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手机淘宝:中秋巧捉鸟,红利满荷包

来源:成功营销 发布日期 2011-12-09

  品牌名称:手机淘宝


  媒体平台:移动互联网


  创新要点:


  伴随手机智能终端日益普及,网络基础设施不断完善,移动电子浪潮的强势来袭促使各大品牌商家将市场重点的开拓方向延伸至移动电子商务平台上。手机的社交性、移动性特质为商家创制了一个可供线上线下与用户互动、及时获取反馈讯息的新型营销平台。这种移动平台具有不可比拟的贴身优势,并能立即实现由在线参与到产品购买的转化。因而此次名为"手机淘宝,中秋捉鸟"的中秋限量月饼首发活动,对业界营销模式的探索具有广泛的启示效力。


  案例概述:


  利用中秋佳节契机,淘宝推出以愤怒的小鸟为立意灵感的主题月饼,利用户外媒体与无线互联网之间的互动形式吸引消费者参与,从而提升手机淘宝的认知度,让用户通过有趣的操作与方便的体验增进对手机淘宝的深度认知。


  案例详情:


  这场名为"手机淘宝,中秋捉鸟"的全国首发活动,是亿动广告传媒、"愤怒的小鸟"游戏开发商Rovio和手机淘宝的首次三方合作,这种新颖独特的方式,不但为广大"愤怒的小鸟"游戏粉丝带去了更多福利和欢乐,同时也为手机淘宝注入了广泛的用户群和市场关注度。


  2011年8月27日14时至17时,上海徐家汇港汇广场的电子大荧幕上,不断闪现着《愤怒的小鸟》游戏中的10个生动角色,过路者只需锁定任意可爱形象下的4位编码,编辑手机短信发送至指定号码,即可获得一键秒杀链接,参与赢取神秘礼品的劲爆活动,以1分钱赢取千份大礼。这场别开生面的大型街头秒杀活动,吸引了大量人群的驻足围观和参与互动。现场年轻潮人群体云集,众人一起举着手机捉鸟,用手机购物这种新型的生活方式为自己提前预定一份热门的中秋礼物。


  手机淘宝使用者和《愤怒的小鸟》的玩家有着高度的契合。他们可被归类为两部分:一部分是年轻的手机"潮人",他们对新事物的关注度和接受能力较强,喜欢并乐于尝试新鲜趣味的产品;另一部分则是年轻的白领阶层,他们都喜欢在闲暇时拿自己的手机玩游戏、购物、看新闻等等。而且,此次活动有着高强度的精准性和互动性,几乎所有的参与者都是手机淘宝的用户或潜伏用户。


  此次手机淘宝与 《愤怒的小鸟》 中秋限量月饼首发活动基于双方达成的深度战略合作协议,双方的合作内容并不仅仅包括《愤怒的小鸟》app游戏植入,还包含限量商品新型首发以及移动社交购物产品的发布等。双方都对此次合作给予高度重视,此前《愤怒的小鸟》从未对任何合作方开放app游戏植入。但此次,以双方商品首发作为契机,《愤怒的小鸟》中秋版将植入手机淘宝的内容。


  此次活动还通过微直播引起手机淘宝与《愤怒的小鸟》用户的热烈回应。互动短信后台数据报告显示:现场用户的参与度较高,人次曝光率较高。平均每27秒就有一次用户参与,平均每2.3分钟就有一个用户参与现场活动。


  总体来说,除去手机秒杀的高参与度,其主题微博页面也在活动前期及当天实现了"手机淘宝,中秋捉鸟"的话题传播。前期准备与会场进行中有关本次活动的微博转发近1万次,评论则超过7000次。

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