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李光斗:银行应该从卖产品到卖品牌转变

来源: 发布日期 2010-06-23

    2010年2月5日,2010中国金融服务营销高峰论坛暨第三届理财总评榜颁奖盛典在中华世纪坛隆重举办。业内知名专家、学者、机构高层汇聚一堂,共同就国内外成功的服务营销经验,全球最新的传播趋势,财富管理行业客户的行为特征和本质进行探讨和交流,提供金融服务营销优化解决方案。以下为中国著名品牌战略专家李光斗讲话的部分内容:

  一个最需要品牌建设的行业是哪个行业?我认为其实就是大家从事的行业,金融行业。因为以前金融行业很少关心品牌建设。刚才我们的中央财经大学的研究员都说了,金融行业靠什么?靠垄断。靠资源的垄断是赚钱的。现在这个行业我也跟大家介绍一下,越来越多的金融业进入了品牌营销的时代。
(和讯财经原创)

  我觉得银行应该是从卖产品到卖品牌的转变,从卖同质化品牌到卖差异化产品的转变。基金的产品怎么来做?比如说我曾和招行(600036,股吧)的人也做过沟通,广发行的人很不理解,深发行人也说什么是一卡通?招行为什么能够提炼出一个很好的卖点?成为中国最有价值的一张卡,包括它的金葵花卡。

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