正文

从一个时尚博主延伸出来的商业帝国

来源: 发布日期 2015-09-08

成功营销微信号:vmarketing

文/本刊记者 周瑞华




都说美丽是生产力,意大利时尚博主Chiara Ferragni很好地证明了这一点。通过最初以展示自己的美的博客,Chiara Ferragni成功地将自己打造成了一个在时尚圈有着莫大影响力的个人品牌,并将这种个人影响力继续延伸下去。


意大利美人Chiara Ferragni是一位时尚博主,她的日常生活就是把自己打扮得美美的,上街各种凹造型、街拍,然后把照片发到自己的博客The Blonde Salad上。对很多女人来说,扮靓是一件“烧钱”的事情,但Chiara Ferragni却硬是把它变成了一个年收入800万美元的工作,而且这个从她个人延伸出去的商业帝国的疆土还在不断向外扩张。


从2009年创建自己的个人博客TheBlonde Salad开始,到现在,ChiaraFerragni和她的团队TBS Crew(TheBlonde Salad Crew)已经成功地把Chiara Ferragni打造成了一个个人品牌,并延伸出以她命名的鞋履品牌ChiaraFerragni Collection,她的时尚媒介公司也初见雏形,并成为时尚博主与时尚行业合作的典范。


2014年,Chiara Ferragni Collection的年收入达到800万美元,其中30%来自于广告和与品牌合作,剩下的70%来自于她的鞋履品牌。她的案例,甚至入选了哈佛商学院的时尚博主案例研究,成为时尚博主和时尚品牌学习的对象。


It Girl是这样炼成的


2009年,Chiara Ferragni创立自己的时尚博客The Blonde Salad。


那时候她还是意大利博科尼大学一名法律专业的学生,对拍照十分着迷,受美国一些时尚博主的影响,她也将自己的一些日常搭配发到一些图片分享网站,如Flickr,Lookbook.nu上。当时在欧洲,“时尚博主”这一块还很空缺,很快,她出众的外形和出挑的搭配很快引起网友的关注。她想,与其在其他社交媒体上发图片,还不如建立一个属于自己的空间。注册Flickr的同年10月,Ferragni开了自己的个人博客,并逐渐将重心从Flickr等网站转移到自己的博客上。


她当时的男朋友Riccardo Pozzoli一开始还像大多数女孩子的男朋友一样,觉得整天打扮、发博客简直就是浪费生命,但当Ferragni的博客迅速吸引了大批粉丝后,也意识到这里面有无限的潜力,擅长摄影的他倾力帮她打造成一个个人品牌。尽管两人后来和平分手,但Pozzoli却始终是Ferragni商业上密不可分的合作伙伴。

Ferragni在网络上大受欢迎,一方面与她自身模特般的条件有很大关系。金发碧眼、一双大长腿,仿佛就是天生的衣架子,能驾驭各种风格;另一方面,她的搭配虽然华丽,但又十分接地气,单品并不夸张,完全凭借着她的搭配功力,混搭出个人风格,这让许多女性觉得有可以借鉴的地方。


微博上线4个月后,Ferragni开始接到国际时尚大牌的各种邀请,参加各种时尚秀。自此,这对合作伙伴兼情侣开始了与各种时尚品牌的合作,例如Guess,Mango,LV,Tiffany&Co以及Superga等。


为了抓住时尚潮流、提高自己的知名度,两人甚至还自费出席各种时装秀。“要挣钱,先花钱”,在哈佛商学院案例分享时,他们这样总结道。


与时尚行业结缘


Ferragni创建博客的时候,正是奢侈品开始试水电商的时候,那时候许多媒体都在关注时尚博主现象,讨论时尚博主与品牌如何合作,各种秀为什么邀请他们。因此,当时外界对时尚博主的关注度很高,奢侈品品牌也希望借助这些时尚界有影响力的人来帮助它们。


Chiara Ferragni与品牌的合作形式主要有3种:


    1、与品牌联合设计产品。例如,她和鞋履品牌Steve Madden联合设计的一款鞋子,仅两周就卖掉了160000双。2013年参与了Superga运动鞋系列的设计,结果该系列也在数周内售罄。


2、产品植入。在博客中进行产品植入是时尚博主们常见的做法,Ferragni常在自己的博客上发品牌的各种信息,并将自己身上的行头一一列下,附带产品的链接,当消费者通过博客链接购买产品,可提取一定的佣金。被Ferragni的生活吸引着的女孩们,常常不假思索地点开链接,买下Ferragni“同款”。这部分收入占到了TBS Crew整体收入的20%。


3、为品牌做模特。随着Ferragni在时尚界的影响力与日俱增,许多大牌也喜欢邀请她作为嘉宾模特出席各种活动,为自己增添人气。随着她成为时尚圈的宠儿,现在一些时装周为她开出2万-4万欧元的出场价。


现在,The Blonde Salad每个月的独立访问人数有60万,浏览页面600万。同时,Ferragni还有自己的Instagram和Facebook账号,吸引了大量的粉丝。Instagram上已经有超过300万粉丝,仅低于奥普拉,超过了时尚品牌CK,平均每张照片的点赞达到30000,Facebook上收到60万个点赞。与此同时,Ferragni粉丝的地理分布也很广,这让她成为一个在全球范围内都有影响力的时尚人士。而随着Ferragni与奢侈品行业的合作越来越多,The Blonde Salad的风格也正在向奢华转变。


Riccardo Pozzoli认为,Ferragni吸引到大量粉丝有两大秘诀:1、她能说出穿某件衣服背后的故事,例如,是一次旅行,一次朋友聚会,每件衣服都对应着不同的经历;2、与众多公众人物一样,曝光个人生活是吸粉秘笈。2013年6月,Ferragni和Pozzoli分手,Ferragni在Instagram上发了一张图片,标题是他们已经和平分手,瞬间粉丝暴增。Ferragni在母亲节和妈妈的一张合影,也引起流量的激增。


打造鞋履品牌


在与品牌的合作中,Ferragni开始从博主向鞋履设计师转变。随着她个人品牌日渐成熟,她的团队开始全力以赴地推出她的个人鞋履品牌Chiara Ferragni Collection,并从一个意大利投资人那里获得了100万欧元的资金。


现在,她的个人鞋履品牌已经在25个国家的200家店里销售,价格在220美元到500美元之间。2014年,该品牌的销售占到了整个TBS Crew收入的70%,这还是在ChiaraFerragni Collection没有进入美国市场的情况下。


2015年,Chiara Ferragni Collection正式进驻美国市场。据Pozzoli预计,2015年该品牌的销量将达到700万欧元,2016年将达到1000万欧元。


独立媒介公司


历经几年的发展,Chiara Ferragni的团队已经从之前的“二人店”发展成为一个16人的团队TBS Crew,其中包括商业经理、沟通及编辑经理等各种职务,团队最新的目标,是将The Blonde Salad“去个人化”——去掉Chiara Ferragni的个人色彩,逐渐把它打造成一个有大量高质量内容的数字化杂志,一个生活方式的品牌,内容涵盖了从旅行、生活、美容等多方面,为网友提供服装搭配建议和价格不等的时装广告。


现在,The Blonde Salad上已经很难找到当年那个穿着漂亮衣服、到处旅行的Ferragni,未来,她也许会以主编或者艺术总监的身份继续参与到这本时尚杂志中,也可能完全与这个平台脱离开来,她的街拍秀也将转移到Instagram上。按照TBS Crew的计划,改造之后的The Blonde Salad是独立的平台,如果改造成功,它将成立一个与大量零售商合作的平台,成为团队的又一大吸金工具。


会员企业

京公网安备 11010502031393号