台金奖和汽车出行银奖，西瓜视频更是凭借在中视频营销领域的发力一举夺得2020中国创新营销平台奖。
峰会现场，西瓜视频商业化策略负责人李冠宏以《走进西瓜中视频营销》为题，为我们现场解读了中视频激发“中”坚力量，打造创新营销模式让品牌与用户有效联动的独特营销魅力。
以下为李冠宏的演讲实录，《成功营销》略有调整：
大家下午好，我是西瓜视频的商业化策略负责人李冠宏。今天非常高兴来到这个场合，和大家做一个关于西瓜中视频营销的讨论分享。
下面，我用一句话说清楚，西瓜视频在中视频的营销板块中想做的事情。在2021年，我们想要达到的目标就是打造最具潜力的中视频品牌营销阵地。其实中视频这个概念我们提出来也有一段时间了，最早是在今年的10月份西瓜Play上，西瓜视频总裁任利锋提出了“中视频”这个内容概念。这是一个崭新的赛道，今天我们回顾过去几个月会发现，越来越多的行业甚至一些平台，他们都会把这个概念拿出来讨论，会定为明年内容赛道的一个重点发力的目标。
接下来，我在这给大家再来讲一讲，西瓜视频作为中视频这个概念的发起方，我们怎样定义中视频这样一个概念。
所以中视频最显著的3个特征就是，时长1-30分钟，横屏拍摄为主，专业的PGC创作人，而且消费用户早就已经超过了6亿 。
除了本身用户体量已经很大之外，我们还发现，无论是消费用户，还是中视频的创作者，在抖音、西瓜、今日头条上，截止今天也都还在快速增长。西瓜作为中视频的主阵地，每年创作者的数量都保持着高速翻倍，而今年抖音里1分钟以上的创作者，也从2.5万增长到518万。
首先在时长上，中视频区别于短视频和长视频不一样的点是它的时长是1-30分钟，形式上以横屏拍摄为主，16：9甚至更宽幅。时长和横屏的形式也代表着它能带来更多的内容的呈现和信息的增量。创作门槛方面，中视频主要是以PGC创作为主，这也就代表了一定的创作门槛，也代表了更精良的制作水准。我们可以看到，其实通过数据分析会发现，现在已经有6亿多用户会消化中视频。这是什么概念？相当每5个互联网用户里面就有3个人是中视频的消费的用户，不仅仅是用户层面的这样一个趋势，我们也发现创作人层面越来越多的人会涌入中视频这样一个赛道进行创作。
西瓜作为中视频的主阵地，每年创作者的数量都保持着高速翻倍，并在抖音这样一个领域里面，一分钟以上的视频创作人在过去一年当中翻了205倍，增长非常快。而且在内容的丰富度上面，2018年的垂类还只有十几个赛道，今年我们看到已经有170多个细分的垂直领域。这代表越来越多的创作者，在专业领域上可以把自己的信息和内容展现出来。中视频的创作人越来越多，他们也关注到这样一个赛道能给他们带来增益上以及粉丝上的收益。
刚才说了用户和作者的增量，那么中视频背后到底代表怎样的人群？通过他们的用户画像研究我们发现，这群人可以简单概括为社会的中坚力量：年龄处于中段，最具代表性的用户就是25-40岁这样的人群；收入上他们处于中等，代表人群是职场白领、企业员工、甚至有宝爸宝妈这样一些人；在认知上他们处于中游，这也就代表着他们其实对内容视频的增量和信息增量有更强的需求，他们不仅仅为了娱乐去消费这样的内容；在职场上，他们也处于中间的地位，这也代表他们对内容本身的消化和理解，包括对内容本身的共振，跟普通的甚至年龄段更低的用户其实是不一样的，是有区隔的。他们在观看视频的本身的同时，一方面为了放松自己，另外一方面也是为了能够获取更多的知识，让自己变得更好，让自己的价值变得更好。
当讨论这一部分人群背后的营销价值的时候，不管通过他们消费内容的数据、电商的数据还是广告的数据，我们会发现这群人有非常明显的特征。第一，他们消费能力强，因为这些人是处于中间地位这样一部分人群，他们有一部分闲暇的时间和金钱让他们进行消费。第二，他们消费的场景更加丰富，因为这部分人往往上有老下有小有家庭，需要考虑到教育、理财、家庭健康方方面面的消费产品的需求。第三，他们消费其实更加的理性，不会盲目追求大牌，而会更加崇尚性价比和品质更高的生活理念。所以我们通过分析可以发现，这群人的营销价值往往会被我们忽视掉，但他们的价值其实还是挺高的。刚才提到了我们中视频用户的背后的价值，围绕这部分用户我们也做了非常有针对性的内容的布局。我们会以“看懂”为中视频的价值核心，围绕泛知识赛道为主，同时串连起来泛亲子、泛生活、泛娱乐作为2021年全链的一个内容赛道的布局。
我们今年的重点方向：泛知识。不管是人文的、科学技术的还是个人成长教育以及财商提升的，我们会围绕各个赛道去邀请同步的IP，比如施展、李银河。同时也会引入更多的像李永乐、温义飞、巫师财经，这样在各个领域顶级的泛知识领域的创作代表，会拉进更多的中视频的创作人进来帮助大家提供更多更好的内容和栏目。
在这可以着重跟大家分享一下我们《新知十讲》这个栏目，这个栏目其实也是刚刚上线，现在已经上线二十多档的视频制作，最高一期也突破了近千万的一个播放量。每一期会给大家讲关于某一个特定的泛知识栏目，比如我们已经邀请了史航，樊登、于丹这样一些行业内比较有代表类的专家学者给大家答疑解惑。今年我们也会邀请更多的专家学者来，现在已经邀请了大约二百个专家学者，根据用户接下来反馈的需求定制一些非常好的、非常精品的栏目。当然我们会觉得，这样一些栏目他们的商业化空间与背后的内容价值其实远远超过我们预期的。
除了刚才讲的《新知十讲》，今年下半年我们还会做一系列泛知识赛道的好的栏目和活动，比如说我们今年正在策划的《世界100问》，会邀请全球的一些顶级的专家学者，围绕人类未来的一百个可能的发展方向进行答疑和提问。还有我们今年上半年会策划的一个思想跳动论坛，这是线上结合线下的一个栏目，我们会邀请各行各业的顶级IP给用户做一个面对面的交流和答疑。我们相信通过这一系列的活动，能够让大家关注到中视频赛道，关注到西瓜视频里面有这么多好的学者、好的创作人和精品的内容。
除了泛知识赛道之外，泛亲子也是我们今年重点发力的垂类赛道，同时也是西瓜视频的一个特色赛道。泛亲子主要绕0-6岁宝宝的育儿知识分享，主要帮助我们年轻的宝爸宝妈，帮助他们了解孩子在成长过程当中需要的知识、需要的技能。主要围绕知识干货和日常生活方式的一个串联体系，帮助用户更加了解小孩到底是怎么样能够帮助他们更快的成长。
泛生活其实是西瓜视频一直以来非常强势的中视频内容赛道，大量创作人每天会分享他们的生活记录、美食、生活、宠物日常等等，这一部分也是我们希望能够通过接下来一系列好玩、有趣的活动帮助更多的用户看到生活本来美好的一面。
严格来讲，我们今年已经把全年的这样一个重点的内容和精品的栏目都做了非常详细的规划，这就不给大家一一展开了。我们希望通过精品栏目、优质PGC创作人和我们营销活动的结合方式能够提供更全面的内容生态矩阵，也希望在这个矩阵下可以给品牌营销带来更多的价值，帮助越来越多的品牌在中视频的赛道里面触及到他们想要的用户，这些其实就是他们今年在2021年整体内容赛道上的布局。
除了内容规划之外，我们最近其实也在思考，中视频这个本身对内容营销的价值到底是什么？我们做了很多的内部的讨论，最后沉淀出来一个观点就是“故事”两个字，中视频核心的一个内容营销价值其实就是帮品牌讲好这样一个故事，让用户更加的理解到品牌和产品当中的内核背后的价值。中视频内容的本身就是通过各种各样的形式策划、创意、达人的加入，帮助品牌做这样一个价值观的传递，把情感、意义、价值观这些都能够统一汇集到一起。通过中视频这样一个载体的形式把这样效果体现出来，传递给用户，不管是品牌宣传方面还是效果转化方面，我们希望能够通过中视频能够帮助品牌去给给用户带来更强的品牌认知的提升。
围绕中坚人和中视频的目标人群，我们希望把中视频这样的营销价值在这个载体下发挥到极致，不仅仅是有一条简单的中视频帮品牌做一个测评、讲解，我们也希望无论是去帮助品牌把整个故事植入到一个中视频里面，还是说帮助品牌讲一个完整的故事，不管解读、场景营销也好，最终通过一个个案例帮助品牌了解到中视频营销价值，从而提升品牌的目标人群当中的这样一个影响力。
其实我们已经做了非常多的这样一个尝试和案例的打造，不管在短视频征集赛，直播带货PK赛还是在栏目和接下来大型IP活动方面，我们都有了非常强大的弹药库，在这时间有限，没有办法跟大家一一介绍我们的案例，当然我们希望所有的品牌需求在中视频赛道上、在西瓜视频上，都有办法能够帮大家去落地，帮助大家去触及到这6亿多中视频的潜在用户。
这就是今天给大家分享的全部内容了，谢谢大家。
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