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梦芭莎:酷狗“音乐之旅”

来源:成功营销 发布日期 2011-12-09

  品牌名称:梦芭莎


  媒体平台:互联网(酷狗音乐)


  创新要点:


  抓住年轻人热爱音乐的特点,梦芭莎选择音乐类媒体进行密集的硬广投放,让广告可以更精准的锁定消费者,达到最佳效果。同时运用长期投放的策略,增加用户对于品牌的熟悉感和记忆度,潜移默化的让品牌被大众所接受。


  案例概述:


  作为近年来崛起的女性电子购物商城,梦芭莎携手中国第一网络音乐媒体平台酷狗,利用酷狗客户端平台庞大的用户优势,通过图片、文字和应用多方位结合的方式,多途径地展示梦芭莎的品牌形象,通过引导用户直接点击,为梦芭莎网站带去高点击量。


  案例详情:


  从成立之初的"女性内衣"到如今覆盖女装、童装、男装的全产品,梦芭莎俨然成为服装行业电商的佼佼者。从2011年开始,为了提高品牌知名度,梦芭莎邀请了当红一线女星范冰冰作为代言人,同时在户外媒体、门户网站等投放大量的广告。但如何进一步地扩大传播广度,让更多的目标受众看到梦芭莎的广告呢?


  2011年8月1日-8月31日,梦芭莎宣布与中国第一网络音乐媒体平台酷狗合作,将宣传的目标受众锁定为25-34岁的年轻白领阶层,这部分人年轻、追求时尚、富有朝气,上网是日常生活的重要组成部分,因而网购也成为他们日常生活中必不可少的一种消费方式。


  在缜密的营销策略下,此次推广分别从音乐播放列表、音乐热点文字链以及应用三方面植入,不但取得了高点击率,同时取得了很好的品牌宣传效果。


  首先,通过音乐播放列表植入梦芭莎广告。作为客户端首页的展示广告位日均PV高达8000万,是酷狗音乐客户端的用户第一眼就可以看到的最佳展示位。广告展示为620*60的大尺寸,能同时接受JPG\GIF\SWF多种格式,帮助梦芭莎通过图片和FLASH,带给用户更强更炫目的视觉冲击。从音乐播放列表中,梦芭莎八月获取的总点击量为2033734人次。


  其次,通过音乐热点文字链,亮出消费者高度关注的利益点字眼"梦芭莎特卖"吸引用户点击。同时,为了达到最好的文字展示效果,让用户一眼就关注到文字信息,对文字链的颜色做了变化。酷狗的文字链多为白色,且内容多为音乐资讯。一个蓝色的折扣信息,能立马吸引大量有需求的用户关注,达到促进点击和增加冲动消费的目的。从音乐热点文字链,梦芭莎八月获取的总点击量1850924人次。


  第三,为了帮助梦芭莎达到一个延续性的品牌宣传效果,酷狗在本来是提供给客户下载、安装与音乐编辑等相关软件的特色专区里开发了一个独特的应用位。所有在应用专区点击了梦芭莎图标的用户,即可获得永久的安装图标,点击图标直接可以链接到梦芭莎主页,大大方便了用户的访问。从此项应用中,梦芭莎八月获取了28112人次的总点击量。

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