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个性品牌的个性营销

来源: 发布日期 2010-07-07

  在文章的最前面,我们先看一个故事吧——

  日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲,他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道,这些自幼钻进海边的石头缝中,在里面成长无法出来的雌雄虾,共同度过一生。在当地,这些小虾作为玩物出售,生意比较平淡。吉田正夫认为,这些小虾不应该不好卖,关键是所卖的商品缺了点什么。他想:这一对对从一而终,爱情不变的小虾,不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是,他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事,并取名为“偕老同穴”,很快成了畅销的结婚礼品,连开分店,仍供不应求。

  每个人都具有自己独特的性格,品牌也正如人一样具有性格,我们把品牌的这种性格称为品牌个性。所谓品牌个性,是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。

  如何才能塑造自己独特的品牌个性?品牌个性的塑造应“投其所好”,即以满足目标顾客的需求为重点。研究表明,人们总喜欢符合自己观念的品牌。每个人对自己都有一定的看法,评价别人有一定的标准。人们往往喜欢那些与自己特点相似或与自己的崇拜者相似的个性。因此,对某一消费群体而言,创建具有与其相似的个性品牌将是一种有效战略。品牌个性若与消费者的个性越接近,或者是跟他们所崇尚的或是追求的个性越接近,他们就越容易接受该品牌,产生购买行为,品牌忠诚度就越高。由此可见,塑造成功的品牌个性,即是尽可能地使品牌个性与目标消费者的个性相一致,或与他们所追求的个性相一致。塑造品牌的个性一般有3个步骤,分别是:识别目前的产品类型和竞争性品牌的象征性联系;确定品牌的个性目标;实施品牌个性战略。

  在营销常规战的夜空中我们总能看到流星闪过,那瞬间的绚烂足以让我们国内品牌看到希望所在,出路所在就是——品牌营销个性化。

  但目前,国内很多品牌毫无个性可言。这似乎是一个常识性错误,但在品牌界却屡见不鲜。君不见国内女装行业的品牌代言人的喧嚣混乱程度。你请俄罗斯模特代言,我就选乌克兰模特亮相;你邀香港关大美人出镜,我也请关小姐作秀;你做白领风格,我也跟风而上,也来个白领丽人。如此等等,不一而足。更有甚者,国内某男装大牌在奥运会刘翔获胜后,也进来热闹一把,请刘翔为代言人。如果你先前阐发的就是时尚、运动、进取、一往无前的品牌风格,自不待言。但在先前风格不明的前提下推出刘翔代言,业内人士一定是一头雾水,进入运动服装行业?走年轻、时尚路线?说到底,此种代言方式只能加重本已经混乱的品牌定位,品牌已经毫无个性可言。

  不管是在台湾还是在大陆,青少年都是流行性商品的代言人,都是最大的消费主体。因为青少年好动,有喜欢尝鲜的心理。个性营销,就是要把个性化进行到底,我的观点是:如果你针对的是大众消费群体,那你的产品,就必须要迎合大众,不要有特定的立场,越大众越好,越亲和越好;如果你的消费群体是个性的,另类的青少年,就必须要走个性化的路线,从产品开发、产品包装、广告宣传,甚至到了终端层面,都要把个性化进行到底,越怪越好,甚至说,成年人感觉扎眼的形象,青年人就越喜欢。

  个性、还是个性,这是品牌建设的应有之义。明确个性、凸现个性、支持个性、持续个性进而传播个性,并以此与消费者沟通,这是品牌建设工作的重中之重。品牌只能个性化生存,无个性也就无所谓品牌,这是我对品牌认识的一孔之见。

  那么,个性品牌到底如何进行个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道,谭小芳老师结合常年实战经验,总结出个性营销三部曲:寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。

  1、寻找个性之根

  首要任务是寻找品牌个性在哪里,品牌的个性常常由四个元素构成:个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。

  2、形成个性之树

  企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化,以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话,而是可以真真切切地为顾客所感知。

  3、传播个性之花

  最后一步就是对品牌个性进行深度的传播,使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。谭小芳老师认为:个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场,而非迎合市场,这是个性营销的优势和魅力所在。

  "定制营销理念"是市场微观化发展中的必然产物,它要求银行能够提供给市场以多种产品的选择,使消费者"一旦拥有,别无所求"。

  谭小芳老师认为:营销人要借鉴其攻心战的精粹--不仅把握了消费个性化、主导化的消费心理,而且还要顺从它,呼应它。最后,谭老师希望企业界同仁借助个性化营销的武器,突破模式化营销的"围城",迎来自己的"柳暗花明"!

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