正文

招商银行 业务转型借力团购

来源:《成功营销》2010年12期 文/本刊记者 冯利芳 发布日期 2010-12-20
      1123日,招商银行推出了自己的团购服务网站“非常团”,标志着银行作为一个独立的运营主体,开始正式涉足团购行业。据了解,招商银行首日团购商品为“1元1日租车服务”,面向上海地区的招商银行信用卡用户。
 
      满座网CEO 冯晓海: 招行的团购服务只支持招行一家的信用卡,这一定程度上减少了用户的使用,导致订单数不会很大,约束其发展;另一方面银行销售商务人员也很有限,对服务要求不会特别细致,建议其通过与团购网站合作来提高服务质量。
 
      《商业价值》: 与多数团购网站没有客户积累,不惜采用返金的模式来招揽客户不一样,银行因其浸淫对公对私业务多年,本身就掌握了商家和消费者两端客户,在挑选参加团购的商家时,不但选择面更宽,而且在谈折扣返点时,更可以理直气壮地亮出手中的用户作为筹码。另外,多数银行的国有背景更能给人以安全感。
 
      《成功营销》: 和商家合作进行各种打折促销活动,是银行一直以来刺激用户的手段,团购可以将这些资源直接嫁接,虽然涉足不够成熟的团购行业有一定风险,但对处于业务转型期的招商银行来说,团购对银行中间业务收入的带动作用无疑非常具有吸引力。
 
      爆炸力:★★★★☆
 
      影响力:★★★☆☆
 
      传播力:★★★☆☆
 
      总 评:★★★★☆

会员企业

京公网安备 11010502031393号