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趣多多:抖出你的逗

来源:成功营销 发布日期 2011-12-07



  品牌名称:趣多多


  媒体平台:腾讯网、土豆网、EPR


  创新要点:


  "扭一扭,舔一舔,再泡一泡",如果将这段人尽皆知的广告词列为奥利奥饼干的招牌标语,那么与奥利奥同属卡夫集团的趣多多,则以独创的卡通造型为切入点,将活泼童趣的曲奇人设定为品牌的形象代言人。此次营销活动以"抖出你的逗"为主题,植入全新的曲奇人产品形象,选择大流量的门户平台滚动播放,营造高曝光率。更独辟蹊径在活动网站上引入互动游戏、积分抽奖赢大礼的环节设置,增强品牌与用户间的互动体验。


  案例概述:


  通过把品牌重新定位于"有趣",并推出曲奇人的卡通形象,趣多多希冀给予消费者快乐消费的体验。此次活动不但采用视频网站弹出广告的营销方式,还通过增设活动网站、传播病毒视频、添加游戏环节等措施,有效将曲奇人的产品形象与市场上的实际产品相互融合,让消费者在愉快的游戏过程中加深品牌印象,扩充了潜在消费者大军。


  案例详情:


  趣多多饼干是卡夫食品有限公司的产品之一,集酥松的奶油曲奇和香醇的巧克力于一身,形成绝佳的美味组合,迅速受到消费者的喜爱。作为品牌代言的颇具喜感、全身布满巧克力豆的曲奇人也深受消费者喜爱。


  2010年,趣多多曲奇人从好莱坞逃出,全球通缉,曲奇人的形象在目标人群的心目中鲜活起来。2011年,为了进一步提升趣多多品牌的知名度,建立4种不同曲奇人形象的认知度,卡夫利用腾讯、土豆等传播平台开展了以"抖出你的逗"为主题的大型营销活动。其目的是传递品牌好玩有趣的精神,并通过活动带动线下产品销售。


  首先,在腾讯平台建立趣多多"抖出你的逗"活动网站,用户登录后可领取自己的曲奇人形象,通过参加逗秀场互动游戏来赚逗点并获得能力增长和抽奖积分,还可以与好友PK并抽取丰富奖品。在登录活动网站时,QQ为用户提供一键登录的无感体验,免去其他媒体互动需要重新注册的参与门槛和限制,有效地保证了参与用户的低流失率。


  其次,通过推广曲奇人的病毒视频,建立曲奇人有趣的个性。趣多多曲奇人家族四个成员:趣多多、香多多、软多多、小多多分别代表4种不同口味的饼干,有着各自不同的性格。通过SNS平台进行病毒视频传播。


  第三,在传播曲奇人形象的同时,线下促销活动也同步展开。趣多多采用突破传统的Pincode创意促销:购买趣多多,产品包装内附赠Pincode,网友使用Pincode可以在游戏中获得更多特殊奖励,这种促销方法为线上线下的整合促销带来了全新的想象空间。


  "抖出你的逗"营销活动历时四个多月,收效显著。据不完全统计,活动网站一共吸引参与人数74万,病毒视频播放次数超过617 万,Pincode兑换次数40万次。因为只有购买趣多多的产品才能获得Pincode,作为虚拟游戏与现实产品的交集点,游戏需求成为消费动因,并直接带动产品销售。

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