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首次参与双11“大检阅”, “小蓝杯”能站上C位吗?

来源: 发布日期 2018-11-09

一年一度的“双11”渐行渐近,空气中弥漫着狂欢的气息。


11月6日,瑞幸咖啡微信官方服务号宣布2018年11月06日~11月12日(7天)启动“双11首届luckin狂欢节充1赠2”活动。优惠力度为“充1赠2”,用户通过咖啡钱包充值购买1张咖啡券就能获赠同价格饮品券2张。根据瑞幸官方7日公布的记录,6日活动首日,瑞幸销售数据即突破515万杯。





依照活动规则,从11月6日至11月12日,用户购买瑞幸咖啡任意类型咖啡钱包饮品券1张,可获赠同价格饮品券2张,可累加购买获得更多优惠,每位客户最多可购买5张。用户通过瑞幸咖啡手机APP或微信小程序均可参与此次活动,所有的注册用户均可参与此次双11狂欢活动。用户购买与获赠的饮品券在瑞幸咖啡全国所有门店均可消费。


饮品券将预存在手机APP或微信小程序内的咖啡钱包内,分为21元、24元、27元三种,分别对应三档饮品价格。结算时,饮品券可抵扣相应面额的商品费用,但不包含风味糖浆及配送费,不设找零,超额需补差价,一次可使用多张饮品券;咖啡钱包饮品券购买后即可使用,有效期三年。


据说,当天活动伊始,App后台充值账号就陡然增多,瑞幸咖啡的服务器经受了严峻的考验。


瑞幸咖啡是2018年初试营业,5月8日正式营业的新锐咖啡品牌,从创立起,瑞幸咖啡就含着“移动互联网”和“新零售”的金汤匙,无论从品牌、运营还是产品,始终围绕着它的用户,或曰粉丝。目前已晋身国内第二大连锁咖啡品牌瑞幸咖啡。


从今年1月份开始试营业,5月8日转入正式营业。截至10月23日,瑞幸咖啡已进驻北京、上海、广州、武汉、大连等全国21座城市,门店总量超过1400家。近日,瑞幸咖啡还相继开通了北京故宫店、奔驰总部店,工体汗水兑换工厂店,还进驻了中石化加油站,与易捷合作在全国布局门店。最新刷爆朋友圈的是瑞幸与文化名人冯唐联合开的冯唐主题咖啡店。按照规划,今年年底瑞幸咖啡全国门店数量将达2000家。


在许多人心目中,luckin coffee几乎就是“新零售咖啡”的代名词。从它首次出现至今不到一年的时间,不仅将咖啡消费做了更简洁而广泛的普及,还将“新零售”的要义诠释得清晰而具体,深入人心。


有咖啡业内人士曾说,从结果来看,“双11”是验证过去一年成绩的最好方法甚至没有之一,无论是业务还是团队还是个人,这种参照都是最真实最直接的。


就在瑞幸咖啡宣布启动“双11首届luckin狂欢节充1赠2”活动的第一天,11月6日,传出瑞幸咖啡已经完成新一轮融资,投前估值20亿美元,融资及金额3-4亿美元。尽管目前瑞幸官方还未正式回应此传闻,但业内已与其在中国市场力图挑战的咖啡巨头星巴克联系起来。




也是在11月6日当天,星巴克在中国市场常规饮料每杯涨了1元引来中国消费者吐槽。据说,除了饮品涨价,星享卡权益也缩减,金星福利越来越少了。对比起来,这次双11首届luckin狂欢节的优惠,消费者却能在瑞幸咖啡拿到大约7-8元一杯的咖啡优惠价格。


在今年5月,星巴克称,它计划到2022年让其在中国的咖啡店数量增加一倍,增加到6000家。在今年8月,它又宣布与阿里巴巴合作推出送咖啡服务。但是,将扩展望中国业务列为首要目标的咖啡巨头星巴克今年的发展势头显然受到新对手的遏制。


在11月1日,星巴克最新发布财报指出,最近一个季度中国的星巴克同店销售额仅成长1%,包括中国在内的亚太地区整体客流量下降1%。而在上一季度财报中披露星巴克的中国同店销售额下降2%。尽管不承认,但面临像瑞幸咖啡这样强劲中国新对手的冲击,2018年,对在中国市场一直顺风顺水的星巴克,日子是非常不好过了。


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