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潘石屹: SOHO商铺网上拍

来源: 发布日期 2011-12-08

  品牌名称:SOHO商铺


  营销平台:互联网


  创新要点:


  在网上进行商铺拍卖这种事情对很多人来说都很新鲜,而"将定价还给客户"这个噱头无疑是一个吸引人眼球的事件。这种方式虽然受到争议,但作为中国地产电子商务的发轫制作,不可否认的是这种新颖的营销策略在买家那里引起了很大的反响。


  SOHO商铺用这种方式高价卖出两个分别位于东直门和朝阳门的商铺。对SOHO中国董事长潘石屹来说这无疑是一个好消息。这种出彩甚至大胆以至于引起人争议的营销策略有时候是可以给企业带来意想不到的结果的。


  案例概述:


  宣称为了还定价权给客户,SOHO中国董事长潘石屹特意拿出珍藏户型在网上进行无底价竞卖。这种全新的营销方式以高价卖出了分别位于东直门和朝阳门两个风水宝地,而最终这两个商铺分别以单价79893元和65852元成交。


  案例详情:


  北京的房价让人望而却步,处于黄金地段的商铺更是如此,天价的黄金区的商铺更是被北京当地以及很多外地商家看好。SOHO中国董事长潘石屹拿出珍藏户型在网上进行无底价竞卖,用这种特殊的营销方式吸引了不少的商家前来购买,而房价此时也被推上了一个高峰。


  竞拍当天上午十一点,两场拍卖开始。按照计划,银河商铺的竞拍15点30分结束,朝阳商铺的竞拍17点结束。然而令人意外的是,在距离竞拍结束时间还有将近四给小时的时候,朝阳商铺就以一口价720万成交,单价为79893元/平方米。粗略计算了一下,最终胜出的aiju-0619在37轮竞价中,一共出价六次,每次都比前一次报价高40万以上,最后一次出价,更是比其它对手报价高出312万,最高限价720万成交。而银河商铺的竞价显然胶着很多,在经过78轮竞价之后,买家guo188以1202万得到了这个商铺,成交单价为65852每平米。


  处于不同位置的两个商铺以拍卖的方式卖出了很高的价格,这种方式虽然引起了很多专家的争议,但不可否认的是这是一种非常具有创意的营销方式,不仅两个商铺卖出了高价,此次活动还转足了人们的眼球,提升了品牌的知名度,使SOHO品牌受关注的程度大大提高。在接下来的一段时间内人们还会持续着对这种方式的兴趣,加强了厂商和买主之间的密切关系。


  这种采用电子商务的在线拍卖方式,实际上就是一种促销手段,或者是一种宣传推广。电子商务的优势本就就在于标的物价钱便宜,交易环节成本低廉。但此次"将定价还给客户"商铺拍卖的价格比市场价格只高不低,而交易环节除了不用到现场竞拍,签约、办房产证这些线下琐碎的交易事务哪样也省不了。


  在营销模式多样化的今天,卖家都会想出属于自己的、独特的营销模式来扩大自己的销量。这种营销方式在短时间内相信甚至会引起人们的争议,但作为卖家来说,这无疑是一种成功的营销模式,在日益激烈的市场竞争中,这种出彩的营销方式不仅给厂家带来了短期的经济利益,从长期来看,也会带动人们对品牌的持续关注。

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