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BGH空调:用日照时长做促销

来源:《成功营销》编译/谢鹏 发布日期 2014-08-12

通过按照家庭日照时长给予折扣的创意营销,在四个月内,以4万美元的营销投入创造了14百万美元的销售额。



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在这骄阳如火的夏日,空调无疑成为人们的生活必需品。为了抓住夏季空调的销售旺季,家电企业们相互竞技,手段层出不穷,场面也蔚为壮观。而在今年的销售中,阿根廷空调品牌BGH又一次横空出世,通过按照家庭日照时长给予折扣的创意营销,最终在四个月内,以4万美元的投入创造了14百万美元的销售额。

实际上,阿根廷BGH公司的广告一直都极具创意。在2011年“促销只为‘大鼻子’的你”系列广告中,BGH打出了“5层过滤,为最需要的人提供纯净空气”的理念,并通过“大鼻子”这一活动噱头,成功引发消费者的广泛参与。而在2012年的戛纳国际创意节上,更是凭借“爸爸穿内裤”系列广告而大放异彩,逼真严肃的旁白与气势宏大的音乐更加反衬出广告的幽默,给全球创意人留下了与众不同的深刻印象。在2012年出品的另一则广告“夏天的仇敌”系列中,BGH则将夏日的酷热夸张到灾难的程度,以假想的施虐者视角,突出了安装BGH空调室内的舒适感。

然而,在今年的广告中,BGH公司转换了营销角度,通过另类的折扣模式告诉消费者,购买BGH空调是多么划算、多么明智的选择。人们常常将烈日下酷热难耐的房间比作“烤箱”,BGH空调秉承了“家里越热,越需要通过按照家庭日照时长给予折扣的创意营销,在四个月内,以4万美元的营销投入创造了14百万美元的销售额。空调”的理念,据此设计了一个“My home is an oven(我家是烤炉)”的网站。网站基于Google Maps的服务,消费者通过在网站上输入居住地址,便可知道一天之中家里的日照时长。它将夏日的酷热与城市日照时长紧密联系,日照时长则与购买空调所享有的折扣呈正相关性,日照时间愈长,消费者购买BGH空调也就愈加优惠。这样,“烤箱族们”也随即有了相当的优越感,让夏天不再“夏伤”。

在盛夏空调销售的旺季,BGH公司再一次成功地喊出了自己的声音。它不再像往年那样仅打出“质量牌”、“效果牌”,更打出了此般另类的“折扣牌”。BGH公司按照日照时长区分了不同的区域消费群体。一方面,它通过给予“日照时间越长、越需要空调”的消费群体以越多的优惠,从而抓住了消费者的眼球,吸引了大批量的客户;另一方面,它也通过网上搜集的地址信息,分区域分力度促销,而非简单的市场一刀切,从而迎合不同消费群体的差异化购买需求。由此,在这四方喊话、八方掐架的时分,这无疑不是一次别样而又成功的出击。

此次活动历时四个月,BGH空调已成功走进4900个家庭,4万美元的营销投入更是创造出14百万美元的销售额,凸显创意的巨大价值。

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