正文

中国化妆品企业的商业快模式

来源:中国营销传播网 作者:张红辉 发布日期 2010-07-29
          在21世纪市场经济发展的今天,无论是在国外还是在国内的企业,商业快模式在市场竞争中显得越来越重要,企业要谋求生存,谋求发展,就要寻求市场竞争中的一套商业快模式来突破,而且这种商业快模式要创新、要新颖、要独特、要符合市场发展规律才能更好的推动企业的发展,才能起到在市场上推动的作用。  


  商业快模式————是一套创新的销售管理模式,符合发展市场规律的一套综合性商业模式,而且起到关键的推动作用。  


  在当今,我们不难发现,在IT、地产、时尚日用品、快速消费品等行业都出现了不同的新颖商业快模式,而从某种程度上来说,商业快模式在许多行业领域都未涉及到,都未能得到很好的开发。 


  在现阶段,中国的企业都能很好的开发利用,而且有些行业领域的企业在求新发展的商业快模式,商业快模式是一套综合性的体系,要从市场现状、行业分析、市场环境、消费能力、渠道现状、终端零售等因素来分析得出来的,是科学合理性的,符合市场发展规律性的一套体系。  


  化妆品企业新渠道开发的必由之路  

  伴随着人们消费水平的提高,消费者对时尚日用品、化妆品的生活质量越来越看好,而且寻求方便的消费品渠道去消费。  

  笔者认为,新商业模式有很多,那根据企业自身的特色和实际情况来定位好去做,其实像有些企业设想到全方位一条龙的服务管理操作。有些在常见的操作渠道有,百货商场、商超、化妆品店、美容院这些都是市场通用渠道,而有没企业会意识到,其实还有很多渠道可以做,如在男士护肤可以又在烟酒茶终端店可以卖呢?在男士衣服店都可以买,在休闲会所可以美容销售呢,在发廊也可以做的。  

  (一) 从男士化妆品渠道角度来看

  1、 烟酒茶终端渠道:首先从自身公司产品定位来切入市场终端渠道销售,可以设立柜台,一般要女士来推销会更好,因为男士经常抽烟喝酒,往往对皮肤的老化和不健康带来的捆扰,可以介绍化妆品的作用可以达到美化和保养的一个年轻效果,这样才能更好的打动男士的欢心,轻松购买使用,公司产品必须要符合终端市场的定位,在以后的化妆品市场发展当中,男士化妆品将会引入这个渠道。  

  2、 衣服专卖店终端渠道(男女消费群):根据不同的消费能力衣服专卖店渠道,定位好化妆品销售,如百货商场一般都是高消费水平地段,那化妆品要进入这个渠道时,应该定位好高端价格来做,一般不要太高,根据百货衣服专卖店的实际情况和消费能力来定位。如果是一般商业街的街边店都可以设立专柜销售,然后有促销人员推销,一般男士买衣服后,都可以再介绍化妆品的用途和方法,可以做个年轻帅气的职业经理人。在国外,在欧美、日本、韩国等国家男士护肤品市场越来越热销。  


3、 休闲会所终端渠道(男女消费群):在当今社会,越来越多的男士由于工作的压力、感情的压力,众多的压力等,都想去休闲会所放松一下,去那里消费一下,而有些人是比较重视自己的年轻化保养和美容而去消费的,在休闲会所里面可以设立专柜,在消费者来这里消费时候,可以根据顾客的皮肤性质来介绍整套的服务或是服务完可以让他购买产品回去休闲使用。而在休闲会所都可以按摸的同时,都可以美容做护理,一般高端会所,就涉及用到高端美容护肤品和保养品,所以呢化妆品企业都可以定位好渠道的销售。

  4、 休闲发廊终端渠道(男女消费群):在日常生活中,可以看到很多消费者,长长去发廊里面要么就洗头、要么就减头发、要么就按摩,但是缺少推销产品,其实发廊里面可以摆设护肤品和洗护发、保养用品等专柜货架,根据顾客来消费时候,可以根据消费者的需求来推销,推销一套完整的服务套餐,比如减头发或是洗发完,按摩完,可以给他(她)推荐产品,或是现场洗脸服务等,再根据顾客需求和性质来推荐购买专柜的产品。

  5、 旅游景区终端渠道(男女消费群):随着人们的消费水平提高,对生活质量和享受层次越来越高,我们不难发现,“五一”、“十一”等黄金假日或是一些假日游行活动,如在海滩、自然风景区、人文景观旅游等场所,都可以建立化妆品终端销售,而且要分为南北差异性和季节性来推销产品,比如在南方海南三亚,一般可以卖防晒和一些补水、洗面奶、油霜系列产品等,而且在明显人多地方摆放随时轮动或是专车货架柜台产品销售,然后根据顾客的需求和推销功能保养、防晒、防护作用的产品,以明显的招牌广告或是横幅、条幅、太阳伞、气球等化妆品广告吸引,和活动专场促销。

  (渠道注明:以上终端渠道都必须以会员制积分销售)

  化妆品企业如何建立商业快模式  

  随着人们消费水平的提高和对生活质量要求的提高,化妆品企业要市场现状的分析和环境变化的分析、市场消费者的需求,和季节性变化的分析,寻求一套符合市场发展规律的商业快模式,企业要发展,首先要意识到终端消费者的需求在哪里,市场消费者的心理消费在什么时候能切入,要从整个市场消费状况和中国市场经济消费水平来决定。  

  于此至今,中国的企业都未能了解和看到消费者的需求点在哪里,缺少对市场的分析和调研,对行业现状的了解程度不高,没能更好把握住行业领域中的奥妙。  

  对于众多的化妆品企业来说,要谋求生存与发展,首先必须明确自身的定位方向,了解行业领域的知识,学习现代科学管理化的商业快模式,寻求一套更能符合企业发展的全新商业模式,满足消费者的需求,突破终端,赢得消费者,赢得市场,赢得销量。  

  中国化妆品企业要发展,应该寻求一套创新的领域模式,那就是在行业中从而找到新的发现点,来结合操作。也就是我们所说的商业快模式。  

  化妆品商业快模式,在行业内,很少人用到,也是没一套完整和创新的商业体系,几乎都是按传统的零售模式去操作,而且竞争非常大,没能更好的在市场上突破。  

  总之,商业快模式是一套综合竞争力的体系,是一套符合市场发展规律性的商业模式。主要从多方面进行科学性的分析和制定出来,如科学分析市场现状、消费能力、市场终端、环境变化、市场定位、策划、市场战略、管理、团队打造等等一系列因素等。  

  结合天时、地利、人和三大条件,三者缺一不可,一切从实际出发,遵循市场发展规律,抓住市场机遇。

会员企业

京公网安备 11010502031393号