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年轻人的营销宴

来源:《成功营销》杂志记者 路小南 发布日期 2012-07-05

可以说联想Y系列是在一届届的赛事中被定位、被传播,每一届参赛大学生都会给新一代小y带来属于他们自己的气质。

头戴格格帽,激情飞扬地为视频配音,将“元首的愤怒”改成了“买不到小y的发飙”;身穿超人服,意气风发地在舞台上击退强敌,让“彪悍的小y”发出“挑战一切的彪悍宣言”——你以为进入了某某学校的表演课堂?其实不然,这是2012联想idea精英汇创意营销大赛的赛场,一场年轻人的营销盛宴。

从5月10日大赛官网报名启动,到6月25日区域赛事期结束,赛事覆盖了全国168所精英汇高校,有超过13万的报名人数,1万余份创意方案,在全国600万大学生中掀起一股营销浪潮。

新生代的创意诠释

创意营销大赛瞄准的,是一群精力旺盛、思维活跃的群体,他们是许多品牌希望连接却常常失败的群体。联想的思路是——如果你无法了解他们,就让他们自己讲述自己。

因此,联想idea精英汇创意营销大赛背后体现的就是这种平台策略,通过为大学生提供舞台而达到双赢:一方面,借助营销大赛和idea精英汇,构建起大学生与社会实践之间的桥梁,帮助他们提升能力,锻炼自我;另一方面,大学生们天马行空的创意对IdeaPad Y系列产品属性进行独树一帜,而又符合新生代话语体系的诠释,比如“彪悍的小Y”、“校园机皇”。可以说联想Y系列是在一届届的赛事中被定位、被传播,每一届参赛大学生都会给新一代小y带来属于他们自己的气质:例如此次华南农业大学的“FE”团队,五名队员一上台,就化身为彪悍小y的五大彪悍组成部分,通过小舞台剧的方式,用学生日常生活中的场景去展现全新升级的Y480的新显卡,新平台,新工艺,新设计等特点,语言贴近大学生的生活,最后,五个人更是合力组成了一个Y字并高呼:“我是小y,彪悍舍我其谁!”

而来自北航“cool y星空”团队更是研制出了基于Android平台的手机APP,不仅能够让使用者及时获取身边联想门店,维修点的第一手信息,而且同时能够了解到全新小y——IdeaPad Y480笔记本电脑的性能,直接和营销的最前沿进行对接。

“大赛”和“营销”

这不仅是一次营销大赛,还是一场组织完备的大赛营销——围绕“大赛”这个圆心,联想要搅动起数百万大学生的关注和参与热情。

首先是联想在168所高校的近5000名精英汇成员成为活动组织的中坚力量及传播的原点,其次整体活动的环节设置、媒介选择将品牌及赛事信息最大化传播。

比如,对失败团队“人气复活”环节的设置。以大赛官网为核心,只要失败团队通过线上线下的拉票积累人气,并能保持在总人气榜的第一位置,那么此团队就有机会“信小y原地复活”,同时最终网络人气第1名将直接进入全国总决赛,与10支大区精英团队决赛。“拉票”及“网络”,能最大化地激活团队成员的社会关系网络,将赛事信息迅速覆盖到更多人群。除了精英汇成员及参赛队员,联想又积极“拉拢”了貌似和大赛无关的围观群众。大赛官网同步发起的线上竞猜环节,通过互动的形式让所有人都能够参与进来,在校决赛、省决赛和大区赛的环节中,为大赛挖掘合适的选手,或者进行点评,吸引更多人参与进入这个“大赛营销”中来。

如今大赛的区域赛事已进入收官阶段,来自联想全国10个大区最终胜出的队伍和网络人气第一名的团队组成全国十一强正奔赴北京进行总决赛,联想的“大赛营销”也同时进入最关键阶段,让我们拭目以待。

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