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个民族医药品牌的修远大道

来源: 发布日期 2010-06-23
 关于创新,中国的哲学中有一句话妇孺皆知:穷则变,变则通,通则久。实际上,一个企业犹如一个人的身体一样,要不断地吸收外来的营养并转化成自身的新鲜血液才能永葆活力。53年的发展历程,一路走来,海正始终焕发青春,成为中国医药企业的长青树,这无疑与海正人永不停歇的创新精神密不可分。

  创新是海正不断焕发活力、持续稳定增长的永不枯竭的源泉。可以说,海正的每一步发展都与大胆的转变观念和技术革新形影不离,创新已经渗透到了海正生产经营的方方面面。

  浙江海正集团前身是创办于1956年的海门化工厂。这家公私合营的化工厂在当时工作环境非常艰苦,产品单一,工人们就在简陋的工棚里生产出海正的第一批产品——樟脑粉。

  1977年,浙江海正集团现任总经理、党委书记白骅被选进了工厂的领导层,引领海正开始了漫长的创业创新之路。上世纪70年代,海正从合成化工产业转向化学原料产业的经营。刚刚涉足医药领域不久,白骅便凭借着对市场的敏锐嗅觉和敢为人先的探索精神,开创了“买技术”的先河。当时,白骅顶着巨大的压力花了8万元买下了治疗前列腺的新药克念菌素的技术。事实证明,他的这一决策是英明的,该产品一经投入市场,就给海正带来了丰厚的利润:从1981年到1986年的6年时间,该产品共创造产值超过1000万元,创税利407万元。

  1989年,海正人以同样的手法,从上海医药工业研究院买断了阿霉素实验室成果,经过近三年的产业化开发,1990年成功投产,填补了国内空白,宣告我国结束了抗肿瘤药长期依赖进口的历史。可以说,阿霉素是海正发展史上的一个里程碑,它使海正从此在竞争激烈的医药行业中脱颖而出,至今市场销售毛利率仍保持在60%以上。

  几次科研成果转让的成功,不仅为海正的发展打下了良好的基础,后来还由此形成了“鱼论”哲学。这一经营哲学实际上是海正人从实践中总结出的新药开发和产品结构调整的四个阶段,即:“花钱买鱼”——从科研机构引进或购买技术成果实现海正的产业化;“借池养鱼”——对科研单位中有发展前景的半成熟产品或初期研究的成果给予科研经费支持,借助科研单位雄厚的技术力量,结合企业自身逐渐成熟的技术队伍进行合作开发;“放水养鱼”——根据市场需求和战略发展需要,与科研单位联合出课题,或企业出资、出课题与多家科研单位一起联合攻关,集众家之智、取众家之长,整合智慧和技术成果,快速实现产业升级;“筑池养鱼”——依靠海正自身的科研力量进行选题研发,建立国家级企业技术中心和博士后科研工作站,并以此为平台,开始与国际的研发机构广泛合作,开展化学合成及创新药物、基因工程药物的自主研发和自主创新。

  在“鱼论”哲学的指导和推动下,海正从小到大,从弱到强,一步步发展壮大,迈步走向世界,并在医药生产领域占据了举足轻重的地位。

  目前,海正集团拥有4家子公司,其中海正药业股份有限公司是上市公司。海正现有总资产50亿元,工业生产用地90多万平方米,员工4000多人。从1975年的销售额不足100万元,到1990年增长了30倍,1991年到2000年增长了20倍,2001年到2006年又翻了两番多。从1981年计算,海正销售收入年均增长26%,利润的年均增长高达32%;如果以1986年为基准,则销售收入年均增长达34%,利润的年均增长达37%。2009年1-7月,海正完成销售额21.17亿元,同比增长18.02%;实现利润总额6189万元,同比增长4.4%;实现产值3.84亿元,同比增长5.35%;实现利税总额1.55亿元,同比增长14.60%。作为一家出口导向型的制药企业,海正出口比重超过65%,2009年前7个月累计出口8643万美元,比去年同期增长7%。

  这些数字的背后,是海正“鱼论”哲学的成功,更是海正人勇于创新、以大无畏精神开拓进取的必然结果。今天,创新已经渗透到了海正集团的每一个血细胞中,除了理念创新之外,海正人还进行了包括科技创新、经营创新在内的一系列创新活动,从而形成了一部不断奋进开拓的创新诗篇。

  在科技创新方面,海正人始终坚持“科学技术是第一生产力”的理念,坚持以市场为导向,围绕“高”、“精”、“特”做文章,把产品开发的重点锁定在那些技术含量高、高附加值、有特色的品种。同时,不断保持对科技研发的持续投入。如今,海正的研发投入连续7年达到占全部销售收入的8%以上,最高年份达到13.37%。2007年研发投入1.34亿元,占销售收入的9.19%。2008年预算投入1.6亿元,继续保持8-10%的比例。这个比例已经大大超过了我国的平均水平,也大大超过了发达国家研发投入的平均水平。

  持续的技术研发投入,使海正迅速完成了从简单仿制到跟踪世界主要专利产品的生命周期,形成了产品梯度储备、科研成果转化快速的优势,特别是抗肿瘤药,在世界卫生组织推荐的24种最有效的抗肿瘤基本药物中,海正药业有5个品种名列其中,从而使其成为全球抗生素抗肿瘤药物品种最齐全、研发水平最高的企业之一。目前,海正技术中心拥有50多个单元实验室、150多名专职研发人员,每年保持10位博士后进站工作,有20多位来自美国、德国和意大利等国的海外高级研究人员和技术顾问在多个领域提供技术和信息支撑,与国内30多家科研院所保持密切协作,并同美国、日本等国的研究机构开展合作研究。海正在科技创新方面的成绩可谓硕果累累。

  现任浙江海正集团总经理、党委书记的白骅认为:创新型企业的一个明显的特征,就是企业拥有自主知识产权和知名品牌,具有较强的国际竞争力,依靠技术创新获取市场竞争优势和持续发展的能力。

  因此,为了加强对自身知识产权的保护,海正人加强对药政注册的管理创新,并获得了一张又一张打通国际市场的“通行证”。目前海正已有18个产品通过美国FDA认证,是国内医药行业获得FDA认证最多的企业之一,12个产品获准欧盟EDQM注册,1个API品种通过澳大利亚TGA认证。专利申报突破100项,专利申请覆盖区域包括美国、欧洲、澳大利亚、加拿大、日本、韩国等,专利申请类型涉及创新化合物,工艺及晶型、用途、药物组合物等方面。与此同时,海正还建立了20多人的药政注册队伍,30多人的QA(质量保证)队伍和上百人的QC(质量检测)队伍,高薪聘请了美国专家负责药政注册及分管质量保证体系。这一系列的举措,不仅巩固了海正药业在国内医药行业的地位,也进一步提高了海正在国际上的知名度和美誉度,并使得海正生产的原料药品出口到世界30多个国家和地区,并进入规范的药政注册市场。出口创汇连续多年雄居浙江医药行业首位。

  创新是一个企业进步的灵魂,是一个企业兴旺发达的不竭动力,也是一个企业永葆生机的源泉。海正一如海纳百川的大海一样,以宽阔的胸怀,不断地吐故纳新,通过不断地吸收与消化,推陈出新,创造出了海正辉煌而灿烂的篇章,让海正永葆青春的韶华。

  

  合作,为国际化插上腾飞的翅膀

  如果说不断创新是海正持续增长的内在动力,是企业的血液,那么,通过走出去与世界同行进行对话与合作,则为海正插上了一双腾飞的翅膀,让它在风云变幻的国际市场中自由翱翔。

  1974年,海门化工厂(海正药业前身)自产的海鸥牌樟脑块在英国注册,这是海正历史上第一个在国际市场上注册的产品;1992年,妥布霉素成为海正首个通过美国FDA认证的产品;2003年,与礼来签署无偿转让治疗“抗多重耐药性结核病”的卷曲霉素生产技术合作协议,成为礼来公司全球“抗多重耐药性结核病”合作项目中唯一的中国制药企业;2004年11月,辛伐他汀成为海正首个通过澳大利亚TGA(澳大利亚药物管理局)现场检查的产品;2006年,海正又通过德国卫生部的GMP检查;2008年11月19日,海正药业90万粒氟伐他汀胶囊正式装箱出口欧洲,标志着海正第一个与外国客户通过合作模式进入欧盟市场的自主品牌制剂正式“走出国门”。

  海正的国际化道路,就是一部不断与国际同行合作与交流的成长史,在这一过程中,海正一步一个脚印,向国际医药市场迈出了坚定的步伐。

  在走出国门与国际同行合作的过程中,海正不仅跨过了技术门槛,还通过不断地加紧“药政注册”的步伐,打破国际市场行政门槛的坚冰,从而昂首阔步参与国际的竞争与合作。从1989年开始,海正就踏上了药政注册之路。如今,海正在药政注册上取得的成果足以傲视国内任何一家制药企业:18个产品获FDA批准;12个产品获得COS证书,成为国内获FDA、COS批准最多的企业之一。除上报FDA和COS外,海正还向其它各国的药政机构提交61份注册资料,涉及54个产品。注册药品数量之多,规格之高,产品线之全,均为国内领先。持有这些国际通行证,海正抗肿瘤药的出口量已经占领了美国非专利原料药市场60%的份额,抗寄生虫药阿佛菌素占国际兽药市场40%以上的份额,降血脂药他汀类系列产品生产规模和技术水平居世界第二,约占世界同类产品三分之一以上的份额。海正生产的原料药品出口到世界30多个国家和地区,并进入规范的药政注册市场。出口创汇连续多年雄居浙江医药行业首位。

  随着海正在国际医药市场上知名度和竞争力的提高,海正与国际跨国医药公司的合作更为频繁和紧密。2003年6月5日,在世界卫生组织总部日内瓦,一个抗“耐多种药物型”结核病药物的合作项目正式启动。作为首家在全球性药厂战略联盟招标中获得订单的中国企业,海正和世界著名跨国制药企业礼来公司的“牵手”,引起世界卫生组织大会与会各方的关注。2005年,海正与礼来公司正式签署无偿转让卷曲霉素生产技术的合作协议。海正和礼来公司的合作从部分原料药生产技术的转让,发展到“包括从原料药到成品药的全面合作”。

  2007年7月3日,海正药业与美国雅来公司在国内设立的独资公司雅来(台州)制药有限公司在台州椒江区举行了项目签字仪式。根据协议,雅来台州公司负责万古霉素的生产、销售,海正药业为雅来台州公司提供制造产品所需的制造设施维护服务、公用事业等配套服务,雅来台州公司为此向海正支付服务费,其他费用按实际发生额由雅来台州公司偿付,同时海正将部分厂房及辅助设施租赁给雅来台州公司。协议签订后,双方进一步确立了牢固的合作关系,有利于该项目有效推进。通过与雅来台州公司的合作,可以降低海正药业万古霉素项目的投资风险并可以提高投资回报率,同时在积极参与国际分工合作的过程中,有利于海正药业进一步拓展合作空间。

  海正在与国际医药企业的合作中,完成了大量的客户积累,树立了品牌的知名度和美誉度。客户关系也从早期的产品买卖、项目合作、技术转移,发展到长期的资本合作、技术合作、战略联盟和追求共赢。可以说,通过加强与国际医药同行的合作,海正更好的融入了国际市场,为海正的腾飞作出了不可磨灭的贡献。

  

  责任,铸造企业的良心

  海正集团总经理、党委书记白骅曾经说过:“海正宁可暂时利润少一点,速度放慢一点,也要给子孙留一片碧海蓝天,也要尽到自己的社会责任。” 在他看来,要干好制药产业,就必须花大力气治理好环境,落实科学发展观,让海正又好又快发展。多年以来,白骅始终要求自己的企业坚持“善待环境,护佑健康”的理念,要尽到对客户、股东、员工、环境、社区、社会的社会责任,并将EHS(环保-健康-安全一体化)体系提升到战略发展的高度;引进了环境工程博士后,研究和创新环保治理的新工艺、新方法;累计投资近2亿元完善了环保处理设施,严格实施清洁生产,强化源头控制,污水排放、固废和废气处理均达到相关标准。

  近年来,随着国际竞争的加剧,逐渐形成了一种新的观念,即:产品应该是环保的,生产产品的环境要求是环保的,生产工人也必须是健康和安全的,这就是EHS(环保-健康-安全)体系。这就要求企业不仅要对产品负责,同样也要对职工和生产环境负责。为此,海正将EHS建设提升到了战略发展的高度,努力践行企业社会责任,构建了一条可持续发展的道路。公司制定实施了一系列环境保护、清洁、健康、安全生产的方针和措施,明确要保护环境,改进工作环境的健康和安全,改善劳动条件,维护员工的合法利益。

  为了建立EHS体系,首先要完全摒弃“环保就是三废处理达标排放”的老观念,树立科学发展观,积极探索清洁生产、可持续发展的创新模式,坚持源头控制、中间预处理、末端治理、持续改进环环相扣、层层推进;其次,要求把“搞环保”和“搞产品研发”、“搞技术改造”放到同等高度来抓,从“规划-设计-生产过程-产品”生命周期的全过程来管理,坚持环保观念“前延后伸”;同时,要建立EHS体系还需要较高的资金投入。

  为了给子孙后代留下一个山青水绿的环境,海正聘请了两位新加坡专家亲临公司指导工作,并不惜投入大量资金建立EHS体系。据了解,海正每年的环保投入超过3亿元,这样的投入力度在国内的医药行业并不多见。以阿霉素工程为例,在2000多万元的投资中,仅三废治理设施就有700多万元,占总投资的三分之一。2003-2005年:环保投入7467万元,安全投入3375万元,职业健康检查150多万元,合计1.09 亿元;累计三废运行费用5894万元,占同期产品销售成本的3.4%。2006年三废运行费用为2773万元,职业健康与安全投入1849万元,合计4622万元,占当年产品生产成本的6%。随着海正环保建设的逐渐深入,环保硬件设施也逐步完善,基本达到国内先进水平。目前,海正药业外沙厂区和岩头新区共建有三套废水处理设施,日处理废水能力达到8300吨/日。每个车间都建有有机溶剂回收装置,厂区内有废气产生的地方基本上都安装了废气收集处理装置。

  与此同时,海正经过节能减排工作,大大降低了生产对环境造成的污染和压力,让海正作为负责任的企业形象跃然而出,海正也因此成为“绿色工厂“的典范。近年来,海正通过EHS体系建设和加强节能减排管理,在2006年产值比2005年增长近11%的前提下,能耗费用支出却下降了11%,每万元产值耗电、耗水、耗汽分别下降26%、16%和14%,综合耗能下降19%,生产成本下降额达到1.86亿元。2009年,在国内原材料、能源价格持续上涨、宏观调控继续偏紧的经济背景下,海正的节能降耗工作仍然取得良好成绩,实现节能降耗4500多万元;万元产值综合能耗0.356吨标煤,比上年下降5.6%,超额完成了政府下达的“万元产值综合能耗比上年降低4%,争取降低5%“的任务。海正为台州当地的节能减排工作作出了贡献,创造了“制药巨头”成为“节能减排大户”的发展模式。

  此外,海正始终不忘支持文体、教育、慈善等社会公益事业的发展,践行对社会应尽的责任。近年,海正积极参加贫困山区救灾扶贫、助学助残等活动,相继捐款已近6000万元。其中2004年,海正在台州市设立了1000万元定向救助慈善基金;2005年,通过中国红十字会向海啸受难国家捐赠100万元;海正还加入了中华慈善总会主办的“健行天下” ——救助“股骨头坏死贫困患者”和“白血病患者”两个项目,为这两个项目提供总价值达5000多万元的药物,让更多的贫困患者得到援助;海正每年出资20万元支持台州乱弹剧团,拯救地域特色乡土文化;在08年“5·12”四川汶川发生大地震时,海正给当地“红十字会”捐赠100万元人民币,并通过设在省城杭州的医药销售公司向汶川地震灾区捐赠了价值172万元人民币的灾区急需药品;09年,海正又给遭受莫拉克台风侵袭的台湾同胞捐款100万元。

  在海正集团总经理、党委书记白骅看来:一个企业和企业家的社会责任,并不是看他简单的一次性的为慈善机构和希望工程捐了多少钱,而是看他对于社会、环境、资源、股东、员工等是否有整体的考虑和持续的责任感。正是因为这份坚定不移的责任感,2005年海正药业荣获中国十大杰出企业社会责任奖;2007年海正药业被《浙江日报》评为“最具社会责任感企业”。海正对于社会责任的担当与付出,最终赢得了社会的认可与好评。

  路漫漫其修远兮,53年的历程,跨过创业的雄关漫道,创造了无数奇迹与辉煌之后,今天海正人将以更为自信、坚定的步伐迈向新的舞台、参与新的竞争。海正的奇迹还将继续,辉煌也还将继续……

  台州是一个创造辉煌的地方,也是一个诞生奇迹的地方。在这片美丽的热土上,人们用自己的勤劳与智慧,以敢为人先的精神和开拓进取的勇气,在风起云涌的时代大潮中,一次又一次地谱写着无数可歌可赞的华章,描绘出一幅又一幅波澜壮阔的创业史诗……

  这里,是中国股份制经济的发源地;这里,是中国首家民营轿车企业的诞生地;这里,同样是中国最大的抗生素、抗肿瘤药生产基地--浙江海正集团的故乡!

  台州,曾以高歌猛进的经济发展速度,创造了为专家们所津津乐道的“台州模式”,创造了让世人瞩目并为之击节赞叹的台州精神。正是这种解放思想、敢为人先、善于创造、开拓进取的精神使台州发生了翻天覆地的变化,成为国内乃至世界上闻名遐迩的制造业基地,成为东南沿海最为璀璨的明珠。

  实际上,了解海正的人们会发现,这种为世人赞许有加的“台州精神”恰恰也是海正精神的精华,一部波澜壮阔的海正创业史,恰是台州奇迹与辉煌的一个缩影。

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