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阳众互动:双微营销变成红木企业的制胜法宝

来源:阳众互动 发布日期 2013-11-22


微平台 大市场



  微平台是网络平台的一种,微营销即基于微博、微信等平台进行的营销推广,是指企业在网上建立的企业微博和微信公众账号,并通过这些平台宣传企业文化、推广产品,甚至促销等活动。微营销仍然是一种网络营销方式,因其简短、快捷等特点,很可能成为下一轮商战的重要战场。



  微博、微信,是当下的潮物。据统计, 截至2013
3 月底,新浪微博注册用户数达5.36 亿,其中日活跃用户数达4980 万,76.5% 的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博。而腾讯,截至2012 年底,其微博注册账户数即达到5.4 亿,日均活跃用户数超1 亿,截至2013 1 15 日晚,腾讯微信用户已达3 亿。



  如此庞大的微博、微信用户数量, 其对任何一种内容的宣传都可能引起绝对的重视。对企业来说,即使某种商品的受众群体中使用微媒体的人数相对较少,哪怕只有0.1%,也有将近110 万的潜在客户,数目相当可观。



  目前,微博和微信都推出了扫描二维码关注企业公众账号的功能。通过这项功能,户外广告、纸质媒体广告等线下推广,企业网站、互联网媒体宣传等线上推广以及微博、微信等移动客户端微推广可以有效地连接起来,形成一张线上线下全面覆盖的推广网。比如,红木家具企业可以在传统的纸质媒体上,印上微博和微信公众账号的二维码,微博和微信再放上企业网站链接,对该企业有兴趣的消费者可以直接扫描二维码关注该企业微博和微信公众平台,再点击微博、微信的网站链接即可进入企业网站了解更多产品的详情,使线下推广与线上推广巧妙地结合。可见,微推广作为连通线下推广和线上推广的桥梁,值得红木家具企业重视并运用。



  企业、客户频互动



  目前许多企业纷纷试水“微”营销,且大都取得了不俗的成绩。在2011年十大成功微博营销中,通过微博,凡客还举办了抢楼送周年庆T恤、参与铅笔换校舍活动、1元秒杀原价888元衣服、邀请姚晨和徐静蕾就 VANCL产品进行互动。甚至凡客诚品的广告语也被众多粉丝用“凡客体”拿来造句“盖楼”,短期内便将品牌有效传播到终端客户面前,引发了业界关于“什么是创意互联网营销”、“凡客式营销为何能成功”的大讨论。



  此外,阳众互动所策划的中国电信《客服好声音》也在微博上取得了巨大的成功。据统计,阳众互动为本次活动设计的官方网页的PV数在半个月活动期内达到了惊人1092万,投票数突破了284万,总IP更是高达84万,活动曝光量2124万,在互联网上引发了523万条讨论内容,微博上1180次话题讨论可以说,这是自微博诞生以来,所创造的一个微博营销的奇迹。



  这两个品牌的成功给我们作出了示范。分析他们的成功做法,将找准营销对象、邀请互动、活动组织、自我宣传等有效结合成就了他们的品牌。



  然而与成功上演微博营销案例的凡客和中国电信相比,红木家具的受众群体同样相对较小,想迅速取得成功似乎并不容易。



红木企业微营销现状分析



  在微推广上,红木企业显得有点“水土不服”。笔者在新浪微博上搜索有关红木家具企业的微博,发现与红木有关的微博540个,其中红木企业的认证微博117个,微博条数过千的红木企业14家,微博粉丝过万的红木企业12家。腾讯微博上的红木企业认证微博约199个,其中粉丝上千的仅5家,其广播平均条数约为1132,粉丝数过万的仅4家,其广播平均条数约为2000



  经过初步统计和筛选,笔者发现很多企业没有官方微博,即使有,其利用率也偏低。



  在微信平台上,红木家具企业的公众账号更是少之又少,共约57家,其中认证企业19家。



  这样的现状,除了与红木家具占整个家具市场份额小,以及红木家具电商发展不成熟等因素有关外,还与很多企业本身运用网络少、重视不足,只忙于线下推广也有很大关系。



  从目标客户角度分析,目前高档红木家具的消费群体主要还是一些事业有成的人士及一些喜爱古典文化的中老年人,他们中的大部分都不太熟悉电脑操作。但现在的智能手机能够轻易链接微博、微信客户端,不排除较为时尚的中老年人和成功人士使用的可能。随着中式文化的回归,越来越多的年轻人也开始青睐红木家具,他们是微推广不可错失的潜在客户。



  微平台以用户为核心,良好的用户体验,简单的操作方式和便于携带使用的手机载体都使其成功赢得了更多的使用者。例如,微博可根据个人爱好推荐相关微博、触屏下拉即可刷新消息等功能;微信与QQ号、手机通讯录绑定即可自动推荐好友;通过二维码扫描可直接关注企业和个人;语音对讲等功能便能给使用者带来众多便利。



  李嘉诚曾经说过,当一个新生事物出现,在只有5%的人知道时就马上行动,这就是机会;当有50%的人知道时,你只能做个消费者。在红木家具行业,微媒介或许还是个新鲜事物,企业若能善加利用,这便是机会。



  微平台的发展连电信运营商都望而生畏,可谓来势汹汹,如何能乘其东风,将古典红木文化用新方式传播,产品用新营销手段推广,都是红木企业面临的挑战。这需要企业充分结合自身特点,整合红木文化和企业文化,熟练运用微博、微信等微平台的使用方法和特点,努力制造话题,积极发表广播内容……在微平台上,红木企业可以大有所为。



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