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支付通:指尖生钱的秘密

来源:成功营销 发布日期 2011-12-08

  品牌名称:指付通


  媒体平台:互联网


  创新要点:


  切中消费者最喜欢"物美价廉"的要害,解决商家的现金流问题,"指付通"成为用户的大储值卡和商家的营销平台,没有仓储,也不需要物流,"指付通"通过现金流循环实现创新大卖场模式,即利用金融循环生钱。


  案例概述:


  多年前应用于军事领域的指纹识别技术如今变成了一种新鲜的支付手段,基于指纹识别技术的支付工具--"指付通"(PayByFinger)已经在上海与消费者见面,作为一种新型的支付终端出现在诸多商家的柜台上。


  案例详情:


  "指付通"业务是上海点佰趣信息科技有限公司(公司品牌"立佰趣",英文品牌"LiveByTouch")与合作银行联合为个人用户推出的凭手指指纹无需密码的电子支付业务。


  "指付通"吸引用户的主要是两点:一是它的安全性和便捷性,另一个就是其低廉的价格优势。简而言之,"指付通"就相当于一个大卖场的入场券,有了这张入场券,用户就可以随时随地进入大卖场消费,随时随地"团购"。而获得这张入场券,用户需要做的就只是去银行、体验站或拨打"指付通"服务热线免费上门办理"指付通"业务。通过不同的申办方式,用户可将本人指纹数据信息与本人指定的银行账户进行绑定,并将绑定账户作为"指付通"支付的付款账户。


  想像一下,用手指在指纹支付终端上潇洒一按,5秒之内便可买好单扬长而去,是不是既方便又快捷?


  "指付通"就能做到这一点:在商户消费时,用户仅需在"指付通"终端上摁压已作绑定的手指并输入本人身份识别码,通过认证识别出已绑定的付款账户,并从该账户自动转账支付消费款项,从而实现无需银行卡和现金,用手指即可完成整个消费过程。


  "指付通"的用户还可在"指付通"体验站内或者网站上直接关联"优惠券",将"指付通"与各种商户短期促销优惠进行关联,用户无需打印优惠券、无需出示任何东西、甚至不用和商户营业员进行任何沟通,即可在使用"指付通"买单时同步享受优惠。而对于那些提供"指付通"服务的商家来说,"指付通"已经超越了支付手段的浅显意义,变成了一种有利的营销工具。


  这种利用金融循环来生钱的模式,其前提是要有大量的资金支持,而要实现资金流的回转,就必须要保证消费者的消费额度,因此,发展大量的用户并不断刺激其持续消费,才能给这种模式源源不断注入活力。为了吸引用户,"指付通"采取了许多推广策略,并把切入点集中在"低价优惠"上面,因为相对于"指付通"的安全性和快捷性来说,消费者对产品的价格和优惠程度更为敏感,除了"大卖场"模式提供的优惠吸引用户之外,"指付通"其他的促销活动还有:"消费满额即赠电影票"、"今天几号就打几折"、"对折抢购LV"等等。


  目前"指付通"只在上海推广,商户数量近一万家,用户数量目前有70~80万,都在不断扩大中,条件成熟并在上海盈利后"指付通"将转战其他城市。

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