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自然美:宠颜细养,肌理盛放

来源:成功营销 发布日期 2011-12-07


  品牌名称:自然美


  媒体平台:移动互联网


  创新要点:


  面对美妆业界激烈的市场竞争,向来以广告"零投放"著称的自然美,实施了品牌营销的革新之举,打破传统"美容院线"的刻板形象,通过搭建全新的统一服务网络构造"全方位美容美体专家",利用互联网多元展示方式,将产品优势以及企业文化传递给用户,多渠道巩固消费者的品牌印象。在宣传推广2011年度系列产品时,自然美创新提出 "细养之美"理念,利用网络及短信平台,通过互动有效的将网络用户转变为线下体验用户,最终促进销售量的提升。


  案例概述:


  自然美是专业的跨国性美容事业集团,主要是以线下"美容院线"模式营销品牌。2010年至2011年度自然美加强了其品牌在美妆领域的推广,同时扩展了互联网的运用以增进传播力度,以推广全新"细养之美"理念为核心,通过互联网平台的宣传互动,使用户对自然美的品牌熟悉度获得极大提升。同时将短信在线预订与线下美容护理体验结合,实现从"线上关注自然美"到"线下体验自然美"的有效转化。


  案例详情:


  自然美品牌创建于1972年,旗下产品包括沙龙级和专柜美容保养品、健康食品以及精油等,是目前连锁店分布最广、最专业的跨国性美容事业集团。


  近些年,国内美容市场竞争激烈,新的美容连锁品牌不断涌现,这使得自然美倍感压力。若想在竞争激烈的在线化妆品阵营上占有一席之地,品牌的形象更新势在必行。由此自然美对品牌进行了重新定位,将原先 "自然就是美"的定位升级为"细养之美",强调精修细养来焕发女性自身的光彩,并在此基础上对旗下所有产品进行重新包装设计。


  通过"细养明眸,比璀璨更璀璨"、"细养通透美肌,白皙神奇绽放"、"细养,青春紧致能量"、"零时光印记"等主题推广,自然美逐步强化品牌核心理念,将崇尚精致的"细养之美"贯穿始终。连贯一致的画面质感,意境近似的音乐氛围,唯美的表现手法,在线直接预约线下服务的即时短信互动,打造了自然美2011年度互联网展示平台。推广活动突破了单调的展现模式,营造出媒体体验互动氛围。


  此次借周年庆的方式推出大型整合行销传播,自然美有计划有步骤地在画报类周刊、美容博客、电子网络等媒体进行立体传播,层层推进:利用女性类垂直媒体,强势推广美妆,实行有针对性的媒介推广;聘请具有一定影响力的网络博主进店体验,让他们将体验心得分享给自己的粉丝,从而建立线下体验感受与线上传播推广相结合的服务平台。借由互联网打破地域宣传限制,真实有效的开拓传播范围。


  通过一系列的宣传推广,自然美成功将品牌"细养之美"的精神理念深化传达,一定程度上带动了线下产品销售,同时也有效的提高了护理体验的到店率,最终达到理念传播与产品销售的有机结合。


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