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每天150个国家7亿次视频分享!一款新APP让照片讲故事

来源: 发布日期 2015-09-07

成功营销微信号:vmarketing

文/本刊记者 周瑞华




Flipagram就是这样一种存在:它很小很简单,但它带来的变化很大、无法被忽略。随着智能手机的出现,一些“小而美”的应用App正通过一个小小的“支点”,“撬动”一个行业和市场。


2013年11月上线的应用App Flipa-gram,正是这样一个应用,它主要的功能是帮助用户把图片、视频素材、文字拼接起来,制作成30秒左右的视频,并在社交媒体上分享。这个赋予照片“讲故事能力”的App,被认为是YouTube和Instagram的一个综合体,它上线一年,就拥有3000万用户,每天7亿次分享;到2015年,月活跃用户达到3300万,其中包括众多一线明星,如贾斯汀·汀布莱克、碧昂斯、杰西卡·奥尔芭、维多利亚·贝克汉姆等。


Flipagram一个核心的元素是音乐。它自己并不制作音乐,但通过这个应用,让音乐以一种新的方式被大众所消费,Flipagram重要的商业价值之一,在于它给整个不景气的音乐行业找到了一条出路,让音乐制作公司和众多歌手以另一种方式找到自己的价值。


与明星“共生”


Flipagram增长速度之快令人咂舌。


2013年11月上线,到2014年底,用户量就达到3000万,像知名度很高的Snapchat,也花了两年时间才达到Flipagram在一年时间实现的用户量。到目前,Flipagram的月活跃用户达到3300万,其中2015年前三个月用户创造了1400万个视频。


Flipagram是在2014年2月梅赛德斯-奔驰的时尚周上一炮走红的。当时许多设计师,例如,Monique Lhuillier、Diane Von等,把自己最好的作品,用Flipagram制作成迷你Show,在时尚周上展示,很快引起了众多明星的兴趣。


许多明星人物都用Flipagram把自己的一些幕后花絮照片制作成视频,放到社交媒体上与粉丝分享。例如,2014年5月,Flipagram与造型师Jef Kim合作,后者帮一些客户准备大都会一年一度的MetBall(纽约大都会艺术博物馆慈善舞会)。Jef Kim把明星幕后做造型的各种图片制作成30秒左右的视频,展示明星完美造型背后的各种花絮。


明星喜欢Flipagram不是没有道理,一方面,与一般的图片分享网站不同,Flipagram不拥有用户的照片,这对整日为个人隐私操心的明星而言是很重要的特点;其次就是可以利用Flipagram来为自己做各类营销宣传,2014年4月,Flipagram曾经跟歌手Aloe Blacc的音乐团队和社交团队一起展示了他音乐制作背后的花絮;Flipagram还和一些音乐实验室合作,把歌手和乐队的作品放到平台上,进行特别推荐,鼓励用户选择这些曲调来做视频的背景音乐。


站在F l i p a g r a m的角度,明星的加入,可以带来各自的粉丝,这也成为它用户量激增的一个途径。据Entrepreneur Sky,2014年2月,上线仅4个月,Flipagram就成为下载量排名第一的App,超过Facebook、Twitter和Snapchat。整个2014年,Flipagram在免费App中排在第八位。


目前,Flipagram在全球150个国家和地区上线,每天大约有7亿个视频被分享,用户大多为年龄不到25岁的年轻女性,一些品牌,如Jack Daniels和Uber都在尝试用Flipagram来接触这个目标消费群。


为音乐行业找到出路


Flipagram的创始人兼CEO FarhdMohit曾提到,开发这款应用,就是要赋予图片讲故事的能力,“全球有很多人不识字,不会阅读,但并不代表他们没有故事要说”。这就意味着,Flipagram可以触达更多的人。


在讲故事时,音乐是很重要的表达手段,音乐也是Flipagram的核心。2015年7月16日,经过一年多的谈判和协商,Flipagram宣布,已经与音乐行业内几乎所有的“大佬”,包括索尼音乐、华纳唱片、环球音乐、Kobalt和BMG等音乐制作公司,签署了协议。根据协议,Flipagram的用户可以进入一个巨大的音乐库(有约300万首歌),根据音乐风格类型、歌手等,挑选来自这些音乐制作公司旗下歌手的歌曲,给自己的视频做背景音乐。


当用户把这些视频分享到其他社交媒体上之后,观看视频的人同时会看到视频中的音乐在流媒体音乐服务平台Spotify上的链接,或者在iTune上的链接,如果喜欢的话,可以直接通过链接转到这些音乐服务平台购买,Flipagram会从中赚取一定的佣金。


一些歌手和乐队也通过这种方式来为自己的新歌、专辑做推广。例如,单向乐队(One Direction)在推出新歌“我的人生故事”时,鼓励粉丝制作视频,祝福乐队主唱Harry Styles的生日。最终,有500万用户参加了这个活动。


Mohit认为,Flipagram给艺术家带来的价值,是远远超过其他社交媒体的,对于音乐人和音乐制作公司来说,每个用户分享的视频随带的那个链接,就是他们的市场的一个延伸。而且用户的选择转化成很直观的数据,可以看出,哪些歌手、哪种音乐类型最受欢迎。


广告主是未来


Flipagram目前主要有两个收费来源:一是当用户通过链接买下一首歌的时候,会向音乐制作公司或者歌手收取一定比例的佣金;二是向用户收取一定的费用,帮助他们抹去视频照片中的水印。但对于Flipagram来说,未来的主要收入来源,还是广告。


从用户构成来看,Flipagram上25岁以下的女性用户居多,这就为一些时尚、美容、服装品牌提供了一个新的营销平台,目前已经有一些品牌,包括服装品牌Rebecca Minkoff、公益机构Water ForPeople等都曾在Flipagram上做过推广,一些旅游公司、食品品牌在该平台上分享食谱和攻略等,为自己做宣传。


在Flipagram的视频中,有一个“行动号召”(call to action),允许视频制作者附上一个通往其他网站的链接,这个就是为未来的广告设置的。品牌可以在自己分享的视频中,附上产品的链接,感兴趣的消费者可以通过链接,直接跳转到品牌产品的购买页面进行购买。


目前,风投十分看好Flipagram的商业模式,公司最近宣布在第二轮融资中获得了7000万美元的风险投资,MichaelMoritz和John Doerr将加入Flipagram的董事会,上一次出现这种情况,还是风投在投资当时还很不起眼的Google的时候。



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