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映盛中国:怎样做好借势营销

来源: 发布日期 2015-08-24

营销之于品牌的意义越来越重要,除去品牌自身策划的相关营销外,层出不穷的热点和一年四季里的节日都成为了品牌们借势营销的阵地,于是我们总是能看到各大品牌费尽心力来借势,以求通过热点来吸取大众,获得品牌认同。不过尺有所长,寸有所短,有些品牌将借势营销玩的风生水起,有些品牌却还差些距离。


从最近的某试衣间视频事件、到美国宇航局NASA发出冥王星照片、再到另一个地球的出现,应接不暇的热点可是把品牌的文案们都忙坏了,这其中出现了有不少让人拍手叫绝的好文案,但也有一些差强人意的生硬借势。




当某试衣间视频刷屏事件和冥王星照片的热点几乎同时出现的时候,百度说“寻找美好的,总能超越荒谬的”,用一张图显示两个热点事件分别在百度的搜索次数,将“美好”与“荒谬”对比,传递了百度“用事实数据给予大众正能量”的品牌正面形象,可谓是恰到好处,一箭双雕。



当“另一个地球”出现的时候,东风标致说“有人说强者是孤独的存在,其实,double才是最好的搭配”,通过汽车和地球两者之间的共性作为连接点,即表明了对另一个地球出现的欢喜,又展现了核心卖点Twin scroll双涡管单涡轮技术。


以上几个品牌的借势营销让人看了都不禁啧啧称赞,它们都很好的将热点与自己要表达的诉求进行贴合,即使大家知道是营销也乐于接受。百度将两个热点话题进行对比,在偏重上选择了正能量的一方,以此来传递品牌的价值观。在另一个地球的借势上,东风标致通过“一对”和“强者”这两个特征,将车和地球进行了连接,展现产品的核心卖点。也有一些品牌在借势的时候稍显牵强,美丽说的冥王星热点借势,向我们介绍了发现冥王星到清楚的看见冥王星的过程,却与品牌没有很强的关联。




借势营销对于品牌而言简单可行,成本低,并且能短时间内迅速增加品牌的曝光率,因此我们能看到,现在的不论是节假日还是热点一出现,品牌们都各显神通,期望搭上热点的顺风车来获得广泛关注。而只要我们仔细观察,会发现能获得满堂彩的借势营销都具有一些共性,首先是速度快,只有速度够快才能先声夺人,在一大波品牌借势即将来袭之前获得关注,减小竞争压力也能避免大家的审美疲劳。其次是文案够好,文案够好不仅体现在文笔好,而是能将热点与自己品牌的诉求合二为一。不论是传递品牌的理念还是产品的核心卖点,亦或是一项新的功能等等,都要与热点之间进行恰到好处的融合,引起大家情感的共鸣。还有就是要进行差异化的借势营销,现在品牌能发声的地方很多,除去微博微信,还有自己的APP等,每个阵地的用户使用习惯都不一样,不能千篇一律的使用同一个模式进行营销。当然还有最重要的一点,就是选择合适的话题进行借势。并不是每个话题要拿来营销,就像某试衣间视频事件,不少品牌都在借势,而一向调皮的杜蕾斯却没有神文案出现,即使大家千呼万唤甚至上了微博热搜,它也守住了底线没有发声,更加赢得了用户的尊敬。借势营销要有度,选择与自身品牌格调相符的话题进行贴合,不然效果会适得其反,最终得不偿失。


在社会化媒体流行的今天,借势营销已经成为了企业最为看重的营销方式,不论是大品牌还是小品牌,在面对一个热点的时候,大家的起点都是一样的,只要好好把握就能脱颖而出,成为大家关注的焦点,也为品牌形象添砖加瓦。

 


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