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美女经济或成厨卫产业主流盈利模式

来源: 发布日期 2010-06-23
目前,不少二三线厨卫企业开始发力。凭借邀请代言人大做推广,吸引优质经销商。

  同时,经销商也开始意识到美女经济的资本和潜力。以此来提升代理品牌在当地的知名度。

  如何用好美女资本,前锋厨卫经销商李冬梅就可以很好的诠释这一点。

  15年前,家住宁夏吴忠市的李冬梅和丈夫从当地一家皮革厂下岗,背负着沉重的生活压力,上有老,下有小,连起码的收入也没指望,家中的日子该怎么过?

  李冬梅在家苦闷彷徨了一年时间后,她萌生了创业冲动。自己创业,“成也罢、败也罢,至少努力了就不会有遗憾”。

  但创业做什么呢?思考再三,李冬梅决定做橱柜生意。因为李冬梅的父亲当时还在当地一家橱柜厂工作,对橱柜产品和市场相对熟悉。

  另一个问题又来了,创业资金哪里来呢?

  她和丈夫数夜未眠,李冬梅拿出了家里仅有的微薄积蓄租了间很小的店面,进了几台橱柜,便开始了艰辛的创业之路。

  现实总是无情的,李冬梅橱柜生意并不好,很快出现亏损。面对惨淡的经营,李冬梅心情无比矛盾,压力相当大。不少个夜晚对着滞销的库存产品在流眼泪,她深刻体验到了创业的艰辛。

  李冬梅没有退缩,她决定破釜沉舟,再四处借钱,上马厨电产品。这一大胆的决定立刻遭到了一些人的质疑和反对。但李冬梅并没有犹豫,因为她相信,只要看好了,就必须果断出手,不能坐以待毙。

  李冬梅从西安、兰州等地进货,但一个月下来,她的店再次面临关门倒闭的危险,因为经营的是杂牌产品。就在李冬梅几乎陷入绝境的时候,一个非常偶然的商机,让她死里回生。

  1998年,当地政府在全市范围内进行大规模的小区液化气灶改造。李冬梅以美女特有的直觉看到了商机,发动全家挑选了一个小区进行现场推广销售。谁都没有想到的是,第一天的销量出奇的好。这让她兴奋不已。在接下来的几个月内,李冬梅跑遍了所有的居民小区。这一年,李冬梅赚取了她人生中的第一桶金。还清了所有的债务,第一次体会到了成功的喜悦。

  当年,李冬梅砍掉了橱柜项目,专心做起厨电产品。李冬梅先后与几家杂牌厨电企业合作,积累了一定的资金,但合作过程中的产品质量、售后服务、营销支持等方面问题始终让她心有余悸。

  2005年,美女李冬梅经过思考,她突然意识到自己该转型了,不能老做杂牌,要做品牌产品。

  想到就要做到。李冬梅先后跑过多家品牌企业,考察了产品品质、研发制造实力、服务水平、营销政策等方方面面。最终,她毅然决然砍掉了原先盈利的杂牌合作伙伴。

  2006年,李冬梅终于如愿以偿的开始与前锋合作,负责吴忠和小坝两个市场。

  如何打开当地市场?成为李冬梅当时最为棘手的问题。依靠原有的杂牌渠道肯定不行。虽然前锋在全国知名度较高,但在当地的知名度还需要进行提升。

  前锋公司还在广告促销费用方面给予了李冬梅非常大的支持。

  李冬梅把别人能够做到的,自己不折不扣的完成了,把别人做不到的,更是努力做到了。在她多年的努力下,2009年前锋燃气热水器单品从当初的空白成为当地极具影响力品牌。

  美女李冬梅终于成功了。

  资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为,美女经济很可能成为厨卫产业的主流盈利模式。

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