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联通沃Phone:

来源:成功营销 发布日期 2011-12-07


  品牌名称:联通沃Phone


  媒体平台:实体店 互联网


  创新要点:


  当中低档3G手机成为中国市场一大空缺,中国联通推出完全基于Linux内核的原生操作系统沃Phone,之后有七家厂商作为第一批试水企业,携手推出沃Phone定制产品。沃Phone最大的特点是互通性,可兼容多个手机操作平台。除了独立的自助系统之外,免费和超低资费业务,也足够博眼球,赚人气。这样的独立系统和低价位3G手机保证了中国联通的市场长尾。


  案例概述:


  通过iPhone的引入,联通顺利将高端用户圈入囊中,但在更为长尾的中低端市场,要凭借乐Phone打天下显然是不够的,因此中国联通将沃Phone纳入了战略终端范畴,无论是推广渠道、补贴力度上都将超过以往。沃Phone将在联通全国12000家门店开始推广,话费补贴力度将超过50%。通过与各大门户网站合作对沃Phone进行全方位解读。


  案例详情:


  2011年,3G终端市场正在迎来一次规模空前的大洗牌,过去被认为是战略型终端的明星机不再是电信运营商全力以赴的重点。据较早前的一份调查报告显示,在制约3G业务发展的前四大因素中,就有三项与终端有关:终端数量少,没有吸引人的3G应用,终端价格高。


  2011年,中国3G发展的目标是1.5亿用户,而如今实际用户数与之还相差甚远。3G网络在经过两年的加班加点建设后,条件日渐成熟,中国的各县级城市甚至乡镇一级都有了信号覆盖;3G应用也在软件开发商的大力投入下呈现丰富精彩的发展态势,制约规模发展的主要问题就落在了终端。因此,人数众多的中低端3G长尾市场就成了目标。


  当各大运营商对3G市场的争夺战越演越烈,战火从高端市场迅速蔓延至中低端市场,曾被指3G套餐资费过高的中国联通开始力推沃Phone。沃Phone从一开始就做好全生态链打造的准备,从终端、系统到软件各个纬度,立足于本土市场做环境培育。


  联通首先考虑的是充分调动开发者积极性,为合作伙伴选择了特别的游戏规则。使用沃Phone系统的手机厂商,需要向中国联通缴纳每台30元的使用授权费。参与系统研发的公司,在其手机推向市场后,可以向国家申请科研课题经费作为补贴,而未参与研发的公司则没有资格。为此,等于变相向研发机构提供了"终端补贴",而"科研经费"亦是可大可小的一件事情。


  最为诱人的是,中国联通推出了一种苹果和谷歌公司都很忌讳的合作方式。即在其平台上内置一个统一的游戏引擎,开发者基于这一平台开发后,可以轻松移植到其他系统平台,由此降低开发成本。这一做法无疑消除了开发者的后顾之忧:即使应用软件在沃Phone操作系统上市场遇冷,也可以复制到其他平台上。


  在分成比例上,中国联通也将给出更多优惠。目前,中国联通与软件开发者合作方式可能包括三种:收购、补贴和分成。


  借此,这个一出生就被冷眼看待的中国智能手机操作系统,一旦在价格与应用方面切实满足中国用户需求,便将拥有市场冲击力。与2G时代不同,3G应用及服务绕不开电信运营商关口,山寨机不能再凭借低价与功能优势霸占市场,而这正是倾注大量资源与资金的运营商自有平台的机会所在。

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