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999感冒灵,将让贴心进行到底

来源:成功营销 发布日期 2011-12-07



  品牌名称:999感冒灵


  媒体平台:电视广告


  创新要点:


  999感冒灵的此次宣传没有采用传统医药广告强调药品功能性的做法方式,而是以家人的关爱为核心理念,通过以情感诉求的方式塑造品牌形象。以通过讲述发生在家庭成员之间的日常故事,来体现品牌主题主旨:有了家人的爱与呵护,生活中的不如意也"不过是场感冒,很快就好了"。感人的小故事表达了生活中的大爱,999感冒灵将贴心这一情感牌进行打到了底。


  案例概述:


  999感冒灵携手阳狮广告新推出了3支电视广告,分为母子篇,夫妻篇和失恋篇。从强调产品功能到传递、和深化温暖的感觉,从周华健到普通人的代言,对999感冒灵来说,这是一个在市场扩大推广的过程中,策略品牌理念持续清晰和继续深化的过程。


  案例详情:


  感冒药品牌千千万万,品类繁多,大中小企业数不胜数,然而品牌做得有声色的,恐怕为数不多。,因为多数品牌都将聚焦点着眼于功能性的定位,而但缺少如何在情感上与消费者有所沟通,从而很难能在消费者的心智中建立播下忠诚的种子这一思考。


  面对越来越感性的消费者,品牌应营造一个良好的消费情绪,从情感层面上打动顾客。品牌消费情绪的建立不仅能影响消费者的品牌认知,而且有利于在顾客心中建立消费附加值,这样才更容易真正赢得市场和顾客。


  在与消费者建立良好的情感互动方面,999感冒灵就做得很成功。


  提起999感冒灵,我们随之想起的一定是"暖暖的很贴心"这句广告语。2010年12月,999感冒灵新一季的TVC广告新鲜出炉,将"贴心感动"这一产品理念继续深化--情感路线依旧,但感动更深。


  这次广告包括三个版本:母子篇,夫妻篇和失恋篇。在母子篇中,青春期叛逆的儿子把母亲的关心视作干涉,把她推出自己的房间;。然而当母亲病了,他儿子给母亲送上感冒药,却仍然以指责的口气说:"病了你都闲不住"。尽管它这句话里掩藏隐藏了自己着对母亲的关心和歉意,母亲却笑着说:"不就是一场感冒吗?很快就好了",因为他她听懂了儿子的爱。广告很短暂,但却很感人。在夫妻篇和失恋篇中,也传递了同样的信息:生活中都会有大大小小的问题和烦恼,但家人的温暖和关心一直都在,而且暖暖的很贴心,这与999感冒灵想要传递给大家的感觉如出一辙不谋而合,因此也肯定会建立起了不错的观众缘群众基础。


  新广告投放的同一时间一时期,周华健代言的老版的广告也同时播出。从周华健代言到普通人拍广告,这是一种挑战,也很具有意义:周华健作为一个名人,毕竟有一定的符号化,由他联想到生活中真实的家还会有一段的距离,相比之下,普通人更能让消费者感受真正的家。


  此轮次宣传攻势还包括了2010年12月4日-2011年1月17日在腾讯网开展的"感冒心情倾诉"活动,同样是走感情路线。"您曾经这样'感冒'过吗--和他吵架了,感觉很失落;业绩不理想,感觉很沮丧;梦想遥不可及,感觉很困惑;。说出自己的"感冒"心情。,或者为感冒的好友送上慰问吧!"想像一下,当你心情不好时,看到这样温暖的语言,会不会有几分感动呢?


  目前,新旧俩两支广告在全国同时交叉投放,理念一致,且并有一个传承的过程,新广告在老广告建立的忠实用户的基础上,再次用"贴心"和"感动",温暖了一大批新用户,完成实现了销售额从三四个亿到突破十个亿的跨越。

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