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蔡明:“hold住姿势我是外星人!”

来源:成功营销 发布日期 2011-12-08

  品牌名称:科宝博洛尼家居集团


  媒体平台:新浪微博


  创新要点:


  为了突出蔡明新书《蔡明7姿16式》的时尚和出位,"hold住姿势我是外星人!"微博模仿秀活动一改传统累计转发评奖的形式,利用"网友制造内容",将网友角色转换,让海量的围观者共同打造创意自拍的图片投稿平台。整合CEO营销(蔡明语录推广)、真人模仿秀(上传自拍模仿照)、微小说(外星人入侵情节设置)、病毒营销(封面姿势的模仿)等手段,带来了高围观、高互动、高传播的效果,并为传统企业官微的个性化营销带来了新的可能。


  案例概述:


  蔡明2011年出版了新书《蔡明7姿16式》,为此特在微博上制造了此次新书封面模仿秀。通过让网友成为内容的提供者,最大限度的淡化商业意识,把活动做成好玩的群体互动游戏,在对新书封面霹雳眼镜姿势的"模仿-自拍-点评-上传到微博-获奖得书-写读后感-官微互动"的过程中,与网友平等协作,配合每天规律性的发布书透,最终将新书的时尚、富有创意的内容定位传递出去,让更多用户建立对新书内容的好奇,从而带动新书销售,且有效加强了官微的互动性。


  案例详情:


  蔡明是博洛尼家居集团的CEO,是个一口京腔、浑身大牌的光头男人,也是PARTY秀场红人,全球各种艺术展、设计周、狂欢节的常客,永远处在时尚的浪尖,却自有一套理论,声言最惧怕时尚,极具个人魅力。


  《蔡明7姿16式》一书讲述了蔡明自己的故事和他对生活方式的寻找,以及寻找过程中遇到的各种好玩的人与事。借宣传此书之际,科宝博洛尼家居集团携手新浪微博开展了一场"hold住姿势我是外星人!"的新书封面模仿秀活动。


  此次活动首次将娱乐节目中"模仿秀"概念运用在微博中,结合网络流行语,发动网友模仿新书封面上奇特的"霹雳眼睛手势",并带动更多网友跟风围观,赋予活动传播性和病毒性;


  常见的微博有奖活动常以单向累计转发形式充"业绩",本次活动却大胆采用"网友制造内容"形式,将网友角色由被动转发转化成为主动制造,这种形式的变化更促进了有效传播。原创微博被转发前三名可获得大奖,激励选手自主策划全套的参赛作品,提升了选手的参赛积极性。


  制造概念、病毒扩散、创意拍照连同积极经营,环环相扣的环节设置让这次活动最终达到了惊人的营销效果。


  全国共有数千万网友参与,全程投稿人数超过1000人,按照每位选手自带粉丝200人计算,直接传播到达人数为200000人,间接辐射上千万网友,活动榜首排名前3位累计转发数更是达到87266次。


  活动一共提供3台ipad2,连续5天每天选出20名网友获赠新书,合计成本13874元,千万名网友成为新书内容推广的制造者和话题推广者,并使全程互动达到高潮。相比之下,若按照CPA(每行动成本)评估活跃效果,按照每人每次点击1次收取0.3元钱的成本计算,本次活动所带来的影响力价值在30万元,封面手势的病毒传播和对《蔡明7姿16式》一书持续讨论的长尾效应,更是不可估算。

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