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还在买眼霜?戳穿护肤品牌的营销谎言

来源: 发布日期 2015-06-26

    文/本刊记者 谭爽




    事实上,我们大多数人并不需要眼霜、眼胶或眼部精华素!


    宝拉·培冈是国际知名化妆品专家,也是美国数家报纸医学美容专栏的作者、评论家。由于没有利益纠葛,她最敢说话,批评各大国际化妆品牌的各类产品。宝拉·培冈揭露了这样一个真相:眼霜存在更多的意义是商业价值,以及购买者的心理体验。


    商业广告常常会这样告诉爱美心切的人们:因为眼周皮肤敏感、皮薄,所以需要专门的眼霜——贵,但值得。广告里宣传的因为眼周皮肤敏感、皮薄而设计的眼霜,还有摆脱眼袋、 黑眼圈和皮肤松弛的功能,这些关于眼霜的营销炒作言论,其实都是不正确的。


    那些眼霜到底是什么?


    当你购买眼霜的时候,你得到不过是只有面霜一半大小的容器,价格却是同类面霜的两倍,然而配方却并不是为眼部专门设计的也没有所谓浓缩配方。另外,大多数情况下,眼部产品并不比顶尖面霜和精华能给眼部提供更多专项护理功能。


    虽然我们理解很多人都在使用眼霜,但是使用面部护理产品来护理眼部,这样会很省钱。


    眼霜不是为眼部打造的专门配方吗?


    没有哪个眼霜的配方是专门为眼部设计的,毫无例外。


    更重要的一点是,没有任何研究显示眼霜中哪些成分是眼部专门需要而脸部其它部分不需要的,反之亦然。


    在滋润干性皮肤、减少皱纹、修复胶原蛋白、美白、改善肤色时,无论是眼周或你脸上的其它皮肤,需要的成分都是相同的。油性皮肤也一样。


    不存在某些成分能改善黑眼圈和眼袋吗?


     不,没有。


     目前还没有任何有效的科学研究显示任何皮肤护理成分可以消除或减少基因决定的黑眼圈、 上了年纪导致的眼袋以及眼周皮肤松弛。


     年龄造成或遗传导致的眼袋、黑眼圈和皮肤松弛的原因是护肤成分无法改变的,无论是眼霜还是任何其他产品。


     那些可以改善眼部肌肤的产品成分同样也存在于面部产品中。


    并没有哪个特殊成分是眼部专属的,那些营销介绍几乎都是噱头,也缺乏证据证明他们专为眼部研发的研究。


    眼睛需要什么护肤品?


    唯一应该使用“眼霜”的情况是你的眼部皮肤恰好比你脸上其它部位皮肤干燥。比如说,如果你的皮肤是油性的,不需要油脂类的保湿配方而是凝胶或者液体配方,但是眼周干燥,需要更强效的润肤产品,而这个产品也不一定需要被标明是“眼霜”。


    那眼霜存在的意义是什么?


    做市场营销的同学一定知道“价格歧视”这个词。它指的是:商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。


    其中,一种常见的价格歧视就是“产品线定价价格歧视”,厂商往往向市场推出多条产品线、多种产品,因为市场竞争非常激烈,占领市场对厂商来说非常重要,多种产品可以使厂商占领更多市场。即使产品与产品之间没有巨大差异,只要能够细分并且边际成本低的,厂商都愿意去细分。


    眼霜存在更多的意义是商业价值,以及购买者的心理体验。


    ...女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。


    女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。


    如果销售的是情感型商品,则要得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。


    一些著名化妆品公司正是把握了女性的这一消费心理,不在乎价格高低,进行情感诉求,使产品畅销不衰。

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