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维秘内衣秀如何做新媒体营销?

来源: 发布日期 2015-12-03

成功营销微信号:vmarketing

文/本刊记者  谭爽




Instagram成为了维多利亚的秘密的最佳发言人,虽然别的品牌动作也很勤快,但维秘的粉丝量和互动量遥遥领先。


北京时间11月12日,维多利亚的秘密举行了20周年的大秀。这个品牌收获了美誉和每年超过10亿美元的利润,以及刷爆了的朋友圈,维秘的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。自2000年起,为Dior、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这里既有身材火辣的超模,也有当年最红的歌手,堪比一场巨星云集的综艺节目。自2001年起,这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播,现在已成为全美收视率最高的节目之一。


这场秀不但捧红了许多模特,还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的,它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻(Sexy,sophisticated,and foreveryoung)”的生活方式。


社交网络成为最佳发言人


随着数字化营销的兴起,Instagram成为了维多利亚的秘密的最佳发言人,虽然别的品牌也做得很勤快,但维秘的粉丝量和互动量遥遥领先。美国数字营销研究机构L2于10月底发布的新报告指出,维多利亚的秘密是快时尚领域里粉丝人群最庞大的品牌。除了粉丝多,维秘在Instagram上发布的每张照片都平均收获10万以上的互动量(一般都是30万)。主页更新的频率也很高,一周差不多20次。


超模的粉丝们汇合成为品牌粉丝:维秘的主页常和天使超模们互动,那些超模们的高人气也直接带动了互动量和粉丝数,比如Gigi Hadid就有780万粉丝。今年1月,维秘Instagram账号当时发布了一组泳装照片,五天之内从880万的粉丝增长到930万,平均一天就增加10万,目前来看一直在稳步增长。集合了超模、美好肉体、性感内衣于一身的维秘,能量不可小觑。


为什么粉丝乐于关注维多利亚的秘密?


1.在维秘的社交网络上,消费者能见识到世界上还有如此美丽性感的女人,她们有着得天独厚的容貌和完美的身材,并且各具特色和风情。


2.向人们传递倡导健康的生活,饮食习惯和运动,她们对梦想的不懈坚持,对事物抱有热情的态度。


3.这些照片能够满足你对完美身材女生的所有幻想。


4.很多运动贴士,告诉消费者身材不是天生而来的。不锻炼不保养不努力的人永远都会与赘肉为伍。


有女人的地方就像后宫,撕x大战夺人眼球


每年维多利亚的秘密大秀都会吸引全世界的目光。维秘也提前在社交网络上预热着,一年一度的内衣秀拉开帷幕之前,维秘的Instagram的账号发布了一段时下最火的IT Girl之一——Gigi Hadid面试并入选的视频,宣布她将出现在今年的秀场上,目前已有42万多的点赞数和31万条以上的评论。


而每年的秀场都有一个保留节目,会由一位超模来演绎年度的Fantasy Bra(2014年曾破例为两件),因为一般要使用大量的金银珠宝,价格在百万至千万不等,每一年穿上Fantasy Bra的模特便是整场最吸睛的“赢家”。这个幸运儿究竟是谁也引发了不少关注。维秘深谙消费者们的八卦心理,大秀前一周,维秘在Instagram主页公布了今年由哪位超模来演绎Fantasy Bra的消息:一张LilyAldrige的照片并圈出了她,很快又放出了Lily的试穿照,并介绍今年的Bra由钻石和18K金组成,价值2百万美元。


集合了美好肉体、积极健康生活态度、夺人眼球的八卦故事、性感撩人的内衣产品,这些网络上最引发点击量的因素,维秘的新媒体营销可谓是站在了巨人的肩膀上。



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