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鞋子里面的爱情故事

来源:成功营销 发布日期 2011-12-07



  品牌名称:CAI


  媒体平台:电视节目 微博


  创新要点:


  明星代言十分常见,但让明星成为品牌设计师这样休戚与共的代言方式给CAI带来了狂飙突进的宣传。蔡康永担任女鞋设计师,让CAI多次出现在其主持的节目《康熙来了》。而除了明星的影响力和人气,拥有诸多身份的蔡康永成为"CAI"女鞋设计师,这件事本身具有的话题性就能带来足够多的关注与讨论。


  案例概述:


  蔡康永正式出任JCC品牌设计师后,通过蔡康永的微博以及他主持的节目--《康熙来了》等途径不断看到CAI女鞋的曝光。借助蔡康永的名气,以及大小S、林志玲、林熙蕾等蔡康永的当红明星好友试穿,关于CAI女鞋的讨论就成为这些明星微博和《康熙来了》节目中讨论的热点。通过电视节目以及微博平台,CAI品牌传播力的扩散急剧上涨。


  案例详情:


  CAI系列女鞋其实出自全球知名女鞋品牌JCC,蔡康永成为CAI设计师之后,一时之间,"蔡康永进军时尚圈"、"蔡康永为大S设计婚鞋"、"蔡康永成女鞋设计师,分析众女星穿鞋经"等话题成为人们关注的焦点。


  人们惊讶于蔡康永的鬼才设计思路以及他对女性内心的深入解读,女性朋友们更是期盼着能够拥有一双CAI女鞋。


  从影响力和人气度来说,蔡康永的新浪微博当时已经拥有650多万粉丝,在名人排行榜中位列第三,可以说,他的微博已经相当于一家覆盖面极广的小型电视台。另外,无论是蔡康永写的书还是他主持的节目,都为他在年轻人中树立了极高的影响力。《蔡康永的说话之道》一书在畅销排行榜上位列第一,销量直逼百万大关,而他主持的《康熙来了》更是连续数年成为各视频网站下载量第一,他的每一场校园演讲所到之处万人空巷。


  当然,还有非常重要的一点,那就是蔡康永本身具有的话题性。男人与女鞋、才子与设计师、蔡康永的时尚圈背景以及极佳人缘,都会带来足够多的关注与讨论。


  蔡康永确实为JCC带来了意想不到的宣传效果。这种宣传效果不仅仅是因为设计本身,更多的是因为他的人脉辐射之下对品牌传播力的扩散。


  CAI品牌意大利籍的设计师经常有一个思想误区:所有高端的东西应该非常有国际感,这个东西才能卖掉。但所谓的"高级"可能只打动了5%的消费者,而另外95%的消费者不明白,也就没办法产生购买行为。


  但蔡康永这个设计师不同,他懂中国女性,适合本土化的品牌推广策略。JCC迅速抓住他身上的特质,打造专属于中国女性的鞋子,做适合中国市场的推广。于是,"给每一个值得宠爱的女人"的概念诞生,CAI系列女鞋诞生。


  蔡康永为七款鞋设计了七个浪漫的爱情故事,在每一双鞋子里面放了一个文字符号,并且亲自为每一款鞋写了爱情箴言,为七个爱情故事的广告片配音。


  所有这些,都诠释着属于"蔡式风格"的浪漫女鞋新概念。我们不难理解为何CAI女鞋如此受女性消费者欢迎。可以说,这是新的明星营销模式与概念营销的一次完美结合。而CAI系列女鞋秋冬季产品的上市,更是标志着JCC对于这一新的营销模式的继续探索。至此,JCC将跨上一个新的台阶。


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