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轻营销:网络化思维 系统性减速

来源:谢园 熊莉 麻震敏 孙珺 康迪 齐馨 发布日期 2010-07-22



  OUT还是WET?这是个问题。


  在保罗·克林多佛尔教授等专家看来,“网络思维必定对商业和商学教育中上至商业战略、下至市场营销和供应链管理等核心课题带来全新的思维”。


  对营销而言,互联网不是战术,而是战略。


  2009年,《成功营销》首创推出“湿营销”概念,讲述互联网大发展背景下深刻的人人之间关系变化,及其对营销的意义;2010年,《成功营销》再次首创推出“轻”概念,延续“湿营销”背景,讲述一场发生在企业战略层面以及营销决策人头脑中的思维风暴。


  是到了企业营销战略变“轻”的时候了!


  当中国的网民人数已经超过4亿,当商业模式因此改变,当消费者的消费习惯、沟通方式乃至生活、工作方式都因此巨变的时代,仅仅把互联网上纷繁多样的平台和技术当成是一种营销方式和工具,已经彻底OUT。这是小“术”而非大“道”。唯有顺应时代、改变营销战略、重塑营销系统才能站上这股新营销力量的潮头。


  这意味着不要再把互联网仅仅当作是一种新的媒介列入购买计划,而是重建你的营销系统及团队,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条。


  在大量案例基础上,《成功营销》提出了互联网时代营销思维的“SMART”轻系统,希望和营销人一起刷新思维,再造营销。运用“轻”思维,科宝博洛尼每年直接通过互联网上获取的客户产生的定单销售额达2亿元以上;宝洁研发费用占销售额比重的从2000年的5%一路下降到2008年的2.6%,费用减少的同时,宝洁同期的创新成功率却从35%提高到60%。


  面对已经主流化的互联网,面对一个更加“虚拟”却更加有力量的营销时代,请与我们一起:“发现变化,应对变化,超越变化,直面战略转折点”。

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