正文

平价品牌在平板电脑市场还有机会吗?

来源: 发布日期 2015-09-08

成功营销微信号:vmarketing

北京技德科技有限公司创始人  周哲




尽管全球平板电脑出货量呈现出上升走势,但苹果iPad的市场份额却在去年大幅下跌了20%,即从2013年的32.6%降至2014年的26.1%。如今市场领先的平板电脑制造厂商已经无法再继续依靠自己此前取得的竞争优势而高枕无忧了,因为越来越多的小型竞争厂商都接连推出了更廉价、同时兼具更多特色功能的平板电脑产品参与竞争。


对于小型厂商生产的平板电脑来说,不同于windows和苹果系统,安卓系统带来的最大好处是灵活,可以根据用户所提的需求进行问题改良。电子产品现在面临的很大问题是培养用户,大家习惯了办公用windows或者苹果的系统,安卓系统消费者更倾向于手机操作使用。培养用户,让他们习惯用或者接受用安卓系统来办公从营销的角度来说非常困难。


中国平板电脑市场竞争比手机更温和


现在国产的电子产品市场,尤其是手机市场杀得十分凶猛,平板电脑的领域竞争还没有那么激烈。国内手机市场的巨头是苹果、小米、华为等,它们分割了大部分消费者,但是国内平板市场有一个蛮有趣的现象,除了苹果之外,没有一家的市场占有率是超过20%,国内整个平板市场非常分散。从第二名到第十名,都是出货量在3%到15%之间,并没有垄断品牌。


但是大屏手机日益完善,给平板带来明显冲击。智能手机之所以能够有更旺盛的生命力,和它已成为日用必备品的身份是分不开的。而经过几十年发展后如今略显沉寂的传统个人电脑,虽说被普遍看作是已经过时的产品,但实际上在工作和生活中我们仍然非常频繁的使用到。反观平板电脑,诚然它比手机屏幕更大,比传统电脑携带方便,但在前者不断完善并融入生活且后者遍布工作娱乐各个角落的情况下,平板的各项功能都没有绝对的不可替代性。所以从平板电脑在品牌形象上,对于娱乐性的倾向逐渐减低,更多加强办公功能,是营销活动的重心。


想要突围,就把受众定位针对更窄人群


对于已经相对成熟的市场来说,说服有固定习惯的消费者使用新产品是一件非常难的事,低端品牌想要主攻成熟消费者难度非常大。所以从市场营销的定位人群来看,小品牌更能针对比较能够接受新鲜事物的年轻人或学生群体。在这些群体中尤其要注意口碑营销,第一,口碑营销效率更高,虽然口碑营销的覆盖面并不是很广,但是这种从同学处听来的消息更容易打动自己,更容易产生购买欲;第二,口碑营销更加的节约成本,用户之间的口口相传的营销方式,免除了许多宣传费用。这也直接降低了成本。


打出自己特色,提升品牌形象


对于国产平板来说,提升品牌形象、产品质量和消费者的使用体验是最为重要的,国产平板在竞争方面一直存在着错误的理念和思路,拼性能拼跑分拼核成了国产平板电脑的主要发展基调,这导致国产平板电脑在跑分的过程中拥有非常好看的成绩,但是在实际体验中却非常不良,Remix将安卓改造成彻底的桌面操作系统,主要看中的就是安卓系统在操作中比windows系统的体验更优。


将产品做好,具有竞争特色,经过长期的经营,品牌的建立是自然而然的事情,拥有了自己的风格后,差异化也将是水到渠成的事情。



会员企业

京公网安备 11010502031393号