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Gucci全线五折背后的品牌重启,及打三折的Prada、三宅一生、Fendi……

来源: 发布日期 2015-05-29

文/本刊记者 谭爽




    几天前,“Gucci 全线五折” 的消息已经传遍了社交网络,时间一到,上海的所有 Gucci 门店都排起长龙。


    自Chanel、Prada、Dior等国际大牌在中国内地大幅降价后,Gucci也坐不住了,降价在中国香港和上海、成都、南京等地同步展开,部分商品低至五折。降价消息一出,上海Gucci专卖店门口排起长队。不少顾客在网上“吐槽”打折的品种少、款式旧。但绝大多数顾客离店时还是大包小包的满载而归。


    奢侈品争相降价为哪般


    国际大牌来到中国市场,向来以高大上的“傲娇”面目示人。如今,这一波由Chanel引发的降价风潮蔓延开来,奢侈品的降价幅度也有加大之势。背后的原因何在?


    中国奢侈品市场近两年内发生逆转。始于 2012 年的政府反腐,对奢侈品行业造成重创,欧元大幅贬值、海购渠道越来越丰富,造成消费外流极为严重,在中国内地奢侈品消费额同比下降11%的时候,却有78%的消费发生在境外。


    内地大量奢侈品门店空置,沦为广告牌、展示店,却仍要背负高额运营成本。基于这些因素,国际大牌意识到,必须改变“越是新兴市场、价格越贵”的定价策略,通过缩小内外价差,才能让中国消费者回流内地市场。


    Gucci的五折大甩卖也释放出一个信号,往日高高在上的一线大牌奢侈品在业绩压力面前低下了头。


    Gucci开始品牌重启


    此举主要因为 Gucci 换了新的创意总监,因而折扣力度从往年的 7 折变成了 5 折。然而,涉及到如此之广的品类、公开、大幅度的折扣,对于一家奢侈品牌来说,是前所未有的。


    降价,已经成为时尚、奢侈品行业的一大趋势,在行业领袖率先行动之后,其他品牌的决定变得容易起来。降价可以快速清理存货,快速转化成现金流。乐观点看,还可以让那些以往“够不着”品牌的潜在粉丝有了接触品牌机会。


    但 Gucci 的问题没有那么简单。4 月底,开云集团发布财报显示,在第一季度,Gucci 的销量仍占开云集团总收入的三分之一,但是 Gucci 的销量下降了 7.9%,只有 8.69 亿欧元。


    天才创意总监成就品牌的案例在业内屡见不鲜,Tom Ford就曾经拯救过下滑的Gucci,但如今天才早已出走创立自己的品牌,Gucci不惜腰斩价格以清仓,为新创意总监Alessandro Michele的第一个系列上架扫清道路。Gucci 似乎也正是在将品牌重振的希望,寄托在新总监身上。


    Gucci的未来并不乐观,过度打折或许会对品牌造成伤害


    赚钱可能并非 Gucci 此次清仓甩卖的首要目的。然而比起 LVMH,Gucci所属的开云集团品牌运营能力饱受诟病。


    开云集团许多开店决策不合理,选择的位置也匪夷所思,比如上海南京西路两家 Gucci 门店竟然近得可以遥遥相望,且都开在人气糟糕的商业中心。


    奢侈品牌极度重视形象,视优雅、格调、阶层为生命,LV 等品牌历来以“从不打折”为傲,有些奢侈品牌即使打折,也断然不会像快时尚品牌那样,在店铺橱窗挂出大大的 SALE,而只是悄悄地在店内,遮遮掩掩地进行。如此引起轩然大波、力度之大的打折做法,也很难让人看到运营能力改善的迹象。


    Gucci五折甩卖甚至让时尚圈人士有些感伤。“我该为谁哭泣?”观潮时尚网主编叶琪峥在微信朋友圈这样发问。而那些不久前正价买下 Gucci 的顾客,惊愕、愤怒,不知所措。不管转型效果如何,力度如此之大的这次打折,或许已经对Gucci的品牌造成了伤害。


    还有哪些要打折?


    当大家还在为Gucci五折疯狂的时候,网上又爆出了一个更加兴奋的消息:


    Givenchy、YSL、Prada、三宅一生、MIU MIU、 Celine、Fendi、Chloe等等牌子的包包、鞋,从5月29号开始,在香港全部都打3折!


    先看几样让你解解馋~








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