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东风标致:手机遭“网罗”,标致借“东风”

来源:成功营销 发布日期 2011-12-08




  品牌名称:东风标致


  媒体平台:移动互联网


  服务机构:飞拓无限


  创新要点:


  随着智能手机的日新月异以及移动互联网技术的飞速变革,手机上网的潮流不仅吸引众多都市男女推崇跟风,也使品牌广告商看到了移动互联网平台的媒介优势。敏锐地察觉到这一营销新流派的崛起,东风标致与飞拓无限的合作促成了一个以手机为发端,搭载互联网平台,借由飞拓无限的直复式营销策略做引导,并最终真正捕获有效客户的优秀案例企划。


  案例概述:


  东风标致传承200余年的品牌积淀,深谙严谨与激情完美融合的造车之道。秉承"美感、可靠、活力、创新"的品牌理念,东风标致现已跃身成为中国市场主流汽车品牌之一。此番携手飞拓无限开展直复式营销业务,东风标致充分运用飞拓无限的自有媒介平台进行无线营销推广。根据东风标致的广宣诉求,飞拓无限为其量身设计了wap手机网站与短信、彩信发送同步开展的营销策略,力求征集数据线索并为手机用户与产品厂家的在线互动构建了移动平台。


  案例详情:


  以移动互联网的迅猛发展为科技依托,手机平台俨然成为向客户宣传品牌概念或者推广新品上市信息,寻找潜在新客户的一种媒介营销趋势。作为一家有着200余年制造历史的全球汽车知名品牌,东风标致客户关系部(CRM)亦嗅到商机,于今年首次试水移动互联网营销,并选择与新兴技术企业飞拓无限协力合作。


  通过对购车意向人群实行调查,绝大多数欲购人群经常使用手机看新闻,并借由手机网页上的汽车频道,了解出厂新车,浏览车型靓照、分析对比性能参数等。据此飞拓无限为东风标致508量身制作了wap网站,其中包含新车精美图片、亮点分析等资讯。通过手机平台的互动,成功将新车信息传递给老客户的同时,更收集许多潜在待开发用户的个人信息。这不仅有利于品牌知名度的提升,也促使东风标致508的产品信息植入到真正有需求的客户群体中。


  手机wap网站设计了许多用户互动项目,包括预约试驾、陪同选车、经销商查询一键拨打电话功能。其中预约试驾仅需手机注册即可参与,进而通过飞拓无限自有媒体"帮您选车",找到与东风标致508最匹配的客户源。在数据的重点分析上,可以将东风标致508的推广信息定向到最符合、最恰当的用户终端,方便客户无论身处何地都能精准查询到与所在位置最接近、最便捷的特销商准确信息。


  飞拓无限为东风标致整合了运营商的多种资源,集合并放大了媒体的交叉关注与传播,在无线营销的方式上给予了东风标致多种支持。仅在刚刚过去的四个月时间中,飞拓无限为东风标致收集到积极参与互动的用户有17261名。这其中包括863名老车主的意愿信息,还包括对东风标致508新车非常有兴趣的16398位新用户的踊跃参与。短短98天的推广,直接为品牌赢得平均每天176人参与的互动数据。期间东风标致客服在用户填写信息的24小时,主动联系客户的服务举措,使本次直复式营销更为深入人心。

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