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麦包包:EDM会员经营策划方案

来源:成功营销 发布日期 2011-12-09

  品牌名称:麦包包


  媒体平台:互联网


  创新要点:


  根据麦包包的营销现状以及未来的战略规划,"麦包包EDM会员经营策划方案"通过制作不同种类的邮件,并按不同邮件的受众偏好进行分析,将最适合的内容推荐给最有需要的人。并在整个营销周期过程中将邮件产品进行整合,以一个整体品牌来规划邮件营销。


  案例概述:


  为了让更多的受众了解、熟悉、信任麦包包品牌,培养出一批粉丝级受众,提高对时尚潮流调研的效率及新品上市前市场体验反馈的效率,并在最恰当的时机将超值产品推介给最需要的客户或代理商,麦包包特意定制了"麦包包EDM会员经营策划方案",为"箱包渠道品牌战略"保驾护航。


  案例详情:


  麦包包,诞生于2007年9月,由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金设立而成,在浙江嘉兴自建箱包生产基地,并拥有中国首家"欧洲麦包包时尚研究中心",旗下拥有多个时尚品牌,并独家网络代理香港、台湾等国际国内知名品牌产品,产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。


  麦包包目前已经成长为B2C领域的一线品牌,同时也积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展,致力于真正为用户创造时尚价值。


  麦包包的市场专家第一次与WebPower接触是在数年前的赢时代大会上,随后WebPower受邀参加了麦包包的市场战略讨论,分享了WebPower在欧洲和国内诸多明星客户的伙伴式合作历程,随着双方的共识越来越多,从早期尝试合作到现在成为合作伙伴级别客户,WebPower充分见证了一个明星B2C企业的成长历程。


  WebPower根据麦包包当时的营销现状以及未来的发展规划制定了"麦包包EDM会员经营策划方案"。为麦包包设计了活动、促销、产品介绍、内容期刊、客户关怀等不同种类的邮件,并按不同邮件的受众偏好进行分析,通过对邮件列表的管理、数据深挖及筛选将最适合的内容推荐给最有需要的人。


  在一系列推广活动中,WebPower不断对麦包包邮件列表质量、邮件品牌定位、ISP信誉等进行整理和规划。并分别针对麦包包不同阶段,制定不同的解决方案,通过不同类型的邮件设计,结合强大的数据跟踪及分析功能,营销效果很明显。


  产品类(周刊):主是针对高性价比产品或新品做推广,目的是促进转化,订单转化率维持在40%-45%左右。


  互动类(月刊):与购买行为相关针对性服务,目的是提高用户黏贴性,加深关系,重复购买,订单转化率维持在35%-40%左右。


  促销类(周刊):通过邮件进行产品促销,单次邮件转化率在35%-40%左右。


  内容类(月刊):培养阅读习惯,培养受众的忠诚度,以习惯有引导的转化,每次持续带来25%-30%左右的转化。


  客户关怀类(月刊):与客户个人信息相关内容,例如生日等特定时间内的沟通,带来订单45%-50%左右。

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