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2011第4期月评

来源:《成功营销》2011第4期 发布日期 2011-04-12

汇源旭日升好喝吗

近日,汇源果汁在京高调宣布,通过竞拍获得旭日升全部164枚商标及冰茶特有名称所有权,竞拍价格为1201万元。

旭日升成立于1993年,曾经是国内最大的茶饮料品牌,拥有五大系列30多个品种,占据茶饮料70%以上的市场份额。但从2000年开始,由于管理不善,企业粗放经营,旭日升品牌影响力开始削弱,导致旭日升在2001年成绩一落千丈,占有率猛然跌落到3%

汇源果汁董事长朱新礼:在汇源果汁之外,再做一个主品牌,实现双品牌;同时逐步构建一条完整茶产业链。我们不是一时的冲动,这几年都在考虑进军茶饮料市场,相信我们一定

能做好。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬:汇源如果想挑战康师傅,必须有康师傅2.5倍的财力投入,才有机会撼动其老大地位。

《成功营销》:从去年的果汁果乐到旭日升,汇源一直在尝试把触手伸到纯果汁以外的领域。尽管有传言说收购该品牌是河北省政府主导的,1201万元对财大气粗的汇源来说似乎也不算多,但是纯果汁领域之外的屡屡不胜应该也让汇源反思:要做饮料行业的多细分领域扩张,营销与品牌形象年轻化再造,应该是门大学问。

爆炸力:★★☆☆☆

影响力:★★☆☆☆

传播力:★★★☆☆

评:★★☆☆☆


赶集变赶驴捣乱式公关的集体大赢?

春节刚过,赶集网在央视、湖南卫视、公交、地铁等平台大规模投放了姚晨代言的赶集网广告,在这个广告中,姚晨骑着一头驴子的形象让人印象深刻,这也让部分网友将赶集网,错记成赶驴网。后者的搜索量快速上升至每日几千次,已经排到热门搜索的前三十位,其Alexa排名已飙升至10万内。

之后,赶驴网第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注,并从中获取了大量免费流量。赶集网甚至还得为赶驴网这个无厘头关键字买了百度竞价排名广告。由于赶驴网迅速走红,一批小网站纷纷抢注赶毛驴等相关词。

赶集网CEO杨浩涌:作为企业,更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略,而不是一些小技巧。就是域名是kaixin.com,又能怎样?过了几年,有谁还记得这个赶驴网?

网友王通:类似的事情一直以来都不缺乏,例如很多网友都会把盗梦空间,打成盗墓空间。每个行业中都有众多错别字,而这些错别字SEO的话,非常容易。

某业内人士:从最开始赶集网内部人士眼镜蛇挑起赶驴网话题,到赶集网各大城市的百度指数大涨成为实际的获益者,不能排除是赶集网团队在背后炒作。

《成功营销》:不管是无心插柳还是有心插秧,传统传播外加另类话题的网络炒作,是一个吸引眼球的好方法。

爆炸力:★★★☆☆

影响力:★★★☆☆

传播力:★★★☆☆

评:★★★☆☆



电子商务了才不会垮?

219日下午,VANCL化妆品电子商务平台上线,凡客正式进军化妆品电子商务市场。这种跨界,对于国内各大垂直电子商务网站,似乎成为了必然趋势:20106月,垂直电子商务网站红孩子提出从一站式母婴用品平台转型为一站式家庭购物平台,产品线从母婴扩展到了家居、服装、3C、美妆等领域。12月,以3C起家的京东商城,也走上了同样的跨界转型路。

垂直B2C电子商务,不论是原来卖电子产品的、卖衣服的、卖母婴产品的,现在都将目标转向了一个方向:做大产品线,成为网络沃尔玛。

传漾科技CEO徐鹏:垂直B2C客户群的相对狭小,以及为同一客户的服务时间(一般不超过三年)短。相比而言百货类B2C的优势较为明显:商品多,受众广,可实现一站式购物等。如果能始终围绕自己主营业务发展,并形成核心竞争力做百货类B2C将会有更多的获利空间。

智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅:大而全的网上百货固然能带来销售额有效增加,但这也给物流和仓储很大挑战与压力,能否带动利润有效增加仍是一个问题。

营销专家李光斗:在实体店中,专卖店和大型商场有其单独存在的价值和必要,网络亦如此。大量B2C企业都扬言要成为网上百货的淘宝,这势必导致价格拼杀。

爆炸力:★★★★☆

影响力:★★★★★

传播力:★★★★★

评:★★★★★



四大门户2010财报背后

四大门户均已发布了2010年财报数据,与2009年各大网站多数向游戏业务盈利倾斜不同,2010年各家门户走向多元化发展方向。2010年,新浪毛利润2.3421亿美元,腾讯20.121亿美元,搜狐4.5247亿美元,网易5.62亿美元。

新浪CEO曹国伟:我们仍在开发各种盈利途径,包括广告系统、实时搜索等,这些将来会成为重要的盈利手段,我们还在打造游戏平台等,与微博平台连接,盈利前景很大。短期内我们还可以在门户网站和微博平台之间进行交叉销售。

腾讯总裁刘炽平:未来在我们的社交网络上可能会出现更多精准广告,但我们正采取一种渐进式、谨慎的态度进行。

搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕:2010年搜狐来自在线视频的广告收入是2009年的三倍,证明了在线视频广告业务具有巨大的发展空间。

网易CEO丁磊:网易门户业务将在2011年结合在线游戏发展策略,重点关注手机新产品应用,探索新的广告形式和市场营销模型,以吸引高端广告客户,刺激广告投放。

CNNIC目前从腾讯、搜狐、新浪门户网站的趋势,可看出门户网站正在朝垂直领域专业化趋势发展。分拆是最好的方式之一,一方面可以摆脱门户网站技术和内容构架限制,另一方面也为上市奠定基础。

爆炸力:★★★★☆

影响力:★★★★★

传播力:★★★★★

评:★★★★★



iPAD 2上市低价策略带来之年

33日凌晨,苹果公司最新的平板电脑产品iPad2发布。iPad 2在性能上有显著提升,而售价仍与前一代产品持平。这给竞争对手的平板电脑乃至笔记本电脑销售增加巨大压力。与此同时,苹果表示此前两周内购买的iPad一代可退1100元差价。但苹果中国只能保证消费者在苹果直营商店购买能享受到补偿,这又引起一片争议。

DIGITMES Research分析师彭建航:iPad2010年的购买族群较集中在商务人士,而iPad 2肩负打开消费性大众市场的重要使命。

Bernstain Reaerach公司分析师Toni Sacconaghi苹果的成本秘笈有三条。首先,苹果动用巨额现金储备预购零部件和生产能力,在触摸板和显示屏上具备价格优势;其次,约有33%iPad通过苹果专卖店和网站销售,苹果无需向渠道分销商支付佣金;最后,iPad使用的处理器由苹果自行设计,这种垂直整合使每台iPad的成本降低了10美元。

汉王科技副总裁、电纸书总经理王邦:苹果是在断同行的路!汉王的新款平板电脑,也将被迫小幅降低价格。

《成功营销》:苹果也大打价格战了;而iTunes Store早早伏下的暗线,更让苹果不必只依靠出售硬件攫取利润。其他平板厂商被震惊了:2011年将是iPAD“之年吗?

爆炸力:★★★★☆

影响力:★★★★★

传播力:★★★★★

评:★★★★★



星巴克推VIA“快消步伐加速

星巴克在四十周年之际在中国推出速溶咖啡,定位与麦咖啡相当,却远高于雀巢。38日,星巴克宣布其Via牌独立包装的速溶咖啡包将在中国大陆、香港和台湾的800多家星巴克门店销售。随后,星巴克又透露与全球单杯咖啡机领导企业Green Mountain签订战略合作协议,携手Keurig单杯咖啡机冲击全豆包装咖啡产品的零售市场。

《广州日报》:此举难免触动到雀巢的神经。调研公司Euromonitor统计显示,雀巢早在2008年就于中国速溶市场占了近七成份额,更重要的是国内速溶咖啡的消费量是鲜煮咖啡的14倍。星巴克此番高调单挑胜负难料。

《南方都市报》:国内速溶咖啡市场巨头雀巢已经开打价格战。据业内人士透露,雀巢虽然在速溶咖啡市场上占有超过70%的份额,他们还在不断以降价做普及运动,特价推广期间一杯雀巢咖啡只要不到1元钱,相对这个价格,1美元的Via咖啡要突围而出,还要接受渠道的考验。

《东方早报》:速溶咖啡远不是星巴克想要的全部。分析人士称,相比之下,进军零售渠道对星巴克更具战略意义。

《成功营销》:未来星巴克在华的方向是要成为日常生活中的快速消费品。这次在中国推Via,让消费者足不出户也可以享用星巴克咖啡,可以理解为其迈出的重要一步。

爆炸力:★★★★☆

影响力:★★★☆☆

传播力:★★★☆☆

评:★★★★☆


高朋终自远方来

一如传闻,高朋网终于在“3·15”次日正式开团。高朋网在中国的上线一波三折。此前,高朋网曾经短暂的亮相半天,随后便仓促下线。再上线时,高朋网更换了网站的

ICP牌照证号,但仍被人指出证号和另一家小网站共用。

在本土同行围攻之下,高朋网正式启动北京和上海两地的团购业务,具体做法也很本土,改变了它最初每日一团的模式。和很多中国同行一样,高朋网提供两项团购选择,北京的团购优惠项目为2.4折的某温泉套票和某KTV欢唱券,上海的优惠项目是顶级葡萄酒抵用券和瘦身美体套餐。

《每日经济新闻》:在用户资源方面,高朋网充分利用了腾讯的用户资源:支持腾讯用户凭QQ账户直接登录,且QQ用户返还订单金额5%QQ会员返还订单金额10%;高朋网还加入了QQ的商务推广彩贝联盟,以QQ账户登录,可以增加QQ彩贝积分。

糯米网总经理沈博阳:说实话,作为竞争对手,这个第一单令我们感到失望。本以为高朋的第一单会是星巴克或者其他一些我们这些本土团购网站难以攻克的国际品牌,没想到会是我们以前都合作过的品牌。

美团网CEO王兴:欢迎来到中国,这对他们而言将是件刺激的事,他们会发现这里跟别的地方不一样。

爆炸力:★★☆☆☆

影响力:★★★☆☆

传播力:★★★☆☆

评:★★★☆☆


京东、当当再掀虚实价格战

乘着“3·15”促销的东风,京东商城、当当网再掀价格口水战。如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!京东商城CEO刘强东在新浪微博上向图书部门放狠话。而当当网CEO李国庆表示,价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段,当当网不仅要打,还要继续打三年

事实上,这已经不是京东、当当两家企业发动的第一次图书价格战了。

当当网CEO李国庆:不排除未来当当会在3C领域与京东展开价格战。

艾瑞咨询分析师苏会燕:中国电子商务高速发展,但竞争方式仍不理性。当前用户最关心的网购因素价格牢牢排在第一位,其次才是服务。

《第一财经日报》:通过这种事件营销的手法,价格战也可以达到提升影响力、扩大销售的功效。从这一点来看,实施价格战有时候并不是一胜一负的零和游戏,也有可能形成双赢的结果。

《成功营销》:阶段性的降价、会员折扣,吸引来的眼球比广告费更合适。对现阶段电子商务,价格战噱头是个不错的营销手段。

爆炸力:★★☆☆☆

影响力:★★★☆☆

传播力:★★★★☆

评:★★★☆☆

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