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苏宁易购:72小时巅峰巨惠 给礼给力给利

来源:成功营销 发布日期 2011-12-09

  品牌名称:苏宁易购


  媒体平台:互联网


  创新要点:


  通过分析目标人群的上网习惯及兴趣关注点,苏宁易购将秒杀活动作为此次网络传播的亮点,采用高阶定向技术--行为定向以及重定向,提高用户到达率,精准直达受众,高质量完成了广告投放目标。


  案例概述:


  2011被视为是电商发展的黄金年,苏宁易购掀起优惠狂潮,将"给礼给力给利"进行到底。传漾科技为苏宁易购电商平台做用户引流,强化品牌优势,通过秒杀活动提升用户参与热情,通过行为定向锁定目标人群,促成购买行为,稳固已有用户的忠诚度,再通过重定向来找回流失掉的目标受众,提升用户回访率,并不断扩大新用户群体。


  案例详情:


  如今"电商"已成为大家耳熟能详的名词,不再是新生事物。近几年电商发展的大好势头,让不少传统企业"垂涎",纷纷开辟线上销售渠道,线上线下"双管齐下"。作为中国3C家电连锁零售企业领先者、中国连锁百强之首的苏宁电器也不甘示弱,搭上了这趟"电商快车"。


  苏宁易购自上线以来就以"打造成为中国最大的3C家电B2C网站"为目标,全面创新连锁模式。2011苏宁易购携手传漾科技创意打造了"苏宁易购:72小时巅峰巨惠给礼给力给利"的活动,掀起国内又一阵"购电"狂潮。


  通过高阶定向技术,传漾科技帮助苏宁易购确定了此次活动的目标受众为:平时忙于工作、上街购物的时间较少的白领一族,酷爱网络购物、足迹遍布各大网络商城的网购狂,对流行的数码产品极为关注的数码迷,以及热爱互动步伐、紧跟当下潮流的潮人一族。


  通过分析目标人群的上网习惯及兴趣关注点,苏宁易购将秒杀活动作为此次网络传播的亮点。根据目标受众的锁定范围,在媒体上,选择了时尚类、社区生活类网站这些网站更加贴近目标人群;在创意上,则利用特型视频吸引目标人群关注,最终带动目标人群活动的参与热情和积极性。


  在"苏宁易购:72小时巅峰巨惠给礼给力给利"活动的推广中,整个创意选择了简洁、明了、灵活度较高的特型视频,以红色为背景,红色是"火爆"、"红火"、"喜庆"的代名词,红色背景不仅能够第一时间抢夺受众眼球,且能够显示出此次活动的"火爆"程度。通过高效的媒体投放和创意执行,让苏宁易购的投放实际效果好于预期效果,点击率一路飙升。

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