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站在春运抢票风口,如何用好营销带动租车出行消费升级?

来源: 发布日期 2016-12-29

一年一度的春运抢票大战正如火如荼的进行中,全民摩拳擦掌熬夜抢火车票,只为了能够省时省钱顺利回家过年。抢票攻略满天飞,抢票软件不断刷新速度,前方传来报道,春运期间无座票比例将突破17%。


其实抢到票还算幸运的,不幸的是很多人连站票也抢不到。只能无奈寻求其他出行方式。在这个时候,神州租车摸准时机推出春运租车大数据,通过全方位多维度的数据分析,不仅为抢不到票的人们雪中送炭,同时还有效拉动了神州租车订单量,带动了租车出行消费升级。


如何把人们的视线聚焦到租车出行?



如何让抢不到票人们的视线聚焦到租车出行身上,吸引他们关注并思考租车出行的可行性?神州租车的办法是因势利导。


首先,引自来自权威机构证言,2017年为史上最难抢票年,抢不到票也是情理之中,给到用户最佳的解决方案才是重点


其次,通过神州租车多年的数据支撑,圈定适宜出行距离,用实际的例证分析各种出行方式的性价比,通过实际数据告诉人们,在限定范围内不管是从时间和金钱上,还是舒适度上考虑,租车出行确实性价比高;


最后,通过大数据调查,抢不到票的人们超过70%选择了租车回家,在大众消费方式上引导人们做出最优选择。


如何把低频次需求塞进人们的潜意识中?


作为出行选择,租车属于低频消费。但在此次大数据传播中,神州租车着重强调租车出行虽然低频,但不仅仅是为了满足应急需求,除了解决春节抢不到票又着急回家的一次性消费,这更是一种出行消费的升级,是人们对出行生活质量要求高的表现。



通过神州租车大数据的分析,打破人们对于租车出行的既定观念,女司机欲赶超男同胞,租车人群趋于年轻化,倡导租车出行已成现象级生活方式。租车出行在全国已蔚然成风。



回归春节出行的风口


至此,神州租车成功挑起了人们租车的欲望,相信就是已经抢到票的吃瓜群众,都未免有了一丝租车回家的冲动。接下来顺理成章就是实用手册,神州租车通过大数据往年数据分析,用精准的数据结果告诉人们,如何避开租车高峰,租到喜欢的车型,省钱又省时的来一次春节旅行。



从聚焦租车出行到科普租车出行已成普遍的生活方式,最后回归实际租车时间和车型指导,神州租车用完整的逻辑和精准的数据,来打动人们完成一次租车的消费体验。


在目前国内租车行业发展迅速的背景下,神州租车通过精准的大数据,利用热点营销,保持品牌发声,不断尝试刺激和迎合大众需求,业务战略和产品的实时调整,巩固并扩大了在租车行业的领先地位。


租车市场的前景十分广阔,预计2017年入局者更多,如何在激烈的竞争中突围并保持自身快速成长?看来后来者们要先向行业老大取取经。

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