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一个好广告不是代言人就够了,剖析神州买买车魔性广告如何成就现象级营销

来源: 发布日期 2016-12-27

最近,汽车电商新秀神州买买车启用模仿秀大咖王祖蓝为其品牌形象代言人,并由王祖蓝和神曲《PPAP》原唱者共同演绎了一组新版广告《买买买车》。凭借充满魔性的唱跳,该广告迅速开启了刷屏模式,成为2016年年终的现象级广告大事件。


一向善于模仿的王祖蓝这次又有一个新突破,其足够洗脑、足够“喧宾夺主”的表演,无疑成为该广告的亮点。 但神州买买车这组广告能够引爆广告界,成为现象级广告营销经典,绝对不仅仅是因为有了一个优秀的代言人。


受众痛点摸的准,前沿营销玩得转



前有恒源祥“羊羊羊”,后有脑白金送礼,虽然大家对他们的广告褒贬不一,但从记住品牌的广告首要任务来看,恒源祥和脑白金早已成为广告界营销经典。而现在神州买买车的洗脑神曲,再度让平淡得近乎寂寞的广告界迎来新一轮的广告大狂欢。


为何神州买买车会选择将王祖蓝与《PPAP》联系在一起呢?实际上这是一次很大胆的尝试。众所周知,王祖蓝多才多艺,擅长模仿,大众对他有很好的口碑。而《PPAP》俨然已成为2016年的年度神曲,在网民心中已经留下了不可磨灭的印象,堪称神曲届的“经典”。如果国内有一位超级模仿达人能对“神曲”进行重新演绎,会不会产生新的火花呢?


不可否认,这一代的年轻人更加推崇流行文化,这不仅影响了年轻人的生活方式,更为他们提供了一种标榜自我的归属感。神州买买车敏锐地捕捉到了王祖蓝与《PPAP》之间的联系,创造了模仿达人和病毒式视频内容相结合并升华的新营销,降低观众记忆的成本同时,还带来了耳目一新的感觉——原来神曲还能这么玩!借以王祖蓝欢乐的形象和洗脑式曲调,刺激受众的娱乐神经,发动他们二次传播,顺势将品牌信息传达给观众,获得双赢局面。通过与流行文化的接合,无疑增加了神州买买车在年轻人中的好感度,让这种病毒式营销迅速转变为宣传品牌形象的工具。


定位清晰,解决年轻消费人群的购车需求



王祖蓝的粉丝与《PPAP》的受众群体,大约8090后,而这也属于买买车的目标消费人群。不难看出神州买买车对消费受众的定位非常清楚,80后有一定的经济基础,社会的基石,生活中三口之家,新婚夫妻需要用车,平时上下班需要车代步;90后喜欢时尚的生活方式,喜欢旅行,买车是必备消费品;8090后对网络购物有一定的信任;神州买买车以创新的业务模式,线上线下相结合,为消费者打造一站式的爆款新车特卖场,业务线覆盖了“爆款车”与“特价车”。且在业内,首创“先享后买“,“低首付、低月供、尾款自由”的金融方案,让更多的消费者能负担得起。


神州买买车瞄准8090后,则瞄准了一个巨大的潜在市场。在这个消费升级的时代,8090后的消费能力不可小觑。完成他们“拥有一台车就是实现了一个梦想”的心愿,神州买买车这盘棋下得不错。


大秀肌肉,背后底气十足



从其它方面来看,神州买买车的硬实力不容置疑。目前,神州买买车已上线官方网站,并已入驻了天猫等主流电商平台,截止10月底,神州买买车在全国的线下实体店也已超过了120家,服务范围基本覆盖了主要的二三四线城市,为线上的营销打下了坚实的地基。


除此之外,神州买买车依托神州优车集团的优势,相比其它汽车销售平台,在议价能力上拥有得天独厚的优势,将更多的优惠反馈到了销售定价上。对于那些新兴的网络购车人群,例如当下最流行的“先享用,后付款”消费人群,神州买买车为他们量身定做了不同类型的“先享后买”分期付款方案,首付比市场低一半,月供比市场上大多数金融产品低30%左右。


王祖蓝为神州买买车代言,影响力或许不止于此,可能以后每一次的模仿都会让观众联想到这支广告,都会去比较。代言人与品牌的合作一向都是相辅相成,个人形象较好的品牌代言人能让企业在知名度、好感度、产品销量上有一定的提升,神州买买车与王祖蓝接下来会产生何种化学反应,神州买买车在2017年能否成功突围,我们拭目以待。


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