正文

互联网思维造就 “全民福利”

来源: 发布日期 2015-01-07

成功营销微信号:vmarketing

文/本刊记者 陈静


随着金融交易已从传统的渠道不断向互联网渗透, 如今互联网已将金融跨时间、 跨空间的价值交换发挥到极致,保险公司、 商业银行、 基金公司等纷纷开始尝试通过互联网渠道推广品牌及销售产品。 360与泰康合作 “安全启航” 项目, 推出 “飞常保” 产品, 可谓是一项互联网思维下的 “全民福利”

现在, 通过互联网能够实现一整套的综合金融服务, 消费者已经进入到真正的互联网金融时代。 如同电子商务不只是把线下货品搬到网上, 互联网金融也不是人们理解的销售渠道变迁那么简单, 它利用互联网模式改变了金融业的运作逻辑, 从而改变整个行业所遵从的价值体系。

颠覆传统的航空险销售模式

通过互联网渠道销售保险销售可以打破时空限制, 摆脱人力束缚, 同时, 互联网保险不是简单地将传统保险产品移植到互联网上, 而是根据上网保险人群的需求以及在线的特点设计产品, 能够为客户的网上生活提供较全面的保障。 360作为主营安全相关的互联网公司, 一直在为广大用户提供免费的安全服务, 而作为一家极具互联网精神的大型保险金融服务集团, 泰康人寿也一直走在互联网保险创新的前列, 致力于让保险服务更便捷、 更实惠, 二者对于 “风险” 的防范和关注, 在精神理念上不谋而合。

2014415日, 泰康人寿与奇虎360达成战略合作, 宣布正式启动 “安全启航” 项目, 推出 “飞常保” 产品, 首创全民免费航意险模式, 年保额达100万元, 13亿国人提供航空安全保障, 颠覆传统航空意外险销售模式, 将互联网的免费、 开放、

由精神引入保险领域。

整合在线营销渠道

飞常保产品为泰康人寿360联合推出, 用户可通过360平台免费获赠。 飞常保通过整合360全商业资源, 实现多屏在线推广 , 通过奇虎360旗下的众多产品, 导航、 搜索、 oneBox、 手机浏览器、 手机卫士等, 整合在线营销渠道。

360导航是拥有4.56亿用户群的超级上网入口, 飞常保借助360导航首页 “哇塞” 广告位进行超大用户群快速曝光。 360搜索围绕品牌词 “泰康航意险” 建立的品牌直达精准锁定泰康人寿忠实用户群, 达到飞常保推广在泰康人寿用户群的快速响应。 通过360搜索品牌行业词, 产品词及通用词的应用, 将飞常保在搜索查询的曝光量提高到更广的范围, 拓展飞常保的品牌认知度及行业影响力。 此外, 搭载360搜索机票oneBox, 飞常保对乘机用户进行需求引导, 实现用户购买机票及航意险的一站化搜索服务体验, 360手机浏览器, 无线端入口级产品, 飞常保植入到360手机浏览器轻应用版块, 方便用户在手机端使用;同时, 360无线搜索机票oneBox植入飞常保, 实现在无线端从轻应用体验到移动搜索服务的无缝对接。 360手机卫士拥有超过5亿的用户量, 利用360手机卫士摇一摇功能加强飞常保传播的互动性, 同时, 用户摇中飞常保后可分享到微博引发热点事件, 进行二次话题传播.

飞常保上线一个月, 就在360平台上迅速完成150万份免费领取记录, 相较于此前保险企业与互联网公司的跨界合作, 此次360与泰康的 “安全启航” 项目可谓是一项 “全民福利” 。 凭借360在互联网金融的寿险领域的创新实践, 为航意险走向全民化、 普及化打下了良好基础, 该案例荣获2014年度中国创新营销峰会最佳金融行业创新营销案例金奖。

会员企业

京公网安备 11010502031393号