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掘金“移动”进行时

来源:成功营销》2011年1期 文/本刊记者 吴晓燕 发布日期 2010-08-30
 大众传播已经终结,进入微传播的时代,而手机则是一个看似很小却蕴含着巨大商机的终端,移动互联网带来的移动营销新趋势,将给营销带来巨大想像空间。
 
      移动互联网被认为是未来发展的趋势,美国知名投资银行摩根士丹利(MorganStanley,大摩)分析师玛丽·米克(MaryMeeker)表示,全球移动互联网产业的技术创新正初步取得成效,该产业的市场增长速度将把传统桌面互联网远远甩在后边。
 
      在中国,截至2010年6月底,中国的网民已经达到4.2亿,其中包括2.77亿手机网民。移动互联网和社会化媒体这两个引擎正推动着网络营销的一个巨大改变:每个人都可以利用手中的手机,成为传播的中心和新闻的源头。而随着中国三大移动运营商去年全部推出3G服务以及Wi-Fi覆盖迅速扩张,中国移动互联网领域正在经历爆炸式增长。
 
      作为一家在PC互联网领域资深的门户网站,新浪很早就开始布局移动互联网,一直处于无线互联网通讯的领军地位。手机新浪网(3g.sina.com.cn/)是手机3G时代提前感受型产品,整合了新浪门户矩阵的内容资源,为亿万新浪网友打造一个手机联通世界的超级平台,也是web浏览量和访问量最高的网站之一。
 
      目前,新浪主要依靠内容、新闻和一些增值业务发力移动互联网,开放了微博等热门产品供手机访问,并且还特意为手机系统做出各种优化,其目的就是为了让大众能够通过手机这个自由移动的终端,可以随时享受到精彩的互联网。
 
      其中,作为twitter在中国的创新实践者,新浪微博(http://t.sina.com.cn)备受瞩目。在短短一年多的时间里,依托其强大的媒体资源以及明星战略,新浪微博已成为各种即时消息和新闻事件的传播及发源地。
 
      新浪微博的“移动”力量
 
      微博与移动互联网、移动终端的结合有天然的切合点。
 
      群邑集团和新生代市场监测机构联合开展的《微博:正在加速的公众风潮》调研发现:年轻、高学历的职业人群体是微博的核心用户群体,也是目前移动互联网使用的高价值群体。而由于手机可以用短信、彩信、WAP方式发布微博,因此得到了很多没有时间上网的用户的青睐。
 
      微博可以理解为手机化的博客。尤其值得指出的是:调查发现48.7%的微博用户是通过手机登录微博网站的,而这个比例想来会越来越大。选择手机登陆微博的用户会在等待、乘坐交通工具、上下班时、睡觉前用手机来上网,这个时间也正好是手机媒体营销的黄金时间。
 
      相关数据分析显示,新浪微博注册用户,手机用户占比大概是占到46%左右。twitter注册用户占比是16%。新浪依靠微博广泛的“人气”发力移动互联网,专为定制开发的手机客户端已经可以覆盖四大主流智能手机平台:Android、iPhone、SymbianS60、Java。此外,各版微博客户端在功能体验方面都各具特色:诺基亚等传统symbian平台的客户端更是独有拍照后一键发送功能,并同步支持图片连发功能;kJAVA客户端则能够满足低配置手机的需求,让更多用户感受到微博乐趣;新宠Android平台客户端也已在GoogleMarket里提供下载。新浪基于MTK操作平台以及windowsmobile操作平台也将会推出手机客户端。
 
      新浪微博也针对手机与互联网融合进程的加快这一变化做了调整。开放API的举措能使大批的应用程序能够实现更好的用户体验,将社会的创新智慧融合在一起。根据业内专家分析,移动终端的互联网化应用将会是未来手机的主流发展方向。一切为用户营造互联网最佳应用体验,将是未来各款手机的最重要的杀手锏。微博客户端及WAP版本的API开放,将会使得手机厂商可以针对微博的优质内容、用户关系、使用体验等进行深度优化。将微博用户关系,微博内容与手机通讯录、联系人列表、GPS定位等特色功能相结合,将微博与手机完美融合,提供给用户近乎完美的互联网精彩体验。
 
      2010年11月,在2010中国国际工业博览会—“移动互联网产业发展国际论坛”上,新浪微博荣获了“2010年度移动互联网影响力应用”大奖。
 
      未来,在微博之外,新浪还将在博客、视频等产品上进行更多的移动互联网应用和普及。
 
      掘金“移动”进行时
 
      未来的传播时代,大众传播已经终结,进入微传播的时代,而手机则是一个看似很小却蕴含着巨大商机的终端,移动互联网带来的移动营销新趋势,将给营销带来巨大想像空间。
 
      移动互联网民不仅在规模、构成上有了很大的突破,在手机使用的行为习惯上,也促成了手机媒体化的进程。随着目标受众的行为习惯发生变化,企业的营销行为也随之变化。
 
      新浪销售策略中心总监艾勇认为,大部分广告主都对营销有创新的态度和想法,同时也在密切关注媒体和用户的变化,但很多时候他们不知道该从何下手,找到怎样一个合适的点去切入。作为一个优质的媒体,新浪需要分阶段地做市场教育工作,与广告主做沟通。
 
      对于广告主而言,现阶段重要的是充分认识移动互联网民特点,知道他们在移动互联网上喜欢看什么、做什么,哪个时间段是用户上网高峰期,对什么样的形式和内容接受度高。
 
      新浪作为一个媒体的领导者和一个广告营销的领导者,要和广告主一起尝试这样一些新的营销模式,去熟悉和了解用户在手机平台上和PC平台上的体验差异和行为差异。另外,新浪会更关注整合营销,不只整合新浪自身得资源,还包括整个互联网资源,形成一个一个无障碍的整体。
 
      目前,移动互联网营销作为一个重要的市场营销手段受到了中行电子银行、中粮我买网等众多知名企业的青睐。在与新浪网合作的“中行电子银行知识大挑战”、“中粮我买网爱拼亚运会”活动中,更多地通过“双网融合”,分别结合PC互联网和移动互联网的内容和平台特点,以及用户行为习惯做营销策略和创新,有效整合、互补,才能使ROI最大化。

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