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恐怖游戏营销“多力多滋”

来源:成功营销 作者:谢园 发布日期 2010-09-01

  碰到恐怖画面时系统会偷偷拍下你受惊吓的表情,询问要不要上传至Facebook,让你的好友们“欣赏”你的样。


  近年来,美国Sears零售百货公司似乎不再是美国人购物的首选之地了,业绩频频下滑,原因是消费者已经厌倦了它一成不变的购物体验,从而转向更加物美价廉的购物场所,如沃尔玛和Target。


  多力多滋(Doritos)的恐怖在线小游戏回归了!


  一年多前玩过“多力多滋Ho t e l626”游戏的人可能对其惊悚的情节和绝佳的画面效果仍记忆犹新。这次,续集Asylum 626的场景搬到了精神病院,同样的真人实景拍摄、高水准画面和音效,同样只在晚间6点~12点开放。以惟一不同的是,这次游戏与社交网站整合得更好,与消费者的互动更具趣味性。游戏开始之前,系统会询问玩家是否要与Facebook或Twitter账号相连接,屏幕上显示说:“连接后,游戏会更加惊悚。”当你玩到后面便会发现,与Facebook或Twitter账号相连是埋下了一个伏笔,有部分游戏情节是需要你与社交网站上的朋友进行互动的。


  如果选择与社交网站相关联,系统会将信息自动发至你的Facebook页面,目的是为了吸引你的好友也参与进来。另外,游戏也会要求你开启摄像头,碰到恐怖画面时系统会偷偷拍下你受惊吓的表情。接着,系统会询问你要不要上传至Facebook,让你的好友们“欣赏”


  你的样。更加有趣的是,游戏有一幕是需要你拯救自己的好友,系统会随机在你的Facebook或Twitter上选择几位好友,考验你“将要拯救其中的哪一位?”与单纯地将视频和信息上传至社交媒体相比,这种形式的互动更具话题性,刺激大家参与进来并主动进行再次传播。 


  游戏除了自身娱乐性、可玩性很高,也巧妙地将多力多滋的产品融入进来,部分游戏内容需要购买产品才能解开。这一情节是供消费者可选择的,并非强制性的,不像大部分商家开发的游戏那样过于刻意突出产品。在多力多滋“They’re back”系列产品的包装背面有一个图形,将图形对准电脑摄像头,便可以解开游戏加密的内容。


  休闲食品的顾客忠诚度往往不高。一般来说,休闲食品诉求产品的味道,但膨化类食品口味重复的现象严重,单单从口味上很难进行区分。商家更多地将重心放在开发新、奇、特的口味,以味道来吸引消费者眼球。但现在,已经很难在口味上再有革命性的突破了。


  多力多滋属于百事食品公司旗下。将目标消费群体锁定为年轻酷玩一代,在包装、口味、推广方式等方面强调酷的品牌体验。


  游戏与休闲食品的目标对象大部分重合,即年轻族群,因此两者本身适合进行营销上的结合。多力多滋的游戏营销杰出就在于,它不再像其他膨化产品在广告中仅仅诉求“新口味”,而是把重点放在塑造情景上,努力突出品牌性格和精神。跳出食品口味的范畴,用游戏的方式体现产品的风格——休闲、玩乐、冒险、刺激,向消费者传递品牌精神,让他们觉得吃多力多滋是一种好玩、炫酷、与众不同的经历。

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