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“脱光”到底的电商谁怕谁

来源: 发布日期 2012-11-09

                                          文/afocus 灵狐科技 魏家东
    微博上有个段子说几大电商联手投放广告阻击天猫双十一活动,图一个乐,笑多了不会怀孕的,尤其光棍们!

     
   光棍节的新生

2010年之前,光棍节也就是光棍们的节日,甩掉“剩男剩女”的日子而已。然而2010年11月11日,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!那一天,也随即成为电商甩掉“库存”的日子。

在2010年第一个有电商的光棍节里,疯狂的销量给快递业带来了巨大的考验,爆仓这个名词也从那一刹那火了起来,如今哪个电商做活动不把快递爆仓都不好意思玩一次。网友们也因为这样的盛宴品到了甜头,然而在巨大的流量、交易量下,网友也经历了钓鱼网站、商家倾销库存、质量不过关等等网购刺激后的烦恼。就像有些网友反映去年的“双十一”促销中,一些商家先抬高原价再打折,使“双十一”的诱惑力已经大打折扣,这样的“促销”网友开始有免疫力了。2012年的双十一,能否给力呢?

拼了,双十一

我一直理解“光棍脱光”需要具备几点优势:有豁出去的勇气、有积攒多年的家底、有诱惑另一半的魅力与体力!

在电商时代的“光棍电商”越来越多的走向多元,从内秀时代到开放时代,光棍们知道自己的武装不如与多方的联合,就算只是建议也好。电商们从单打独斗开始,不断丰富融合,就如同当当嫁入天猫,国美敲响当当,或者苏宁牵起红孩子,从前的“光棍电商”似乎都早早脱光。

2012年的双十一要来了,其他电商自然不能坐看天猫独享“双十一”这块大蛋糕。QQ网购、京东商城、国美网上商城、当当网、凡客、苏宁易购等也都摩拳擦掌,在网上掀起了一场没有硝烟的战争。

真金白银抢流量

双十一的日子,不论早脱晚脱的电商,这一天都要脱一把,这一天是“电商娶亲”的日子,把“家”里装修的最好,把“饭菜”提前备好,管家仆人早早准备,话术礼仪一个不少,就连回礼的红包都准备了一大摞,磨刀霍霍向牛羊,真金白银抢流量!

每家电商都提前做好了营销策略,产品层面上以价格让利是各家出手的武器,在推广营销上,每年淘宝均线上线下齐发力,媒体上的双十一抢购攻略,微博上的达人推荐等等,其他大电商们,如国美网上商城、苏宁易购、京东也全力开火。这样的营销是用规模砸出来的,各家均有利器出手,不伤人也可以唬人,此时不亮相都不算做了回电商。

那小电商如何在双十一电商大战中分一杯羹呢?我个人觉得,在价格与规模上不占优势是就需要找到自家的长处,就如同相亲,你若不是高富帅,也想娶个美人归,那就要花心思琢磨一下,看看你的目标喜好什么,你是否愿意花时间为她制造浪漫,或者一刹那的心动。光棍相亲与电商相亲有异曲同工之妙,小电商们在资金、产品价格控制上不如意时,就要着力在差异化上,你的服务有什么可以不同的地方呢,大电商的服务很标准化,而小电商更加灵活,张弛自如。就算是淘宝上的众多C店卖家,没有资格登录双十一活动的小卖家们,这场盛宴也都做好了准备,做好店面优化、促销搭配,对老用户提前做好活动推送,分杯羹还是极有可能的。

准备好了吗?双十一开抢!

双十一开抢时,从零点就有大批网友打开了各大网店,挑灯夜战只为抢到全年最底价的宝贝,我们从去年的双十一活动淘宝女装店铺各时段转化率统计不难看出这一趋势。0点到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转化率,能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的人,有相当一部分是店铺原先忠实的客户,或者是之前预热时带来的有高购买欲望的,就等着活动开始来购买的人群,此时的客户群质量是最高的,此时是店铺的第一个黄金时,应当安排能力强的客服接待,这直接影响店铺当天的销售。


   
    双十一,不仅是电商送给网友的节日,脱光到底的电商为咱准备好了大餐,你准备好来了吗?双十一,真的能“爽死你”吗?

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