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年度计划洞察不够精准?这些行业报告一定要看

来源: 发布日期 2017-12-25

成功营销微信号:vmarketing


2017年即将完结,各大品牌这一年的营销战役也将告一段落。微博数据中心根据平台大数据发布了多份行业报告,从多方面对各个行业2017年在微博平台的发展情况进行分析说明。以酒类、化妆品、饮料为例,小讯这就带你们一探究竟。


酒类


报告显示,2017年,超过1亿微博用户对酒类信息感兴趣,值得一提的是女性比重高于男性,达到53%,可以看出女性更愿意在微博关注和分享酒类信息。分析用户数据发现,受教育程度较高,有一定消费能力的青年、中年是酒类兴趣人群主力军。



在2017年,微博用户搜索了4.16亿次酒类信息,啤酒、香槟、白酒成为关注翘楚,搜索量排名前三。从搜索榜单中也可了解人们对不同场景用酒的喜好:体育和酒关联密切,足球处于最高位。白酒和洋酒是宴请常客,黄酒受养生用户喜爱,啤酒成为节庆首选。4000万以上用户发布了超过2亿酒类相关博文,视频生动直观的特性带来更强的传播力和影响力。



随着移动互联网不断发展,酒类营销也不断进化,通过社交媒体对群体属性的把控,借用线上线下活动培养年轻消费群体,再利用社交属性扩大品牌传播已成为常见营销手法,在新入品牌中尤其明显。鉴于微博拥有大量行业用户及酒类粉丝,微博成为酒类企业传播的理想平台。截止2017年10月,微博酒类官方账号已达1,031个,基本覆盖全行业。2017年1月-10月,酒类官博共发博28万条,收获25亿阅读、570万转发以及131万评论。



事件营销、粉丝经济、联合IP、品牌年轻化……酒类品牌在微博上开展了各色营销。例如, 2017泸州老窖新品桃花醉酒联合电视剧《三生三世十里桃花》的“看三生三世,品桃花醉酒”创新营销,通过明星效应、剧集联动、线上线下同步售卖等方式,收获41.9亿的相关话题总阅读数,3000万桃花醉销售额,一个月收回成本。百威啤酒则洞察到国人情感的表达需求,以“谢谢”作为情感诉求进一步延展,为品牌话题#谢谢两字碰杯两次#积蓄能量,官微一天之内收获超过10万粉丝。



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化妆品


报告指出,化妆品用户更多出自社交媒体平台,移动互联网成为流量主要入口,且41.3%的用户表示“看微博”时间最多,泛资讯获取方面微博优势明显。而在微博关注化妆品人群中女性占比达62.7%,90/95后、高学历女性成为用户主体。

问卷调研显示,73%化妆品用户选择在微博等社交媒体上了解化妆品,明星大V推荐和热搜最能引起关注,其中代言人广告更能影响超70%用户,重要性可见一斑;而产品性能及“朋友圈”影响则占据选择因素前两位。




化妆品体系中,线上渠道正由纯粹的销售渠道平台,转向品牌推广平台。而微博是化妆品人群聚集地,2017年1月-10月微博化妆品相关总曝光数达28,643亿,总发博数43亿,互动数141亿次,媒体属性尽显;用户对化妆品需求点提及3783万,微博成为用户讨论自身需求的重要渠道,为品牌带来丰富的人群资源和传播空间。



微博化妆品话题聚合能力强大,品牌结合创新玩法与用户总能擦出别样花火,例如MAC#唇艺挑战#,明星KOL大玩唇艺接力,凸显产品特点同时更掀起高人气跟风热潮,话题阅读量3.2亿,Bigday当天更创下MAC天猫旗舰店口红售出量6.7万支的佳绩,产品销量直观体现了宣传转化成效。欧舒丹借助5.20节日热点,搭载粉丝红包提升转化率,以鹿晗知名度放大品牌知名度,Bigday当天中国区销售额大涨26.9%,电商平台销售额翻了2.5倍。



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饮料


微博饮料行业,感兴趣人群中女性再次战胜男同胞占比64.4%,数据显示女生更爱咖啡类、碳酸饮料和果蔬汁饮料,而男生相对“养生”尤爱饮用水、功能饮料和茶饮料;从年龄层次上看年轻人喜爱刺激性饮料,中青年更爱健康饮品;城市类型对用户饮料选择也有所影响。



报告指出,90、00后新生代消费者逐渐成为饮品消费主力军,随之而来的是饮品消费对便利性需求增加,在线购物人数更多且受数字化影响大,碳酸饮料、咖啡和固体饮料成为更多年轻人的消费选择。变化对营销的影响则显露在“新”市场考验着品牌年轻化的玩法。



截止2017年8月,微博饮料业声量超3.14亿,年度提及人数6752万, 饮料行业在新浪微博开通官方账号5630个,已覆盖饮料业全产业链,粉丝人数达1303万,一年内获得阅读量56.2亿,微博作为饮料行业的核心媒体已逐渐成熟。


微博圈子、粉丝效应明显,潜在消费用户数量庞大。各品牌在微博上的营销花样也层出不穷:王老吉春节强势发声,配合节庆定制品牌H5,同时平台级运营资源投入打造大事件营销,相关话题阅读量6.88亿,H5互动人数75.9万,项目期间官微增粉8万;雀巢借势粉丝经济,以短视频的方式激发内容创意,带来16.6万次互动和2952万次曝光,活动话题#雀巢咖啡红杯传递#更获得1.7亿阅读量和56.3万讨论量。



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结合以上三个行业报告可见:女性已然成为营销重点人群,新生代消费群体成为消费主力军,未来新媒体将在营销中发挥更重要的作用,为品牌与用户实现无缝连接,让宣传更广泛、精准,同时有助于提升品牌口碑和用户粘性。微博年轻化的生态、强传播、兴趣强关注的特点加上多样的互动方式也让微博在企业移动营销的选择上拥有显著优势。








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